婚嫁產(chǎn)業(yè)園 | 低廉的租金、優(yōu)惠的政策，這之外的路還能怎么走？

什么是真正的婚嫁產(chǎn)業(yè)園？除了低廉的租金、優(yōu)惠的政策，它又還能用什么方法吸引目標人群？

本文系整理，來(lái)源：

中國婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院副院長(cháng)郎鳳超

婚道自媒體副總編彭用金

近些年，國內各地婚慶綜合體項目、婚嫁產(chǎn)業(yè)園風(fēng)聲水起。

諸如蜜月小鎮、婚紗小鎮、婚禮小鎮、婚慶文旅小鎮等項目的出現，使得烙上“幸?！睒撕灥男屡d產(chǎn)業(yè)園逐漸成為大勢所趨……

可遺憾的是，雖然婚嫁產(chǎn)業(yè)園大有可為，商機無(wú)限，但能堅持到實(shí)現盈利的并不多。

究竟要如何建設、發(fā)展婚嫁產(chǎn)業(yè)園，其出路到底在何方？

什么是真正的“婚嫁產(chǎn)業(yè)園”？

說(shuō)到婚嫁產(chǎn)業(yè)園，很多人認為就是拿出一幢樓或者一塊地，然后引入一些婚慶公司、攝影公司、喜鋪等一些直接相關(guān)的業(yè)態(tài)，收個(gè)租，扣個(gè)點(diǎn)，然后掛個(gè)牌子叫“婚嫁產(chǎn)業(yè)園”或者“一站式婚慶商場(chǎng)”。

如果是基于這樣的理解，那么婚嫁產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營(yíng)失敗是必然。

拉德芳斯婚嫁產(chǎn)業(yè)園

由此，什么才是真正的“婚嫁產(chǎn)業(yè)園”？

如中國婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院副院長(cháng)郎鳳超先生所言：

絕大部分的婚嫁產(chǎn)業(yè)園無(wú)論有沒(méi)有旅游功能，都缺乏核心吸引物，認為結婚產(chǎn)業(yè)本身就是特色。以滿(mǎn)足消費者結婚需求為導向，設置以婚宴、婚禮、婚拍為主的項目體，認為這樣就是結婚產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈整合。

事實(shí)上，這不過(guò)是將婚嫁產(chǎn)業(yè)涉及到的產(chǎn)業(yè)形態(tài)簡(jiǎn)單羅列、堆砌，以滿(mǎn)足消費者剛性低頻的需求。

大部分的婚嫁產(chǎn)業(yè)園對產(chǎn)業(yè)、行業(yè)以及B端內容思考太少，只是把行業(yè)作為招商對象。

在此，應該明確一個(gè)定義：什么是婚嫁產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈？它是圍繞新建家庭消費需求與消費主題，以婚慶所在地基礎設施為基礎，依托婚禮堂、主題酒店、景區、公園等場(chǎng)地，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶，將所有相關(guān)行業(yè)整合起來(lái)，所結成的一種具有價(jià)值增值功能的戰略關(guān)系網(wǎng)。

湖州蜜月小鎮

而產(chǎn)業(yè)園區產(chǎn)業(yè)聚集后的最大價(jià)值，在于產(chǎn)業(yè)鏈條中的單體由于聚集產(chǎn)生了價(jià)值增值功能，而非單純的銷(xiāo)售額增加、利潤增加、消費者集中等表象。

所以，關(guān)于婚嫁產(chǎn)業(yè)園區的思維方式應當有所調整——從簡(jiǎn)單的滿(mǎn)足消費者需求、產(chǎn)業(yè)功能堆砌，到思考如何通過(guò)婚嫁產(chǎn)業(yè)園帶來(lái)產(chǎn)業(yè)集聚，如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚推動(dòng)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)自身的發(fā)展。

某種程度而言：

一方面，推動(dòng)婚嫁產(chǎn)業(yè)園區產(chǎn)業(yè)由服務(wù)為主向服務(wù)業(yè)和制造、主題旅游融合轉變，依托服務(wù)業(yè)基礎，加快推進(jìn)研發(fā)設計、金融保險生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)對婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)、支撐、帶動(dòng)作用；

另一方面，推動(dòng)婚嫁產(chǎn)業(yè)園區功能由生產(chǎn)、服務(wù)功能向生產(chǎn)生活生態(tài)“三生協(xié)調”功能轉變，加強園區基礎設施建設和服務(wù)功能完善，努力把產(chǎn)業(yè)園區建設成為經(jīng)濟繁榮、生態(tài)優(yōu)美、和諧宜居、富有活力的現代化城市功能區。

只有充分理解了“婚嫁產(chǎn)業(yè)園”，才能真正做好項目的規劃和前期策劃，亦能少走彎路……

“婚嫁產(chǎn)業(yè)園”的引流之道

“引流”是婚嫁產(chǎn)業(yè)園的首要工作任務(wù)，也是產(chǎn)業(yè)園規劃和建設的指導思想。除了低廉的租金、優(yōu)惠的政策，還可以用什么方法吸引目標人群呢？

寧波梁祝文化產(chǎn)業(yè)園

1、核心吸引物體系

婚嫁產(chǎn)業(yè)園區應有自己專(zhuān)屬的核心吸引物體系。核心吸引物體系是什么?它是產(chǎn)業(yè)園區自己特有的基因，應該是融入產(chǎn)業(yè)園區骨髓之中的核心競爭力的外在體現，亦是給一個(gè)目標客戶(hù)群體選擇來(lái)到產(chǎn)業(yè)園區的理由。

2、幸福產(chǎn)業(yè)孵化器

婚嫁產(chǎn)業(yè)園規劃初期務(wù)必要首先思考如何創(chuàng )建氛圍吸引行業(yè)人才，留住行業(yè)人才，實(shí)現婚嫁產(chǎn)業(yè)園的可持續發(fā)展。

一般而言，大家往往先考慮如何吸引C端，然后再思考B端聚集，甚至有很多產(chǎn)業(yè)園根本不思考B端。

C端是上帝，是能夠帶來(lái)直接消費的客戶(hù)，但是吸引C端不僅直接費用昂貴，最關(guān)鍵的問(wèn)題是C端需求變化莫測，而產(chǎn)業(yè)園規劃目標期限往往是三年甚至五年起，這就要求最初的頂層設計者需要擁有超乎常人的高瞻遠矚，對未來(lái)C端市場(chǎng)有著(zhù)獨到的見(jiàn)解及操作路徑，在判斷需求的同時(shí)還要有引領(lǐng)需求的辦法。

故而，郎鳳超先生認為，只有在婚嫁產(chǎn)業(yè)園中留住了人才，才能夠保證產(chǎn)業(yè)園可持續發(fā)展，才能夠在C端需求不斷變化的同時(shí)敏銳捕捉到核心痛點(diǎn)，做出積極的回饋與反應。

3、婚嫁文化的挖掘與打造

文化是婚嫁產(chǎn)業(yè)園的靈魂，也是其核心差異點(diǎn)。

婚嫁產(chǎn)業(yè)園，首先需要回答的問(wèn)題除了如何可持續發(fā)展之外，應該是：核心特色是什么?

核心特色是讓大家一眼能夠認出你，記住你的原因。沒(méi)有核心特色的產(chǎn)業(yè)園期望越高失望越大，差異化的道理誰(shuí)都懂，但實(shí)踐中人們卻喜歡掩耳盜鈴、自欺欺人，盲目認為自己的想法就是最具特色的。

故而，婚嫁產(chǎn)業(yè)園應該注重婚嫁文化的挖掘及打造。

此外，值得注意的是，結婚產(chǎn)業(yè)是公認的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和“幸福產(chǎn)業(yè)”，其承載了中國人最傳統的“家”的文化理念，對于促進(jìn)家庭幸福、孝道傳承和社會(huì )的和諧具有很好的指導意義。

故而，婚嫁產(chǎn)業(yè)園在立項初期可以積極邀請政府參與并主導，以當地要打造城市/地區新名片為切入點(diǎn)進(jìn)行項目包裝（如：結婚、婚戀等），并以此進(jìn)行媒體宣傳和商業(yè)推廣。這樣可以提高公信力，可以吸引公眾眼球和目標客戶(hù)群。

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