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婚禮堂4.0時(shí)代即將開(kāi)啟，百合佳緣田范江談婚禮行業(yè)賦能升級
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2018-08-10 00:00
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2934 2016 年，百合佳緣進(jìn)入婚禮行業(yè)，并于2018 年正式進(jìn)入復星這個(gè)大家庭。隨著(zhù)百合佳緣的加入，復星面向年輕家庭的生態(tài)系統已經(jīng)初現規模。
2016 年，百合佳緣進(jìn)入婚禮行業(yè)，并于2018 年正式進(jìn)入復星這個(gè)大家庭。隨著(zhù)百合佳緣的加入，復星面向年輕家庭的生態(tài)系統已經(jīng)初現規模。
2018年8月8日上午，在中國婚禮產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )上，百合佳緣集團董事長(cháng)田范江先生發(fā)表了重要演講——“品牌、科技與數據賦能婚禮行業(yè)升級”。
田范江提出品牌化、連鎖化是婚禮企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，并強調百合婚禮將通過(guò)自身品牌、科技和大數據三大優(yōu)勢助力婚企做大做強。
2016 年，百合佳緣進(jìn)入婚禮行業(yè)，并于2018 年正式進(jìn)入復星這個(gè)大家庭。隨著(zhù)百合佳緣的加入，復星面向年輕家庭的生態(tài)系統已經(jīng)初現規模。2年多的探索，同時(shí)借助于百合佳緣3. 1 億用戶(hù)的大數據庫，和超過(guò) 1 億的數據模型訓練，百合婚禮對行業(yè)、對新人有了更多、更深入的了解。
品牌化、連鎖化是婚禮企業(yè)發(fā)展的必然趨勢
民政部發(fā)布的數據顯示，全國結婚登記人數連續五年下滑，預計 2018 年將達到新低。同時(shí)，伴隨著(zhù)主流媒體的推廣成本大幅飆升，婚企獲取新人用戶(hù)的成本每年上漲20%左右。另一方面，新人的服務(wù)難度也越來(lái)越大。
90 后新人成為了主要用戶(hù)群體，他們更追求個(gè)性和性?xún)r(jià)比，借助于網(wǎng)絡(luò )口碑做購買(mǎi)決策。所以，對于婚禮企業(yè)而言，在市場(chǎng)、用戶(hù)、同行的夾擊下，面臨重重困難——獲客難、品牌影響力低、經(jīng)營(yíng)管理成本高、全國性業(yè)務(wù)開(kāi)展難、先進(jìn)技術(shù)及人才匱乏?！ ?/strong>
但值得關(guān)注的好消息是，隨著(zhù)大消費時(shí)代的來(lái)臨，中國人消費產(chǎn)品的數量和質(zhì)量都有巨大的提高，尤其在物質(zhì)充沛環(huán)境下長(cháng)大的 90 后，他們有著(zhù)更加開(kāi)放的消費觀(guān)，更加注重品牌、服務(wù)質(zhì)量與創(chuàng )新。
百合婚禮調研數據顯示，雖然每年結婚的人數在減少，但是消費總額卻在提高，相較 70 后、 80 后， 90 后舉辦一場(chǎng)婚禮的平均消費顯著(zhù)提升， 90 后人群將消費重點(diǎn)放在了提高自己結婚體驗的物品而非更大的排場(chǎng)上。他們不再滿(mǎn)足于“廟會(huì )式婚禮”，而更看重婚禮創(chuàng )意和婚禮服務(wù)口碑。
因此，在婚禮行業(yè)，品牌化與連鎖化將成為破局關(guān)鍵?！?/strong>
百合佳緣的婚戀業(yè)務(wù)就經(jīng)歷了這樣的階段，當時(shí)的婚介所受困于用戶(hù)少，品牌知名度低，無(wú)法規?；l(fā)展。2007年時(shí)，百合佳緣啟動(dòng)了婚戀O2O模式，通過(guò)向合作的婚介所輸出品牌、技術(shù)和用戶(hù)，幫助他們獲得了超速發(fā)展?，F在，百合佳緣在全國有超過(guò) 200 家實(shí)體店， 3000 多名紅娘，積累了超過(guò)3. 1 億的用戶(hù)。
O2O?雙管齊下用品牌、科技與大數據賦能婚禮行業(yè)升級
為助力婚企實(shí)現品牌化連鎖化發(fā)展，降低獲客成本、降低管理溝通成本、降低跨地域協(xié)作的成本，做大做強，百合婚禮推出了線(xiàn)上入駐與線(xiàn)下聯(lián)盟的方式，雙管齊下，用品牌、科技與大數據賦能婚禮行業(yè)升級。
線(xiàn)上方面，百合婚禮APP擁有最精準的結婚新人，同時(shí)擁有最專(zhuān)業(yè)的婚禮服務(wù)商家。
針對新人，百合婚禮APP提供囊括酒店預訂、婚禮策劃服務(wù)、婚紗攝影、海外婚禮、旅拍等 12 大婚禮品類(lèi)，滿(mǎn)足新人一站式婚禮服務(wù)采購需求。同時(shí)，通過(guò)大數據和智能分析技術(shù)，幫助新人多維度了解婚禮商家的實(shí)力，實(shí)現高效決策，通過(guò)百合婚禮APP精準匹配最符合其婚禮需求的服務(wù)商家；
針對商家，百合婚禮推出的“云梯”商家營(yíng)銷(xiāo)平臺，擁有“商家排行榜”和“商家VS新人精準匹配”兩大核心功能，可以幫助婚禮企業(yè)獲取更多的精準客資。
百合婚禮剛剛上線(xiàn)的百合“云梯”系統，是一個(gè)線(xiàn)上商家營(yíng)銷(xiāo)平臺，憑借海量行業(yè)數據、用戶(hù)深度評價(jià)及商戶(hù)品牌搜索為基礎數據，通過(guò)深度學(xué)習技術(shù)，構建了一套客觀(guān)、專(zhuān)業(yè)、多維度的評價(jià)體系?！霸铺荨毕到y商家排行榜，通過(guò)給予有競爭力商家的更多曝光，幫助商家獲取更多客資;其精準匹配功能，通過(guò)對商家特色和新人需求的精準匹配幫助商家獲取精準客資。據了解，現在入駐“云梯”系統的商家將限免入駐費，并贈送廣告費。
線(xiàn)下方面，百合婚禮推出了“百合婚禮堂聯(lián)盟”。
百合婚禮堂聯(lián)盟將以其自營(yíng)婚禮堂上海愛(ài)菲爾為起點(diǎn)，聯(lián)合眾多志同道合的合作伙伴，一起建設一個(gè)中國最大的婚禮堂的聯(lián)盟，共同打造最符合這個(gè)時(shí)代需求的4. 0 升級版婚禮堂。
為此，百合婚禮將提供品牌推廣、信息技術(shù)、服務(wù)體系、人才培訓、婚禮創(chuàng )意、創(chuàng )新技術(shù)、資源共享、集體采購，8大支持。并將將憑借自身7大優(yōu)勢，包括IP 價(jià)值、自帶流量、成熟體系、O2O模式、專(zhuān)業(yè)團隊、管理系統及產(chǎn)業(yè)鏈衍生產(chǎn)品，助力聯(lián)盟成員增強自身規模、擴大市場(chǎng)份額、實(shí)現人才交流、迅速獲取新的技術(shù)、降低風(fēng)險，實(shí)現品牌化連鎖化的目標。
最后，田范江表示，感謝所有合作伙伴的信任，百合婚禮將繼續發(fā)揮品牌、平臺資源及嫁接資本市場(chǎng)的優(yōu)勢與各方協(xié)同發(fā)展。百合婚禮誠摯邀請全國婚企與一同攜手，開(kāi)放式合作，共同掘金幸福產(chǎn)業(yè)。用品牌、科技與大數據助力婚企實(shí)現品牌化連鎖化的發(fā)展，做大做強。
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