營(yíng)收3.5億元：花嫁麗舍2019年度報告

花嫁麗舍2019年營(yíng)收3.5億元，凈利潤虧損2819.3萬(wàn)元。

數據來(lái)源：全國中小企業(yè)股份轉讓系統

一站式婚禮主要面向的市場(chǎng)規模（一線(xiàn)、二線(xiàn)城市）為3009.23億元。2020年北京、上?；閼c市場(chǎng)規模約440億元和320億元。

婚慶產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰模式轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，在平臺領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或將誕生獨角獸公司，即一站式婚禮是未來(lái)主流，省時(shí)、省心、省力是獨角獸初衷。

年度大事記

2019年4月，花嫁麗舍三鄰橋（繁星店）開(kāi)業(yè)。

2019年9月，花嫁麗舍甜馨（海島店）開(kāi)業(yè)。

2019年12月，花嫁麗舍甜馨與上海仲益體育場(chǎng)簽訂場(chǎng)館租賃合同，起租日為2020年1月， 用于擴建項目。

2019年8月，花嫁麗舍溫莎與北京隆晟華盾簽訂場(chǎng)館租賃合同， 起租日為2020年1月， 用于擴建項目。

盈利能力

花嫁麗舍2019年營(yíng)業(yè)收入351,931,059.76元，同比去年下滑-3.37%；凈利潤-28,192,652.09元。

一直以來(lái)，花嫁麗舍堅持致力于一站式婚禮會(huì )所服務(wù)模式的研究與實(shí)踐，婚禮服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與持續改進(jìn)，為新人提供更專(zhuān)業(yè)、更時(shí)尚、更完美的婚禮服務(wù)。

據《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》調研：這是花嫁麗舍近6年來(lái)，首次出現虧損的情況！

對此，《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》創(chuàng )始人鄭榮翔表示：花嫁麗舍正處于綜合過(guò)渡期：原有營(yíng)收、利潤貢獻巨大的場(chǎng)館因市政規劃不得不關(guān)閉，同時(shí)又籌開(kāi)了很多新場(chǎng)館，所以我們現在看到的賬面虧損，只是暫時(shí)的。一站式服務(wù)模式，越來(lái)越受到資本的關(guān)注和投入，從長(cháng)遠來(lái)看，花嫁麗舍在市場(chǎng)上有足夠競爭力。

收入構成

1-按產(chǎn)品分類(lèi)分析：

2-按區域分類(lèi)分析：

一站式婚禮服務(wù)模式在滬、京、蘇復制落地，確保公司業(yè)務(wù)的持續性增長(cháng)。

2011年至今，花嫁麗舍在上海已經(jīng)成功持續運營(yíng)5家一站式婚禮會(huì )所，2018年，公司又成功收購了2家會(huì )所，新設立了1家會(huì )所，報告期內新設立了1家會(huì )所，共9家會(huì )所，成為上海地區知名度頗高的綜合性婚務(wù)機構。

2017年，花嫁麗舍在北京設立的2家新店分別于2017年3月和5月如期開(kāi)業(yè)。2018年，公司在南京設立了1家會(huì )所，于2018年5月如期開(kāi)業(yè)。

一站式婚禮是未來(lái)主流！

一站式婚禮的主要面向的市場(chǎng)規模（一線(xiàn)、二線(xiàn)城市）為3009.23億元。經(jīng)敏感性分析預測，在中性條件下，2020年北京、上?；閼c市場(chǎng)規模約440億和320億，年化增長(cháng)率超10%。

一站式婚禮，無(wú)疑迎合了消費升級的大趨勢，主要體現在三點(diǎn):

1、一站式婚禮主打西式婚禮，而婚慶行業(yè)在我國過(guò)去發(fā)展的30年，本身就是西方婚慶文化逐漸進(jìn)入中國市場(chǎng)的過(guò)程。

中式婚禮有很多的婚慶習俗，地區差異較大，之前特殊時(shí)期舊的習俗被打破，沒(méi)能延續下來(lái)，同時(shí)改革開(kāi)放以后西方思潮的大量涌進(jìn)，造成了后來(lái)中西合璧的婚禮流行。到90年代末，開(kāi)始有專(zhuān)業(yè)婚慶公司，引入了西方的儀式，新娘穿白紗，新郎著(zhù)西裝，有程式化的儀式，比如點(diǎn)同心燭、倒香檳塔等，溫馨浪漫，得以迅速流行。

西式婚禮從引進(jìn)到流行，不過(guò)20年的光景，但接受度增加，與其相對簡(jiǎn)單的流程、浪漫的氛圍分不開(kāi)。85后、90后出生以來(lái)，主要接觸的是西式婚禮、中西合并婚禮，因而從自身選擇婚禮的角度，對西式婚禮的接受性強。

隨著(zhù)文化包容性和開(kāi)放性程度的不斷提高，未來(lái)西式婚禮將得到更為廣泛的接收和認可。

2、一站式婚禮符合“懶人經(jīng)濟”。

一站式婚禮會(huì )所從婚慶策劃到婚宴全程負責，可以為新婚夫婦省時(shí)省力，省時(shí), 還省錢(qián)符合懶人經(jīng)濟。

一站式婚禮當前覆蓋的核心環(huán)節包括婚禮策劃、婚宴、婚紗禮服， 部分商戶(hù)還提供產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節服務(wù)(如鉆戒售賣(mài)、旅拍等)， 為新婚服務(wù)打造一站式的服務(wù)體驗。

3、明星媒體示范效應引導，追求創(chuàng )新、個(gè)性化的消費心理促進(jìn)一站式婚禮發(fā)展。

電影中男女主角的設定為婚禮策劃師，眾多明星結婚禮場(chǎng)景與一站式婚禮的歐式風(fēng)格一致，這些對大眾消費有引導性。

個(gè)性化婚慶的逐漸盛行，也為一站式婚禮發(fā)展創(chuàng )造了機會(huì )，因為一站式婚禮服務(wù)會(huì )配備較強的婚慶策劃團隊，海洋婚禮、空中婚禮、草坪婚禮、童話(huà)婚禮、演出婚禮、旅游婚禮等形式在一站式婚禮的產(chǎn)品服務(wù)中都可以看到，因而有利于其開(kāi)拓長(cháng)尾的用戶(hù)市場(chǎng)。

發(fā)展戰略

1、積極布局全國市場(chǎng)，公司預計將在京、滬及華東、華中省會(huì )城市，以每年建設8-15個(gè)宴會(huì )廳的速度快速發(fā)展。

2020年預計在北京花嫁麗舍溫莎會(huì )所旁邊再擴建7廳，預計帶來(lái)的年營(yíng)業(yè)收入至少在6000萬(wàn)元以上；在上?；摞惿崽疖皶?huì )所旁邊再擴建4個(gè)廳，預計帶來(lái)的年營(yíng)業(yè)收入至少3500萬(wàn)元以上。

新開(kāi)會(huì )所的規模一般都是多廳化，按現有婚宴客單來(lái)算，公司整體業(yè)務(wù)規模保持持續快速增長(cháng)。

同時(shí)，為了更快、更好的開(kāi)發(fā)和融入異地市場(chǎng)，公司將加強與當地婚慶產(chǎn)業(yè)鏈同行或異業(yè)間的戰略合作，挖掘行業(yè)內潛在標的公司，積極探索收購重組等相關(guān)資本運作模式。同時(shí)可考慮以會(huì )所為主體，引入長(cháng)期戰略的品質(zhì)合作伙伴共同發(fā)展。

2、繼續加大產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng )新。

在婚禮產(chǎn)品上， 公司將積極推廣高端定制服務(wù)，通過(guò)新創(chuàng )意、多元素、多道具等的使用為新人打造完美婚禮。并充分運用高新技術(shù)開(kāi)發(fā)出符合現代消費者需求和習慣的婚禮服務(wù)衍生產(chǎn)品，提高消費者體驗感與滿(mǎn)意度。

在婚宴菜肴上，在傳統海派經(jīng)典基礎上，在異地將融合各地特色風(fēng)味，做出適合當地消費者喜歡的高檔菜肴。

3、繼續新業(yè)務(wù)的探索與市場(chǎng)推廣。

公司將在寶寶宴、商務(wù)會(huì )議、年會(huì )、求婚儀式、定婚儀式、高端酒會(huì )等新業(yè)務(wù)上加大市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售力度來(lái)提高宴會(huì )廳利用率，貢獻較大利潤彈性，從而提升整體凈利潤率。

公司將進(jìn)一步探索與嘗試婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的其他延伸服務(wù)。

行業(yè)現狀分析

中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，由于我國人口基數龐大，相對于其他國家，我國結婚對數規模仍然較大，婚慶市場(chǎng)需求持續旺盛。

婚嫁行業(yè)資金消費不斷上漲，客單價(jià)消費的增長(cháng)，將為婚禮市場(chǎng)帶來(lái)新的增量。

據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國婚慶策劃行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示， 截止2019年中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模達到2.27萬(wàn)億元；同時(shí)預測到了2020年中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模將突破2.8萬(wàn)億元，2021年預計達到3.36萬(wàn)億元。

總的來(lái)說(shuō)，傳統婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節比較分散，大多都呈現著(zhù)單打獨斗的狀態(tài)。

比如婚紗攝影、婚慶服務(wù)公司的獲客成本很高，客單價(jià)低，競爭激烈，依靠專(zhuān)業(yè)人才，很難通過(guò)規模效應提升盈利能力；而婚宴領(lǐng)域的傳統酒店雖然盈利能力好，但是復制能力差，高度非標準化，因而行業(yè)尚未形成具有全國性影響力的婚慶品牌。

倘若把“婚紗攝影”和“婚宴”整合起來(lái)，就會(huì )實(shí)現互利雙贏(yíng)的局面。

然而這需要逐步拓展婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節，通過(guò)各行業(yè)的共享客資和信息互通，來(lái)實(shí)現業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)和交叉銷(xiāo)售。

根據海外經(jīng)驗和我國本土情況， 產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰模式轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，在平臺領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或將誕生獨角獸公司，即一站式婚禮是未來(lái)主流，省時(shí)、省心、省力是獨角獸初衷。

行業(yè)發(fā)展趨勢

消費升級漸趨深入，婚嫁行業(yè)專(zhuān)屬風(fēng)盛行。

伴隨著(zhù)90后“籌婚大軍”登臺，消費升級也在暗暗發(fā)力。個(gè)性化、定制化和便捷化需求開(kāi)始顛覆婚慶慣例，從傳統家宴到個(gè)性化婚禮，從租賃婚紗到定制婚紗，新人的結婚需求和結婚方式也在演變。

一方面結婚群體平均年齡正逐步提高，主流結婚人群向25-35歲群體集聚；

另一方面婚禮消費水平逐步提升，北京地區新人婚禮消費達到24.8萬(wàn)元；除此之外，婚宴主導的格局正逐步緩解，婚禮策劃比重漸趨提升。

婚嫁行業(yè)漸趨發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)業(yè)從鏈條轉向網(wǎng)狀，花嫁麗舍作為代表的一站式婚慶服務(wù)機構將優(yōu)先受益。未來(lái)隨著(zhù)消費者消費能力和消費意愿增強，客單價(jià)將逐步提升，婚嫁行業(yè)市場(chǎng)空間值得期待。

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