邢星：婚禮堂模式將勢不可擋

結婚行業(yè)需要更多更新鮮的血液，但同時(shí)更需要有匠人精神的婚禮人。

邢星，花海閣婚禮策劃創(chuàng )始人。2014年12月開(kāi)始運營(yíng)婚禮堂至今，是國內資深的婚禮堂運營(yíng)專(zhuān)家。目前是北京、重慶多家婚禮堂的實(shí)際掌舵人。

個(gè)人成就

原中國社工協(xié)會(huì )婚姻家庭工作委員副主任

原北京婚姻家庭建設協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)

中國人像攝影學(xué)會(huì )會(huì )員

北京花海閣主題婚禮會(huì )館創(chuàng )始人

目前，邢星先生已經(jīng)確認出席“2019WMTC · 金犀獎 全球結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )”！

為此，結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察專(zhuān)訪(fǎng)了他……

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：當初進(jìn)入結婚行業(yè)的初衷是？

邢星：進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷，很大程度上是為了賺錢(qián)，給家人更好的生活，當時(shí)也是遇到在這個(gè)圈子里處于領(lǐng)軍人物的好兄弟，跟他們了解了很多這個(gè)關(guān)于這個(gè)行業(yè)的事情。

婚嫁這個(gè)行業(yè)雖然是一個(gè)低頻消費，但也是大眾一個(gè)需求，市場(chǎng)大，但隨著(zhù)做這件事情時(shí)間久了，公司規模越來(lái)越大、團隊越做越大，現在依然是賺錢(qián)，只不過(guò)是從想給家人更好的生活，變成帶著(zhù)團隊一起賺錢(qián)。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：你認為未來(lái)結婚行業(yè)會(huì )發(fā)生哪些變化？挑戰在哪？

邢星：1、客戶(hù)群體的變化。結婚的主力軍已經(jīng)從80后變?yōu)?0后，客戶(hù)變得“年輕化、個(gè)性定”客戶(hù)的需求、想法都區別于原有的套路，更挑戰我們去把握客戶(hù)的喜好。

2、婚禮堂模式將勢不可擋。稍微有預算的中高端客戶(hù)，在婚宴場(chǎng)地的選擇上，不在拘泥于星級酒店，相對更重于場(chǎng)地整體呈現力、曝光率。

3、獲客成本的不斷提高。

4、對品牌的價(jià)值越來(lái)越明顯。更多的人對于品牌的認知、關(guān)注越來(lái)越重視，更在在意商家的口碑。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：談一談婚禮紀對于自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的幫助

邢星：婚禮紀在推廣和獲客方面給予公司很大的幫助?；槎Y紀作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的婚禮平臺，給了公司很多專(zhuān)業(yè)性的可發(fā)展意見(jiàn)，公司愿與婚禮紀共同成長(cháng)。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：3-5年，自己有什么新的目標和夢(mèng)想

邢星：首先抓住定位的市場(chǎng)和人群，樹(shù)立品牌和口碑，建立一個(gè)完成、成熟的婚禮堂模式后，做大、做強！

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：對于行業(yè)內或者想進(jìn)入結婚行業(yè)的人說(shuō)一句話(huà)

邢星：結婚行業(yè)需要更多更新鮮的血液，但同時(shí)更需要有匠人精神的婚禮人。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：在行業(yè)這些年，遇到最大的困難是什么？如何解決的？

邢星：遇到最大的困難就是管理難、人才的流失嚴重。

在公司的管理上，結婚行業(yè)內幾乎所有的面臨這個(gè)問(wèn)題，很難架構，要說(shuō)管理，很扁平，就是靠人，幾乎不存在任何管理，無(wú)論是婚禮公司、還是高端定制的工作室，產(chǎn)品都不是最核心的，人就是最大的核心，公司面臨過(guò)旺季幾百場(chǎng)婚禮等待執行，整體的統籌管理上很容易出現紕漏，旺季過(guò)后一批人員相繼流失。

之后公司一直在做的一件事就是建立一個(gè)完整、完善的架構和留人體系。

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