《中國結婚行業(yè)現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢分析》

在消費升級以及年輕一代消費者對獨一無(wú)二婚禮的追求驅動(dòng)下，高效便捷的“一站式”婚禮服務(wù)興起，中國結婚行業(yè)將逐步釋放增長(cháng)勢能，迎來(lái)蓬勃發(fā)展時(shí)期。

如今，95后、00后逐漸成為婚禮市場(chǎng)消費的主力軍，年輕一代消費群體對小眾婚禮、高端婚宴、定制婚紗照等服務(wù)的需求不斷提高，他們更追求婚禮服務(wù)的時(shí)尚化、個(gè)性化，及婚禮籌備流程的高效便捷。

因此，為了迎合新一代消費人群的消費需求， 高效便捷的“一站式”婚禮服務(wù)模式開(kāi)始興起。

中國婚禮市場(chǎng)現狀分析

目前中國婚禮市場(chǎng)以婚宴服務(wù)為主，占比約50%；其次是婚禮策劃消費，占比約30%。2016年至2021年，我國婚禮市場(chǎng)整體年復合增長(cháng)率為18.2%，市場(chǎng)增長(cháng)較快，市場(chǎng)需求旺盛。

與發(fā)達國家對比，我國的婚禮策劃服務(wù)滲透率較低，在整體婚禮市場(chǎng)中的占比為31%。在美國、日本的婚禮市場(chǎng)中，婚禮策劃服務(wù)市場(chǎng)的占比分別為80%和35%。

我國的婚禮策劃服務(wù)市場(chǎng)相比發(fā)達國家仍有較大的差距。

未來(lái)，在消費升級，以及年輕一代消費者對獨一無(wú)二婚禮的追求驅動(dòng)下，中國婚禮策劃服務(wù)市場(chǎng)將逐步釋放增長(cháng)勢能，迎來(lái)蓬勃發(fā)展時(shí)期。

中國婚禮市場(chǎng)商業(yè)模式

傳統商業(yè)模式

目前婚宴服務(wù)提供商之間存在明顯的地域性特征，婚宴服務(wù)大多為酒店獨立承辦，不同服務(wù)提供商存在明顯的差異性，婚宴場(chǎng)所及婚宴服務(wù)的復制能力較差，且行業(yè)缺乏規范性、統一性的標準，因此婚宴服務(wù)提供商們難以突破地域限制，實(shí)現規?；l(fā)展。

我國婚禮策劃市場(chǎng)整體分布零散，其中以小規模企業(yè)、工作室較多。工作室、小企業(yè)的知名度有待提升，因此獲客成本較高。

此外，優(yōu)秀的婚禮策劃師資源緊缺，企業(yè)難以形成穩定的品牌形象和口碑，因此其盈利能力難以保障。新一代婚禮消費者對婚紗攝影和婚紗禮服的關(guān)注度也越來(lái)越高，對供應商提供服務(wù)的質(zhì)量要求也逐漸提高。

綜合來(lái)看，中國婚禮行業(yè)的四大核心業(yè)務(wù)比較分散，且各環(huán)節企業(yè)由于服務(wù)特性難以通過(guò)規模效應提升盈利能力，因此難以滿(mǎn)足消費者對便利性的需求。

婚禮行業(yè)亟需通過(guò)整合全產(chǎn)業(yè)資源來(lái)滿(mǎn)足消費者便利消費的需求，并通過(guò)規模經(jīng)營(yíng)降低成本，提升企業(yè)盈利能力。

一站式服務(wù)模式

一站式婚禮服務(wù)提供商變單兵作戰模式為產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式，解決了供給端和需求端的雙重痛點(diǎn)，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入整合發(fā)展期。

從供給端來(lái)看，將不同環(huán)節的供應商協(xié)同能夠提高服務(wù)流程的可復制性，降低企業(yè)獲客成本，提升利潤率。

從需求端來(lái)看，一站式服務(wù)模式讓消費者免于對接多個(gè)供應商，滿(mǎn)足其便利性需求，提高消費者決策效率。同時(shí)，為消費者提供多種主題方案，并配備全流程的專(zhuān)業(yè)團隊，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、多樣化的需求。

從備婚的時(shí)間軸上，一站式服務(wù)流程包含“訂婚—婚禮籌劃—婚禮當天—婚宴后”，根據客戶(hù)的需求進(jìn)行策劃、調整，并為消費者配備專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃經(jīng)理和婚禮管家協(xié)助推進(jìn)籌劃和婚宴，從而實(shí)現完美備婚。

相比傳統婚禮服務(wù)供應商零散無(wú)序的狀態(tài)，一站式服務(wù)模式通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈上多個(gè)環(huán)節，壓縮成本，創(chuàng )造出更高的利潤空間。一站式婚禮服務(wù)將成為未來(lái)婚禮服務(wù)市場(chǎng)上的高增速業(yè)態(tài)。

我國婚禮服務(wù)的消費人群以95后和00后為主，其中，高線(xiàn)城市的消費者結婚籌備的活躍度更高，部分為曾在高線(xiàn)城市生活過(guò)的人群回到家鄉成婚發(fā)展，但占比不多（約14%）。

從消費者在籌備婚禮的態(tài)度來(lái)看，消費者對婚禮服務(wù)的消費意愿逐年變高。目前消費者結婚的平均花費為17.4萬(wàn)元，是雙方月均收入的8.8倍，且42%的消費者花費超出原定預算。

進(jìn)一步表明，我國消費者對婚禮服務(wù)的需求依然旺盛，婚禮市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

中國婚禮行業(yè)的驅動(dòng)因素

宏觀(guān)經(jīng)濟的高速增長(cháng)和人均可支配收入的穩步提高促進(jìn)中國婚禮市場(chǎng)的發(fā)展。

隨著(zhù)中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人均GDP于2016-2020年保持7.6%的年復合增長(cháng)率，于2020年達到72,300元，人均可支配收入于2016-2020年保持7.8%的年復合增長(cháng)率，于2020年達到32,200元。

預計未來(lái)五年內，人均GDP和人均可支配收入仍將不斷增長(cháng)，經(jīng)濟的高速增長(cháng)和消費能力的提高促進(jìn)了中國新婚人群在婚禮支出的穩步提升，中國婚禮市場(chǎng)也將進(jìn)一步擴大。

主力消費人群的轉變?yōu)榛槎Y市場(chǎng)的增長(cháng)和完善整合帶來(lái)新的機會(huì )。

中國新婚人群主要集中在20~34歲年齡段，以95后和00后為代表的新時(shí)代人群已成為婚禮市場(chǎng)的主力消費人群。

相比過(guò)去的消費者，新時(shí)代人群的成長(cháng)時(shí)期正值中國經(jīng)濟高速增長(cháng)期，其消費觀(guān)念和消費習慣受到幾次消費升級熱潮的影響，因此對婚禮消費更為積極。

近年來(lái)，我國互聯(lián)網(wǎng)自媒體迅速發(fā)展，婚禮服務(wù)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)一步激發(fā)了消費者的消費意愿，主要表現在對結婚相關(guān)的婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃等服務(wù)的投入增加，對婚禮服務(wù)的需求日益多樣化和精細化，從而促進(jìn)中國婚禮市場(chǎng)的增長(cháng)和細分服務(wù)板塊的發(fā)展融合。

未來(lái)，隨著(zhù)新消費主力崛起，中國婚禮服務(wù)行業(yè)將實(shí)現由通用型到個(gè)性化、由性?xún)r(jià)比到質(zhì)價(jià)比的轉型，服務(wù)模式也將從鏈條向網(wǎng)狀形態(tài)演變，一站式婚禮服務(wù)將成為大勢所趨。

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