婚慶用品需求加大，羅萊生活半年營(yíng)收19.8億元、凈利潤1.6億元

2017年上半年，羅萊生活營(yíng)收19.81億元，同比增加47.53%；凈利潤1.61億元，同比增加7.16%；扣非后凈利潤1.57億元，同比增加22.36%。

家紡產(chǎn)品依舊是羅萊生活銷(xiāo)售收入的主要來(lái)源并且隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變，婚慶用品的需求明顯加大。此外，公司大力發(fā)展電商品牌LOVO，堅持產(chǎn)業(yè)投資+產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰略，收購萊克星頓100%股份，全力推動(dòng)傳統家紡門(mén)店向“大家紡小家居”方向轉型升級。

8月18日，羅萊生活科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“羅萊生活”，002293）公布的2017半年度報告中顯示，截止2017年6月30日，羅萊生活營(yíng)收19.81億元，同比增加47.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.61億元，同比增加7.16%；扣非后凈利潤1.57億元，同比增加22.36%。

消費觀(guān)念轉變，婚慶產(chǎn)品需求加大

羅萊創(chuàng )立于1992年，是國內較早涉足家用紡織品行業(yè)集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的龍頭企業(yè)。

公司采取自主品牌經(jīng)營(yíng)模式與品牌代理銷(xiāo)售模式。報告期內，家紡產(chǎn)品仍然是公司銷(xiāo)售收入的主要來(lái)源。

而隨著(zhù)我國城鎮化進(jìn)程的持續推進(jìn)、居民生活水平的日益提高和二胎政策全面放開(kāi)后生育率的顯著(zhù)提升，人們對家庭生活質(zhì)量的需求由實(shí)用性、經(jīng)濟性逐漸向舒適性、文化性和個(gè)性化轉變，追求健康、舒適、美的家紡產(chǎn)品升級需求將得到極大釋放。同時(shí)，婚慶產(chǎn)品的需求也會(huì )明顯的放大。

專(zhuān)注投資并購，大力發(fā)展電商品牌LOVO

羅萊生活堅持“產(chǎn)業(yè)投資+產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”的投資戰略，專(zhuān)注于基于產(chǎn)業(yè)鏈的投資并購。2017年1月7日，公司收購萊克星頓100%股權的交易完成股權交割并且通過(guò)有效整合與資源共享，發(fā)揮協(xié)同和互補效應，增強運營(yíng)能力、提升運營(yíng)效率。

報告期內，萊克星頓和內野中國銷(xiāo)售公司的業(yè)績(jì)保持平穩，運營(yíng)質(zhì)量進(jìn)一步提升。

此外，公司還通過(guò)拓展優(yōu)化電商渠道布局、注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和打造LOVO品牌力這三步驟來(lái)發(fā)展電商品牌LOVO。

值得一提的是，報告期內，LOVO品牌線(xiàn)上除電視購物與團購以外的銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)約60%。

全力推進(jìn)“大家紡小家居”的轉型升級

報告期內，公司全面推動(dòng)傳統家紡門(mén)店向“大家紡小家居”方向轉型升級，提升門(mén)店形象，加快開(kāi)店速度，擴充家居品類(lèi)，不斷提升家居品類(lèi)收入占比，積累運營(yíng)經(jīng)驗，培養運營(yíng)團隊，市場(chǎng)影響力不斷增強。

公司目前擁有羅萊、LOVO、樂(lè )優(yōu)家、廊灣、萊克星頓等多個(gè)品牌，產(chǎn)品涵蓋臥室用品、衛浴用品、餐廚用品、客廳用品、生活家居、軟裝家居等六大類(lèi)，呈現豐富的家庭生活場(chǎng)景，為消費者提供一站式家居購物全新體驗，有效帶動(dòng)人流、提高連帶率、提升坪效。

風(fēng)險提示：

市場(chǎng)競爭加劇的風(fēng)險、家居轉型不及預期的風(fēng)險、人力不足的風(fēng)險

羅萊生活2017半年度報告文字版（有刪減）

【主要會(huì )計數據和財務(wù)指標】

【公司業(yè)務(wù)概況】

一、報告期內公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）業(yè)務(wù)概述

報告期內，公司在傳統的家用紡織品業(yè)務(wù)（集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體）之外，通過(guò)投資并購新增家具業(yè)務(wù)，并大力推進(jìn)向家居生活一站式品牌零售商的轉型，以差異化的渠道（線(xiàn)上與線(xiàn)下并重，傳統家紡門(mén)店、大家紡小家居門(mén)店與全品類(lèi)生活家居館互補）和品牌（羅萊、羅萊兒童、LOVO、樂(lè )優(yōu)家、廊灣、萊克星頓）滿(mǎn)足不同類(lèi)型的消費需求，衛浴、餐廚、客廳等家居用品及軟裝家居的銷(xiāo)售占比進(jìn)一步提高。

（二）業(yè)務(wù)模式

公司采取自主品牌經(jīng)營(yíng)模式與品牌代理銷(xiāo)售模式。公司擁有羅萊、LOVO、萊克星頓等多個(gè)自主品牌，具備品牌運作、產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、供應鏈管理和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理的綜合能力，通過(guò)自主生產(chǎn)、委外生產(chǎn)、定制生產(chǎn)三者相互結合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)，以直營(yíng)、加盟或兩者相結合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。公司同時(shí)也代理多個(gè)國際知名品牌，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品系列，滿(mǎn)足消費者更加多元化的需求。

（三）業(yè)績(jì)驅動(dòng)主要因素

報告期內，家紡產(chǎn)品仍然是公司銷(xiāo)售收入的主要來(lái)源。隨著(zhù)我國城鎮化進(jìn)程的持續推進(jìn)、居民生活水平的日益提高和二胎政策全面放開(kāi)后生育率的顯著(zhù)提升，人們對家庭生活質(zhì)量的需求由實(shí)用性、經(jīng)濟性逐漸向舒適性、文化性和個(gè)性化轉變，追求健康、舒適、美的家紡產(chǎn)品升級需求將得到極大釋放，品牌忠誠度將顯著(zhù)提升，此外婚慶和嬰童產(chǎn)品的需求也將明顯放大。

【經(jīng)營(yíng)情況討論與分析】

一、概述

報告期內，公司以“讓人們享受健康、舒適、美的家居生活”為使命，把握家居生活消費的新趨勢，線(xiàn)上業(yè)務(wù)實(shí)現較快增長(cháng)，線(xiàn)下重點(diǎn)對傳統家紡門(mén)店進(jìn)行形象和品類(lèi)全面升級，向消費者呈現豐富的家庭生活場(chǎng)景，提供一站式家居購物全新體驗。同時(shí)，公司堅持“產(chǎn)業(yè)投資+產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”的投資戰略，對投資項目進(jìn)行梳理優(yōu)化，認真做好投后管理與整合工作，充分挖掘協(xié)同效應。

報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1,981,435,890.62元，較去年同期增長(cháng)47.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤161,634,176.15元，較去年同期增長(cháng)7.16%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤157,350,455.49元，較去年同期增長(cháng)22.36%

報告期內，公司業(yè)務(wù)主要圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

1、大力發(fā)展電商品牌LOVO，線(xiàn)上業(yè)務(wù)實(shí)現較快增長(cháng)

報告期內，LOVO品牌線(xiàn)上（不含電視購物與團購）銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)約60%。

一是進(jìn)一步拓展優(yōu)化電商渠道布局。各渠道銷(xiāo)售均實(shí)現快速增長(cháng)，同時(shí)結構更趨均衡：天貓渠道銷(xiāo)售收入增速穩定，京東和唯品會(huì )渠道銷(xiāo)售收入大幅增長(cháng)，電視購物與團購等新興渠道快速崛起。不同渠道之間通過(guò)更緊密的連接構建了一定的品牌壁壘。

二是進(jìn)一步注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。積極配合各大平臺的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，爭取更多的資源，與《三生三世十里桃花》、《漂洋過(guò)海來(lái)看你》等熱門(mén)IP開(kāi)展密切合作，全方位增加曝光率。在產(chǎn)品呈現方面，通過(guò)場(chǎng)景化陳列和設計，在消費者心智中構建出各種消費場(chǎng)景，進(jìn)一步激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，提升轉化率。

三是進(jìn)一步打造LOVO品牌力。報告期內，LOVO品牌組織了微笑之行、與楊洋益路同行等一系列公益活動(dòng)，帶動(dòng)更多的人回饋社會(huì )，關(guān)注真正需要幫助的弱勢群體，品牌文化進(jìn)一步豐富，品牌影響力進(jìn)一步提升，成功入圍首批“CCTV中國品牌榜”。

2、穩步推進(jìn)家居業(yè)務(wù)轉型戰略

報告期內，公司繼續全面推動(dòng)傳統家紡門(mén)店向“大家紡小家居”方向轉型升級，提升門(mén)店形象，加快開(kāi)店速度，擴充家居品類(lèi)，不斷提升家居品類(lèi)收入占比，積累運營(yíng)經(jīng)驗，培養運營(yíng)團隊。市場(chǎng)影響力不斷增強。

公司目前家居生活館產(chǎn)品涵蓋臥室用品、衛浴用品、餐廚用品、客廳用品、生活家居、軟裝家居等六大類(lèi)，呈現豐富的家庭生活場(chǎng)景，為消費者提供一站式家居購物全新體驗，有效帶動(dòng)人流、提高連帶率、提升坪效。

3、加大人力資源投入，為公司長(cháng)期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎

為支持公司戰略轉型，公司持續加大中高端人才引進(jìn)力度。報告期內，公司聘任了具有豐富供應鏈管理經(jīng)驗的副總裁，組建了全新的供應鏈團隊，加快建設適應家居業(yè)務(wù)的供應鏈體系；聘任了具有超過(guò)十年美式家具在華運營(yíng)發(fā)展經(jīng)驗的萊克星頓中國區總經(jīng)理，推進(jìn)萊克星頓在中國的業(yè)務(wù)開(kāi)展。

公司成立羅萊大學(xué)致力于人才的培養與儲備，羅萊大學(xué)下設領(lǐng)導力學(xué)院、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院和專(zhuān)才學(xué)院，分別面向管理層、銷(xiāo)售人員與各專(zhuān)業(yè)線(xiàn)。報告期內，羅萊大學(xué)組織培訓120余場(chǎng)次，培訓覆蓋超過(guò)3000人次，涉及公司各個(gè)層級人員。

為充分調動(dòng)公司管理層及核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）員工的積極性，公司在2017年上半年推出了限制性股票激勵計劃, 完成了向48名優(yōu)秀的管理層及核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）員工共計309萬(wàn)股限制性股票的首批授予，將股東利益、公司利益和員工個(gè)人利益緊密結合起來(lái)，有力保障公司發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。

4、IT系統升級助推公司戰略轉型

報告期內，公司全渠道分銷(xiāo)系統基本建成，基本實(shí)現庫存共享、會(huì )員共享和權益共享，著(zhù)力推進(jìn)這一系統在直營(yíng)體系的應用，客戶(hù)消費體驗進(jìn)一步提升，直營(yíng)體系銷(xiāo)售量增長(cháng)明顯；啟動(dòng)異形產(chǎn)品定制系統的開(kāi)發(fā)，并在部分直營(yíng)門(mén)店中進(jìn)行試用，滿(mǎn)足顧客個(gè)性化的需求；還在門(mén)店終端大力推進(jìn)愛(ài)秀移動(dòng)客戶(hù)服務(wù)系統等一系列B2C營(yíng)銷(xiāo)工具，將導購服務(wù)社交化，客戶(hù)服務(wù)一線(xiàn)化，持續提升面對顧客的營(yíng)銷(xiāo)能力，探索以服務(wù)驅動(dòng)銷(xiāo)售。

5、堅持產(chǎn)業(yè)投資+產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，加強產(chǎn)業(yè)投資的投后管理與資源整合

報告期，公司明確了“產(chǎn)業(yè)投資+產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”的投資戰略，專(zhuān)注于基于產(chǎn)業(yè)鏈的投資并購。2017年1月7日，公司收購萊克星頓100%股權的交易完成股權交割，實(shí)現了公司產(chǎn)業(yè)并購走向海外的第一步。

公司高度重視對被投公司的投后管理，通過(guò)有效整合與資源共享，發(fā)揮協(xié)同和互補效應，增強運營(yíng)能力、提升運營(yíng)效率。報告期內，萊克星頓和內野中國銷(xiāo)售公司的業(yè)績(jì)保持平穩，運營(yíng)質(zhì)量進(jìn)一步提升。

二、公司面臨的風(fēng)險和應對措施

（一）市場(chǎng)競爭加劇的風(fēng)險

家紡行業(yè)進(jìn)入壁壘低，存在大量規模以下企業(yè)，集中度低，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩發(fā)展期。2016年，1855家規模以上企業(yè)累計實(shí)現利潤169.73億元，同比增長(cháng)5.48%；利潤率為6.24%，比2015年提高0.14個(gè)百分點(diǎn)。

近年來(lái)，電商的蓬勃發(fā)展對家紡實(shí)體店帶來(lái)了較大沖擊，80后與90后逐漸成為消費主力人群，其家紡消費行為表現出新的特征，其他行業(yè)逐漸向家紡行業(yè)滲透，家紡產(chǎn)品市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇。雖然公司在品牌、設計、質(zhì)量、渠道等方面具有一定優(yōu)勢，但仍然無(wú)法完全避免整個(gè)行業(yè)競爭加劇可能產(chǎn)生的包括收入增長(cháng)乏力、毛利率下滑在內的一系列風(fēng)險。

應對措施：以顧客為中心，在設計與質(zhì)量方面精益求精，提升顧客滿(mǎn)意度，加強品牌建設，提升品牌溢價(jià)。

（二）家居轉型不及預期的風(fēng)險

公司確立了向家居生活一站式品牌零售商的轉型戰略，通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資+產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，不斷整合全球家居生活產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源，以差異化的渠道和品牌滿(mǎn)足不同類(lèi)型的家居消費需求。

一方面，家居產(chǎn)業(yè)鏈包括家裝設計、定制家居、家具、沙發(fā)、床墊、廚電、家裝平臺/賣(mài)場(chǎng)、硬裝、家紡、軟裝等，這條產(chǎn)業(yè)鏈上很多優(yōu)秀廠(chǎng)商都看到了家居產(chǎn)業(yè)的巨大機會(huì )，都有向產(chǎn)業(yè)鏈上下端延伸的強烈需求，公司在家居產(chǎn)業(yè)的競爭對手眾多，留給公司的轉型時(shí)間窗口有限。另一方面，公司從家紡向家居軟裝延伸的商業(yè)模式國內尚無(wú)先例，轉型效果存在不確定性。

應對措施：立足自身優(yōu)勢，找準切入點(diǎn)，加強消費者調研，商業(yè)模式快速迭代，成熟后大規模推廣。

（三）人力不足的風(fēng)險

從傳統家紡行業(yè)向家居行業(yè)轉型升級，對人力資源提出了更高的要求。如果不能同步擴大專(zhuān)業(yè)人才儲備，則公司將面臨人才不足的風(fēng)險，進(jìn)而制約公司的轉型發(fā)展進(jìn)程。

應對措施：外部招聘與內部挖潛轉崗相結合，完善選育用留體系，通過(guò)股權激勵、合伙人機制等等一系列措施吸引人才、留住人才。

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【2017年業(yè)績(jì)半年報集錦】

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