喜慶第一股|今世緣2016營(yíng)收25.5億，凈利潤7.54億、增長(cháng)10%

3月31日，江蘇今世緣酒業(yè)發(fā)布2016年年報。年報顯示，2016年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入25.54億元，同比增長(cháng)5.34% ；實(shí)現歸屬上市公司股東的凈利潤7.54億元， 同比增長(cháng)10.06%。

在區域酒企均面臨利潤率艱難個(gè)位增長(cháng)之時(shí)，今世緣依然穩穩地保持著(zhù)兩位數的增長(cháng)之勢。在2016年第一季度的19家酒業(yè)上市公司凈利潤率排名中，其僅次于茅臺和洋河，是一個(gè)值得研究的區域酒企。

01

今世緣的2016和2017

年報顯示，2016年，公司重點(diǎn)推進(jìn)了三個(gè)方面工作：

一是營(yíng)銷(xiāo)持續調整，著(zhù)力轉型，“品牌+渠道”雙驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系初步形成。

二是完善機制，注重實(shí)效，卓越績(jì)效水平顯著(zhù)提高堅持頂層設計和優(yōu)化調整相結合，優(yōu)化了管理模式，促進(jìn)了降本增效，低班組總數明顯下降。

三是豐富內涵，與時(shí)俱進(jìn)，幸福今世緣建設常抓不懈以“惜緣感恩?緣結天下”為主題，舉行了“知感恩緣結天下謀發(fā)展追求卓越”——今世緣創(chuàng )牌20周年慶典活動(dòng)，展示歷史成果，凝聚了發(fā)展力量；堅持以人為本，完善了人力資源管理制度體系，實(shí)施了員工薪酬普調工作，持續開(kāi)展了職工食堂補貼、員工子女今世緣獎學(xué)金發(fā)放、病困職工慰問(wèn)等暖心工程，彰顯了共建共享；員工滿(mǎn)意度繼續提升。

根據公司發(fā)展戰略，結合行業(yè)形勢分析，公司2017年經(jīng)營(yíng)目標是實(shí)現營(yíng)業(yè)收入29.4億元左右、凈利潤8.3億元左右。

為完成以上經(jīng)營(yíng)目標，公司將重點(diǎn)開(kāi)展以下工作：

一是突出重點(diǎn)項目，深化“五力工程”，全力構建“品牌+渠道”雙驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，努力實(shí)現從傳統的渠道價(jià)格戰向現代的品牌價(jià)值戰轉型。省內市場(chǎng)由精耕工程升級為“對標工程”，分類(lèi)提升；省外市場(chǎng)進(jìn)一步聚焦資源、精準推廣，優(yōu)化機制、重點(diǎn)突破。

二是建好平臺，全面推廣，著(zhù)力放大今世緣喜慶+效應。圍繞酒和喜慶周邊產(chǎn)品兩大類(lèi)別開(kāi)發(fā)喜慶+產(chǎn)品，加快向上線(xiàn)下平臺建設，建好喜慶家“生態(tài)圈”，抓好個(gè)性化定制，把緣文化的情感輸出與消費者個(gè)性需求有機結合，促動(dòng)實(shí)際銷(xiāo)售。今世緣景區加強創(chuàng )新協(xié)作，豐富文化內涵，強化包裝宣傳，有效提升綜合效益。

三是以管理強化年為定位，以卓越績(jì)效管理為平臺，以工匠精神為內核，注重戰略評價(jià)，推進(jìn)對標管理，深化價(jià)值鏈管理，強化市場(chǎng)與工廠(chǎng)一體化管理，優(yōu)化資產(chǎn)配置，關(guān)注戰略投資機會(huì )，系統提升卓越經(jīng)營(yíng)能力。

四是強化人本導向，以培育企業(yè)精神為核心，以企業(yè)文化建設為抓手，凝聚發(fā)展力量，踐行社會(huì )責任，擴大幸福外延，切實(shí)提高員工獲得感和滿(mǎn)意度，全面提升企業(yè)美譽(yù)度。

五是堅持問(wèn)題導向，倡導“用戶(hù)思維”，營(yíng)造干事氛圍，倡導容錯理念，在項目落實(shí)中實(shí)現目標。

02

不再相同的今世緣

提到今世緣，給業(yè)內人士的印象就是江蘇酒類(lèi)市場(chǎng)上的第二名。一直以穩健根植省內市場(chǎng)而聞名。

然而在2017年1月9日的今世緣年度經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )上，今世緣酒業(yè)董事長(cháng)周素明做了《在對標中成長(cháng)》的演講，提出了公司“十三五”銷(xiāo)售額翻一番，對準區域市場(chǎng)占有率、增長(cháng)率、產(chǎn)品結構、渠道結構等目標；對準經(jīng)銷(xiāo)商在當地區域酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商中的地位要達到名列前茅的目標。

話(huà)音未落，微酒記者印象中從不在糖酒會(huì )上布展的今世緣（南京糖酒會(huì )除外）亮相成都萬(wàn)達瑞華酒店，開(kāi)始省外戰略的實(shí)施與落地。

副總經(jīng)理胡躍吾在微酒論壇現場(chǎng)表示，目前今世緣省內市場(chǎng)占比為93%，省外市場(chǎng)占比為7%?！笆⊥庵攸c(diǎn)突破，是公司未來(lái)發(fā)展的核心戰略?！焙S吾介紹道。在他看來(lái)，今世緣的省外布局策略為：全面規劃，重點(diǎn)突破，梯次開(kāi)發(fā)，滾動(dòng)發(fā)展。而市場(chǎng)運作策略是：打市場(chǎng)基礎做婚慶特色。

“我們絕不小氣，哪怕是冒點(diǎn)風(fēng)險、前置投入、短期內不賺錢(qián)、甚至是虧本。對于市場(chǎng)投入的方向，我們會(huì )更加聚焦，增強針對性?！苯袷谰壏矫姹硎?。

有消息稱(chēng)，今世緣首先將通過(guò)2+4+N戰略重點(diǎn)布局省外市場(chǎng)地區，即北京、上海兩個(gè)城市、浙江、安徽、山東、河南四個(gè)周邊省份和其他重點(diǎn)布局的縣市。

“今世緣在江蘇市場(chǎng)的發(fā)展這些年壓力不小。內有洋河的強勢占位，外有這幾年郎酒、古井、口子、瀘州老窖等品牌在江蘇這塊經(jīng)濟發(fā)達區域內的爭搶。如今這種增速的取得已經(jīng)很不容易了。要想取得更大的發(fā)展，走出去是一條重要路徑?！笔煜そK市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商介紹道。

03

今世緣全國化的機會(huì )點(diǎn)

那么，對于今世緣來(lái)說(shuō)，時(shí)至今日，還能走出去嗎？

采訪(fǎng)中，微酒記者發(fā)現，和部分區域名酒企業(yè)相比，其走出去還是擁有一定的特點(diǎn)，似乎全國化的伏筆早已埋下。

其一，專(zhuān)注定位喜慶市場(chǎng)

和眾多酒企不同的是，今世緣一直以來(lái)都堅持定位喜慶市場(chǎng)，并圍繞其持續開(kāi)展工作。而喜慶文化具有全國流行性。眾所周知的是，目前對于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，宴席市場(chǎng)份額巨大。而今世緣近年來(lái)長(cháng)期堅持在央視進(jìn)行廣告投放，對其省外戰略有所幫助。

另外，圍繞喜慶定位，近年來(lái)，今世緣重推“喜慶+”線(xiàn)下喜鋪形象店。整合婚慶產(chǎn)業(yè)資源，進(jìn)行一站式服務(wù)，產(chǎn)品延伸出了自產(chǎn)的白酒、葡萄酒、糖果等婚宴的相關(guān)產(chǎn)品。

該模式在江蘇市場(chǎng)已經(jīng)運營(yíng)成熟，復制的可能性較大。

其二，次高端為主力定位

目前今世緣的品牌結構較為清晰，主要由定位于高端政商務(wù)接待用酒的國緣系列、定位于中檔家庭喜慶用酒的今世緣系列以及定位于中低端大眾日常消費用酒的高溝系列組成。其中，定位于次高端的國緣為公司重推產(chǎn)品。

在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，周素明明確提出：2017年，將按照“提升國緣四開(kāi)樹(shù)形象，主推國緣對開(kāi)做銷(xiāo)量，放開(kāi)國緣淡雅搶份額”的方向和相關(guān)策略要求?！?/p>

而中國白酒次高端市場(chǎng)從去年下半年開(kāi)始就呈現出不錯的增長(cháng)勢頭。而在今世緣的報告中也表示，業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要原因在于公司特A類(lèi)白酒銷(xiāo)售收入的增加（“特A類(lèi)”指出廠(chǎng)價(jià)100元以上產(chǎn)品）。這樣的產(chǎn)品結構或許對于征戰省外市場(chǎng)有益。

其三，在江蘇市場(chǎng)的運營(yíng)

對于賣(mài)酒人來(lái)說(shuō)，要在洋河根據地江蘇市場(chǎng)獲取市場(chǎng)份額是非常困難的事情，今世緣卻保持著(zhù)每年的增長(cháng)勢頭。

據熟悉江蘇市場(chǎng)的業(yè)內人士介紹，除了產(chǎn)品結構適應目前消費需求外，其訪(fǎng)銷(xiāo)系統、精細化管理等一直做得不錯?！敖袷谰壗?jīng)銷(xiāo)商具有很強的忠誠度，合作年份大多很長(cháng)。也說(shuō)明了這個(gè)企業(yè)注重確保合作者的利益?！?/p>

如果復制江蘇市場(chǎng)模式，或許對于今世緣來(lái)說(shuō)是個(gè)進(jìn)入省外市場(chǎng)的方式。

另外，也有業(yè)內人士認為，去年下半年，今世緣所在的淮安市出臺了《關(guān)于深化國有企業(yè)改革的實(shí)施方案》，今世緣在已經(jīng)逐漸形成了政府及多方戰投共同持股的結構后，其國有體制改革有望進(jìn)一步推進(jìn)。

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今世緣全國化的難點(diǎn)

對于今世緣全國化的難點(diǎn)問(wèn)題，采訪(fǎng)中也有業(yè)內人士認為，也有著(zhù)不小的難度。

“區域酒企向省外擴張者不少，成功者現在看來(lái)很少，目前看起來(lái)強勢的極個(gè)別區域酒企，其省外也只是1、2個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的培育有一定的市場(chǎng)了。

今世緣往周邊走，周邊的競爭環(huán)境也是很惡劣的。安徽市場(chǎng)虎視眈眈、山東市場(chǎng)也是被各家酒企拼搶。次高端產(chǎn)品在省外品牌力是否足以支撐，都是必須面臨的問(wèn)題?！睒I(yè)內人士認為。

在他看來(lái)，任何一家區域酒企走省外戰略，耐性都是必須要有的。

也有人士表示，今世緣的一大特點(diǎn)是凈利潤要求高?！按蚴⊥馐袌?chǎng)，可能現在的兩位數的凈利潤增長(cháng)率要考慮下降不少，這一點(diǎn)，也是高管們需要面對的問(wèn)題?！?/p>

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