百合佳緣田范江：云梯系統賦能婚禮行業(yè)，打造婚禮堂4.0時(shí)代

2018中國婚禮行業(yè)高峰論壇在蘇州太湖國際中心成功舉辦。百合佳緣田范江和大家分享了百合佳緣集團這些年在婚禮方面的探索以及對未來(lái)的展望。

2018中國婚禮行業(yè)高峰論壇于2018年8月7-9日在蘇州太湖國際中心成功舉辦。本屆峰會(huì )線(xiàn)上售出門(mén)票近萬(wàn)張，現場(chǎng)3天人流量日均8000+，是迄今為止規模人數最多的一屆婚禮行業(yè)峰會(huì )。

本文為峰會(huì )組委會(huì )合作伙伴之一的「杵針網(wǎng)」工作人員速記整理而成，經(jīng)百合佳緣集團授權，旨在分享及傳播行業(yè)領(lǐng)先的思想及觀(guān)點(diǎn)。全篇第一人稱(chēng)闡述……

百合佳緣集團董事長(cháng) 田范江

各位朋友們，大家好，今天我和大家分享一下百合佳緣集團這些年來(lái)在婚禮方面的探索以及對未來(lái)的展望。

說(shuō)到百合婚禮，可能很多人還是很陌生的，說(shuō)到百合網(wǎng)、世紀佳緣可能很多人都很熟悉，就是幫人找對象的網(wǎng)站，我們已經(jīng)做了十幾年的婚戀的業(yè)務(wù)，講到婚戀交友這個(gè)領(lǐng)域可能沒(méi)有人懷疑我們是專(zhuān)業(yè)的。但是百合網(wǎng)什么時(shí)候開(kāi)始做婚禮的？可能很多人不知道。

事實(shí)上我們從2015年起就提出了一個(gè)新的戰略升級，當時(shí)我們的目標是要從婚戀交友進(jìn)入到婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈。

而在婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈里，婚禮是其中非常非常重要的一環(huán)，所以我們在提出這個(gè)戰略之后，從2016年起，就陸陸續續在婚禮行業(yè)進(jìn)行了一些布局。一開(kāi)始是很謹慎的、小規模地投資、小量的投入來(lái)進(jìn)行嘗試，后來(lái)逐漸從2017年開(kāi)始加大投入力度。

到目前為止，我們除了自營(yíng)的業(yè)務(wù)之外，已經(jīng)先后收購了上海的艾菲爾婚禮會(huì )館，投資了喜鋪、婚禮大亨、淘拍拍、蘭玉婚紗、時(shí)尚新娘等一系列婚禮相關(guān)公司，接下來(lái)我們還會(huì )在這個(gè)領(lǐng)域有更大的動(dòng)作。

2018年，對百合佳緣集團來(lái)講也是非常關(guān)鍵的一年，就在上半年的最后一天，復星集團以40億元的對價(jià)收購了百合網(wǎng)的部分老股，成為百合網(wǎng)的控股股東。對復星集團來(lái)講，未來(lái)的核心發(fā)展戰略是建立以家庭消費為中心的新型生態(tài)圈，投資百合佳緣集團，一方面是豐富了復星集團面向年輕家庭的生態(tài)系統；另一方面，也讓百合佳緣站在一個(gè)更高的平臺之上，能夠去整合更多的資源來(lái)強化面向婚戀、婚禮方面的服務(wù)。

整個(gè)百合佳緣的幸福生態(tài)通俗來(lái)講，就是從一個(gè)人到一個(gè)家，從一生一次到一生一世，這是我們在發(fā)展了十年之后提出了未來(lái)的新愿景。

過(guò)去的兩年多，經(jīng)過(guò)700多天的研究學(xué)習，對1億多數據的分析，以及對3.1億的婚戀用戶(hù)的洞察，我們對婚禮行業(yè)也是從幾乎一無(wú)所知到有了一些初步的認識。這些認識的結果可以和大家分享一下。

首先，對很多的婚禮人來(lái)講，面對的市場(chǎng)是一個(gè)下行的趨勢，很多人都已經(jīng)分享過(guò)，這幾年每年的結婚對數是在緩慢下行，今年可能大概率會(huì )跌破1000萬(wàn)對，但是我們的推廣成本每年是飆升的。

同時(shí)現在新人已經(jīng)變成以90后為主。90后的新人有什么特點(diǎn)呢？

第一，他們的消費更加精明。在網(wǎng)上我們看到很多怎么去避坑、指南、內幕等等這類(lèi)的文章非常多。也就是說(shuō)，對90后來(lái)講想利用信息不對稱(chēng)來(lái)賺取超額的利潤是非常困難的，必須提供高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的服務(wù)才能得到90后新人的認可。

第二，他們更追求個(gè)性。現在超過(guò)一半的新人追求更加個(gè)性化的婚禮，我們調研的時(shí)候很明顯發(fā)現這一點(diǎn)。他們并不是說(shuō)現在不喜歡辦婚禮，而是不喜歡過(guò)去傳統的廟會(huì )式的婚禮，大家來(lái)了送個(gè)紅包吃頓飯就散了，他們對婚禮的個(gè)性化、品質(zhì)化、儀式感要求越來(lái)越高。

第三，更看重網(wǎng)絡(luò )口碑。90后幾乎是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，一開(kāi)始識字的時(shí)候就開(kāi)始上網(wǎng)，所以他們購買(mǎi)的決策對于網(wǎng)絡(luò )的口碑的依賴(lài)是非常大的。

對于企業(yè)來(lái)講，現在也面臨很多的痛苦。

第一，大家都很痛苦的就是獲客太困難，婚禮行業(yè)一生一次或者少數幾次的屬性，客戶(hù)沒(méi)有重復訪(fǎng)問(wèn)，導致獲客成本非常高。

第二，現在消費者每天被無(wú)數的廣告轟炸，要建立一個(gè)品牌，要建立一個(gè)高影響力的品牌是非常困難的。

第三，經(jīng)營(yíng)管理的成本高。這些年來(lái)隨著(zhù)人力成本，房租的上升等各個(gè)方面的上升，導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的成本每年都在增長(cháng)，但對于消費者議價(jià)的權利可能并不定有相應的增長(cháng)，甚至有的時(shí)候由于競價(jià)的加劇還有可能會(huì )出現價(jià)格持平甚至下滑的趨勢。

第四，我們看到往往都是區域性的婚禮公司，很少有全國性的，要從區域開(kāi)展全國性的業(yè)務(wù)是非常困難的。

第五，一些先進(jìn)的技術(shù)和人才是比較匱乏的。現在新興的行業(yè)也很多，有一些行業(yè)可能發(fā)展更快、利潤更高，相應來(lái)講婚禮行業(yè)有很好的地方，很美，能創(chuàng )造幸福。不好的地方就是很辛苦，每年都有非常高峰的日子，對于人的壓力還是很大的，如果回報不是那么大的話(huà)，可能對于人才的吸引是處于不利的狀況。

同時(shí)我們也看到好的方面。

第一個(gè)好的方面是什么呢？就是大家都在講消費升級，現在也有拼多多，有人講拼多多是消費降級，有人講拼多多是消費升級。但是不容忽視的一點(diǎn)就是現在至少對于很大一部分群體來(lái)講，他們的消費水平是在提升的，而且有顯著(zhù)的提升。那么在這個(gè)顯著(zhù)提升的同時(shí)，我們還會(huì )看到我們的消費水平還有一個(gè)很大提高的潛力。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，可能過(guò)去70后的人餐巾紙給一張，現在給一打，我們現在中國人一年換2條毛巾，美國人平均換15條毛巾。也就是說(shuō)在90后，95后成長(cháng)的環(huán)境是物質(zhì)非常充裕的環(huán)境，他們的消費觀(guān)念是不一樣的。

從數據來(lái)看的話(huà)，雖然每年結婚的人數在減少，但是消費的總額是在提高的，對于婚禮的單價(jià)70后、80后、90后他們舉辦一場(chǎng)婚禮的平均單價(jià)是在顯著(zhù)提高。

在籌備婚禮的過(guò)程中，我們也做了一些調查，對于新人來(lái)講有哪些問(wèn)題最困擾他們？

我們看到排在第一位的是困擾，大多數人是第一次結婚，所以很多人不知道做什么、怎么做。

第二，是和決策有關(guān)，不知道哪些商家靠譜、難決策，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)沒(méi)有出現非常集中性的品牌，比如在某些行業(yè)一提到這個(gè)行業(yè)大家馬上反映出來(lái)前三名的品牌，或者區域性的前幾名的品牌。但是婚禮行業(yè)很多時(shí)候就是我要辦結婚，要找一個(gè)婚慶公司，但是我要找哪一家呢？肯定大家就是沒(méi)有一個(gè)共識了，要調查100個(gè)用戶(hù)，可能100個(gè)用戶(hù)的回答是千奇百怪的，就是沒(méi)有一個(gè)80%都說(shuō)我首先要去哪一家看或者是60%要去哪家看，所以在品牌的方面還有非常大的空間。

第三，覺(jué)得隱性消費，要加錢(qián)等等。這是我們在新人調查中在籌備婚禮中有一些被困擾的問(wèn)題。

選擇婚慶服務(wù)商家的時(shí)候，我們看到消費者最看重的第一個(gè)是工作人員的專(zhuān)業(yè)度，接待我的這個(gè)人靠譜不靠譜？他是不是很專(zhuān)業(yè)？

第二個(gè)是朋友推薦。

第三個(gè)是口碑。

所以這里面B和C其實(shí)是一個(gè)，也就是說(shuō)他們不會(huì )輕易相信，A是眼見(jiàn)為實(shí)，B和C是耳聽(tīng)，比眼見(jiàn)要差一些，但是也是很重要的。D才是價(jià)格，也就是說(shuō)價(jià)格的考慮因素其實(shí)并不是他們選擇這個(gè)婚慶的最重要的，首先是要辦好，然后才是考慮價(jià)格的因素。

在選擇婚紗照的時(shí)候，我們看到他考慮的因素也是有推薦、口碑、看樣片、客片等等。D是看品牌，E是明星代言，F是贈送，D才是價(jià)格 ，對于婚紗照來(lái)說(shuō)，口碑、品牌是排在前面的，而對于價(jià)格相關(guān)的促銷(xiāo)、定價(jià)反倒是最后考慮的。

所以從這樣的分析中間，我們可以看到，對于行業(yè)從業(yè)競爭者來(lái)看，單純地陷入價(jià)格戰不是一個(gè)出路，也不是消費者所關(guān)注的焦點(diǎn)，其實(shí)對我們來(lái)講更關(guān)注品牌、口碑、更關(guān)注服務(wù)的品質(zhì)和個(gè)性化以及與這個(gè)消費者的匹配度是最為重要的。

在了解這些之后，百合網(wǎng)也做了一些事情，我們現在百合婚禮推出了一套百合云梯系統，助力我們的婚禮企業(yè)品牌化、連鎖化，擴大經(jīng)營(yíng)。

這個(gè)云梯系統做什么呢？

我們在介紹這個(gè)云梯系統之前，先分享兩個(gè)案例。

第一個(gè)案例，是教育行業(yè)的案例，教育行業(yè)有一個(gè)叫學(xué)而思，在它之前應該說(shuō)中國有很多很的的家教，但是規模非常地小，也是很分散、規模小，其實(shí)形態(tài)和現在的婚禮行業(yè)也是有點(diǎn)類(lèi)似的，但是在它成立7年之后登錄紐交所，市值一度超過(guò)新東方達到300億。

它做了什么事，從原來(lái)一個(gè)小的培訓點(diǎn)甚至個(gè)體，怎樣能夠構建出來(lái)一個(gè)幾百億市值的上市企業(yè)？

其實(shí)主要就是一用技術(shù)來(lái)改造這個(gè)行業(yè)，提高效率；第二是標準化，他提高了復制擴張的能力；第三個(gè)是品牌連鎖化，實(shí)現這個(gè)口碑的效益，就是簡(jiǎn)化了消費者的選擇。一提到我要去給我的孩子報個(gè)班，馬上想到學(xué)而思這個(gè)大品牌，所以更信任，所以形成了一個(gè)市場(chǎng)的匯聚。

這說(shuō)明了一個(gè)行業(yè)一旦突破了擴張的門(mén)檻之后，在中國這么大的一個(gè)市場(chǎng)里面，他可以迅速地成為規模非常龐大、競爭力非常強的企業(yè)。

這里面有幾個(gè)核心點(diǎn)，一個(gè)是品牌、一個(gè)是科技、一個(gè)是大數據，這些方面都會(huì )推動(dòng)整個(gè)婚禮行業(yè)的品牌化、連鎖化的發(fā)展。

第二個(gè)例子，是在我們過(guò)去走過(guò)的行業(yè)，百合佳緣過(guò)去十年做婚戀交友，起步的時(shí)候面臨的情況其實(shí)也是行業(yè)有幾千家、上萬(wàn)家非常小的婚介機構，也沒(méi)有品牌，也沒(méi)有規模效應，基本上一年收入幾百萬(wàn)的可能就已經(jīng)算是非常大的企業(yè)了，很多都是低于100萬(wàn)，然后幾名員工，超過(guò)50名員工的機構非常少。

那個(gè)時(shí)候也是一個(gè)非常散亂的狀況，現在百合佳緣已經(jīng)在上百個(gè)城市建立了200多家的服務(wù)機構，有了3000名的專(zhuān)業(yè)紅娘。

這個(gè)過(guò)程我們也是看到了一個(gè)很散沒(méi)有規模效益的企業(yè)是怎么樣通過(guò)一個(gè)是品牌的提升，讓用戶(hù)覺(jué)得選擇你是值得信賴(lài)的，通過(guò)科技我們做了專(zhuān)業(yè)的匹配系統，專(zhuān)業(yè)的CRM支持我們效率的提升，通過(guò)不斷地積累用戶(hù)數據，我們現在有3.1億的用戶(hù)，對這些用戶(hù)進(jìn)行精準分析，了解他們的需求，了解如何更好地服務(wù)他們。

通過(guò)做這么多的事情，我們把婚戀交友的行業(yè)進(jìn)行了一個(gè)整合，實(shí)現市場(chǎng)的規范化，實(shí)現規模的提升。

同樣，我們在想，能不能夠在婚禮行業(yè)也實(shí)現同樣的目標？

這里就說(shuō)到我們做的云梯系統。

云梯系統，是以海量的行業(yè)數據、用戶(hù)深度評價(jià)以及商戶(hù)品牌搜索為基礎數據，通過(guò)智能分析技術(shù)，來(lái)構建一套客觀(guān)、專(zhuān)業(yè)、多維度的評價(jià)體系，深度賦能婚禮企業(yè)獲取更多的精準客資。

這句話(huà)說(shuō)得比較長(cháng)，簡(jiǎn)單解釋一下，比如消費者要去選擇一個(gè)商家，他要怎么去做？肯定要去網(wǎng)上搜索，要找朋友打聽(tīng)，要去很多點(diǎn)評網(wǎng)站等等去看，去瀏覽。我們這個(gè)上面是一站式的把全網(wǎng)的關(guān)于企業(yè)的數據進(jìn)行獲取并且進(jìn)行語(yǔ)義的分析，也就是說(shuō)可能在搜索引擎里面關(guān)于這個(gè)企業(yè)有一些評價(jià)，評價(jià)網(wǎng)站上有一些評價(jià)，那么這些信息我們全都會(huì )獲取過(guò)來(lái)，抓取過(guò)來(lái)，會(huì )對它進(jìn)行自然語(yǔ)言的語(yǔ)義分析。

比如很多人說(shuō)他客片的質(zhì)量比較好，有人說(shuō)他的服務(wù)水平比較高，有人說(shuō)他的價(jià)格比較貴，等等，總而言之我們是提取了很多的標簽進(jìn)行分析。就是說(shuō)消費者跑到這里來(lái)之后可以一站式得到全網(wǎng)過(guò)去、現在對于這個(gè)商家的綜合評價(jià)，不用一個(gè)一個(gè)獲取。

另一個(gè)商家也可以通過(guò)在我們這個(gè)網(wǎng)站去做一些事情，來(lái)提高自己的信用度，比如說(shuō)驗證、繳納保證金等等，比如說(shuō)有簽約，比如說(shuō)有很多的商家給他一些評價(jià)，這些都會(huì )影響這個(gè)商家的信用。

當這些信用提高了之后 ，會(huì )在這個(gè)排行榜上排到更前面的位置，就有機會(huì )獲得更多的客資，同樣也是簡(jiǎn)化了消費者的選擇。我可以會(huì )看它的性?xún)r(jià)比，它就會(huì )找到這里面的性?xún)r(jià)比排行榜，本地比如說(shuō)蘇州的婚紗照，婚紗攝影行業(yè)的性?xún)r(jià)比排行榜；比如我最關(guān)注服務(wù)的品質(zhì)，它會(huì )找到服務(wù)品質(zhì)的排行榜。

因此通過(guò)建立一套這樣的綜合網(wǎng)絡(luò )數據，還有網(wǎng)絡(luò )上的線(xiàn)下數據和用戶(hù)口碑的綜合分析，我們建立了多維度的排行系統。

同時(shí)除了對商家進(jìn)行排行之外，同樣我們對商家和新人都打了很多個(gè)標簽，有上千個(gè)標簽打到每一個(gè)人上，比如性別、年齡、地區、收入、偏好等等。

我們對新人打了很多的標簽，同樣我們對商家打了很多標簽。因為我們過(guò)去做婚戀交友就是這樣的，每個(gè)人都是不一樣的，打很多的標簽然后做匹配推薦，這樣能夠提高擇偶的效率。

同樣我們看到很多商戶(hù)的推薦的網(wǎng)站都是千人一面的，但事實(shí)上每個(gè)人是有獨特偏好，因此我們基于對人的個(gè)性化標簽以及對商家的標簽，進(jìn)行匹配，當每一位新人進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我們會(huì )給他推薦不同的商家，根據他的偏好，根據我們對商家的標簽為他進(jìn)行個(gè)性化的匹配推薦，這樣來(lái)提高搜尋和成交的效率。

對于新人來(lái)講，提高了他的尋找符合他要求的商戶(hù)信息的效率；對商家來(lái)講減少了很多的低質(zhì)量的不匹配的咨詢(xún)，能夠使獲得客資質(zhì)量更高；對于整個(gè)系統來(lái)講實(shí)現更高的匹配度，同樣的客戶(hù)，最終的成交率可能更高一點(diǎn)，對于不同的商家都有機會(huì )，原來(lái)可能是所有的新人都集中在幾個(gè)頭部商家上來(lái)，現在就是不同的新人會(huì )推薦給最適合的商家，對于小的商家，對于沒(méi)有那么知名的商家，如果說(shuō)他的服務(wù)在某些方面有特色，非常突出，他也能夠得到自己應該得到的客戶(hù)資料。

現在云梯系統一共涵蓋了六大模塊，包括店鋪管理、客資管理、訂單管理、數據統計、智能投放、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)模塊。

而且隨著(zhù)我們系統的不斷完善，整個(gè)模塊還會(huì )不斷地豐富，基于這樣的一套系統，我們能夠讓真正做得好的商家能夠迅速去做大規模，然后提高效率，降低自己的運營(yíng)成本。

在峰會(huì )門(mén)口就有一個(gè)百合佳緣的展位，現在入駐云梯系統有七大福利，包括店鋪的入駐費的限免，贈送廣告費等等七大福利，也歡迎商家現在就迅速來(lái)體驗我們的云梯系統，并且提出反饋的意見(jiàn)，我們會(huì )迅速來(lái)改善、幫助大家，能夠去用低的成本獲取盡可能多的客資，能夠去迅速把自己的業(yè)務(wù)做大、做強。

在云梯系統之外，我們同時(shí)還建了一個(gè)線(xiàn)下的體系。

在線(xiàn)下我們認為婚禮堂在未來(lái)的婚禮行業(yè)里面具有極其重要的位置，它是一個(gè)和新人接觸的場(chǎng)所，不僅是和新人以及他們的親友，在這個(gè)親友里面就有很多未來(lái)的潛在消費者，所以互動(dòng)的場(chǎng)所就是一個(gè)利潤變現的機會(huì )。

我們在婚禮行業(yè)里面也進(jìn)行了布局，現在我們看到統計的數據，在上海地區婚禮堂的數量只占不到20%，但是形成的流水超過(guò)了50%，對新人來(lái)講結婚選擇婚禮堂的性?xún)r(jià)比高、儀式感強；對于商戶(hù)來(lái)講，對于從業(yè)者來(lái)講婚禮堂的前景還是非常良好，從現在我們對行業(yè)的分析來(lái)看就是整個(gè)利潤率也比較高。

婚禮堂是一個(gè)發(fā)展的機遇，現在也面臨了挑戰，一方面是在一二線(xiàn)城市特別是一線(xiàn)城市競爭激烈，但是二三線(xiàn)城市是婚禮堂發(fā)展的機遇，競爭比較小，因為四五星級的成熟的酒店比較少；推廣成本低；口碑建立快，可能在整個(gè)城市辦個(gè)半年以后，辦了幾場(chǎng)婚禮，每場(chǎng)婚禮都像聚會(huì )一樣的口碑馬上就出去的，而且二三線(xiàn)城市桌數多，一線(xiàn)城市很多都是城市移民，二三線(xiàn)城市本地居民比較多所以客單價(jià)比較多，這也是一個(gè)優(yōu)勢。

婚禮堂在行業(yè)里應該還算是新生事物，相關(guān)的人才、技術(shù)的儲備比較少，所以行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平和服務(wù)內容和創(chuàng )新都有不足，品類(lèi)的價(jià)值還沒(méi)有真正被發(fā)揮。

但我們相信婚禮堂的模式一定會(huì )從一線(xiàn)城市擴張到二三線(xiàn)甚至四線(xiàn)地區，成為一個(gè)很大的利潤增長(cháng)點(diǎn)以及成為行業(yè)中越來(lái)越重要的品類(lèi)。

對百合來(lái)講，我們也有自己的定位，我們把這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了分代，我們自己的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，1.0時(shí)代可能就是一個(gè)小型的禮堂加上一個(gè)宴會(huì )廳，比較簡(jiǎn)單，注重儀式感、有溫馨體驗，新人省時(shí)省心，這是比較初步的禮堂的概念。

2.0時(shí)代是現在比較流行，主要以歐式風(fēng)格為主，注重層高與花藝等元素，打綜合體的感覺(jué)，能夠一站式的服務(wù)，包括草坪婚禮等等的元素都在這里面，這也是現在大量的主流的婚禮堂的處于這樣的階段。

3.0的時(shí)代，這兩年我們看到有些婚禮堂引入更高科技的元素聲光電設備、舞美道具、3D影像等等，過(guò)去可能2.0，3.0把一個(gè)婚宴辦好，把婚禮的一個(gè)基本的主持環(huán)節給搞好就可以了，但是現在越來(lái)越往專(zhuān)業(yè)的舞美，像一場(chǎng)演出來(lái)籌辦，所以已經(jīng)提供了遠遠超過(guò)于過(guò)去一般婚禮的程度。

現在我們試圖去打造一個(gè)4.0的時(shí)代，而且4.0的時(shí)代，我們有自己的考慮，第一個(gè)除了保留已有的婚禮堂的便利和一站式，對新人來(lái)講第一就是很省心，第二就是高性?xún)r(jià)比，第三個(gè)是美。這幾個(gè)方面之外我們希望給出更多的：

一是科技的元素。

二是線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)。

三是全產(chǎn)業(yè)鏈的概念。

我們希望把這些概念引入之后讓婚禮堂能夠成為一個(gè)創(chuàng )造更高的客戶(hù)體驗，創(chuàng )造更高的回報價(jià)值；同時(shí)我們做這個(gè)婚禮堂是一個(gè)開(kāi)放的模式，我們不是都要去自建，我們準備建立一個(gè)婚禮堂的聯(lián)盟。

現在作為我們的起步，在上海首先收購了一個(gè)比較好的愛(ài)菲爾婚禮會(huì )館，對婚禮行業(yè)進(jìn)行了一年的研究，然后把它作為我們建立百合婚禮堂聯(lián)盟的起點(diǎn)。

聯(lián)盟的成員可以獲得8大支持，對于很多婚禮堂來(lái)講，比如說(shuō)我想做婚禮堂的業(yè)務(wù)，但是第一我的經(jīng)驗不足，我的人才從哪里來(lái)？第二個(gè)我去做一個(gè)婚禮堂怎么找到好的設計？找到足夠好的運營(yíng)團隊？有什么樣的后臺系統進(jìn)行支持？這些可能都是要進(jìn)入這個(gè)婚禮堂的行業(yè)必須考慮的問(wèn)題。

但是在加入這個(gè)聯(lián)盟之后，我們在8個(gè)方面都會(huì )進(jìn)行支持和共享，而且大家一起來(lái)取得更大的規模效應，我們可以很快地一站式的解決到從選址到設計、裝修到后面組建運營(yíng)團隊，搭建營(yíng)銷(xiāo)系統，獲客等等一系列的支持，能夠把投資進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險降低，并且把收益提高。

所以在婚禮堂領(lǐng)域，我們希望能夠去聯(lián)合所有有志于這個(gè)行業(yè)的同仁們，一起來(lái)建設一個(gè)中國最大的婚禮堂的聯(lián)盟，共同把這個(gè)事業(yè)做大。

在這個(gè)方面，我們名字里面就帶一個(gè)“合”字，所以我們很強調合作共贏(yíng)的概念。

現在我們和婚慶行業(yè)的喜鋪婚禮（百合佳緣也是投資方）也結成了合作關(guān)系，在我們結成這樣的合作關(guān)系之后，這位是創(chuàng )始人董事長(cháng)講的，我們形成了一個(gè)很好的協(xié)同，當我們進(jìn)入之后因為有品牌、資金方面的優(yōu)勢，以及對接資本市場(chǎng)的優(yōu)勢，他的規范化運營(yíng)以及擴大自己的市場(chǎng)，來(lái)擴大自己的市場(chǎng)份額，并且現在在全國開(kāi)始去推廣、普及，走出自己原來(lái)的區域性市場(chǎng)方面就取得了重大的進(jìn)展。

一方面他在原來(lái)的本地市場(chǎng)份額得到了顯著(zhù)提升；另一方面從原來(lái)的單一城市現在開(kāi)始進(jìn)入很多個(gè)城市，而且我們預期就在未來(lái)的兩年之內可能就會(huì )進(jìn)入到幾十個(gè)城市。

所以這樣的合作就起到一個(gè)助力作用。我們合作也是必然的，一是我們需要原來(lái)的從業(yè)者本身積攢深厚的行業(yè)經(jīng)驗，同時(shí)我們提供原來(lái)行業(yè)的從業(yè)者所沒(méi)有積累的平臺運營(yíng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、資本市場(chǎng)等方面的經(jīng)驗，大家形成合作共贏(yíng)，迅速把事業(yè)做成1+1等于11的效果。

所以在整個(gè)的發(fā)展來(lái)講，我們還會(huì )去尋求更多的合作伙伴，建立更多合作共贏(yíng)的機會(huì )，希望能夠共同地把整個(gè)行業(yè)推進(jìn)到一個(gè)新的發(fā)展階段。

謝謝大家。

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