1.2萬(wàn)平米結婚服務(wù)體驗店，新娘嫁到年營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)左右

2016年西安的婚慶有9萬(wàn)場(chǎng)，交易額已超過(guò)54億；2016年11月，新娘嫁到項目正式投入運營(yíng)，年營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)左右，70%收入來(lái)自婚禮套餐。

舉辦一場(chǎng)唯美浪漫的婚禮，是每個(gè)女生乃至每對情侶的夢(mèng)想?？扇缃衩繉π氯说幕ㄤN(xiāo)大約在8-20萬(wàn)元之間，對于普通家庭來(lái)說(shuō)已然不菲。

以往，婚禮儀式簡(jiǎn)單卻隆重，厚實(shí)地承載著(zhù)親朋戚友的美好祝愿；而如今，婚慶流程走馬觀(guān)花，過(guò)程卻往往繁瑣臃腫，令人心力交瘁。

只是話(huà)雖如此，這婚還得結。據統計，全國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額已超萬(wàn)億級，2016年，結婚登記1142.8萬(wàn)對；2017年上半年，結婚登記559萬(wàn)對。

但是，傳統的婚慶行業(yè)卻未能跟上這樣的市場(chǎng)規模。

一是，傳統的線(xiàn)下婚慶公司人力成本較高，籌備一場(chǎng)婚禮需要4-8周，還需要新人額外花費精力跟蹤婚禮流程；

二是，婚禮物品雜而細，婚慶公司往往壓縮成本、抬高售價(jià)，新人對價(jià)格的控制力較弱；

三是，傳統婚慶公司以作坊式運營(yíng)為主，缺乏服務(wù)評價(jià)體系，且婚禮是一次消費，用戶(hù)的體驗質(zhì)量難以保證。

新娘嫁到COO李堯表示：這些問(wèn)題她自己曾深有體會(huì )，但婚禮過(guò)后已投訴無(wú)門(mén)。同時(shí)，新娘嫁到團隊也看到：2016年西安的婚慶有9萬(wàn)場(chǎng)，增長(cháng)了12.5%，交易額已超過(guò)54億，而目前，每對新人的花銷(xiāo)大約在8-20萬(wàn)元之間，對于普通家庭來(lái)說(shuō)已然不菲。

如何才能做到省時(shí)省力又省錢(qián)，讓年輕人都結得起婚？

在醞釀了近兩年后，2016年11月，新娘嫁到項目正式投入運營(yíng)，致力于打造婚禮全產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺，通過(guò)線(xiàn)上展示、預約，線(xiàn)下體驗的方式，將婚慶、婚拍、婚紗、婚宴等碎片化婚禮元素打造成標準化產(chǎn)品及服務(wù)，從而實(shí)現一站式的婚禮消費，最終以新娘嫁到為核心實(shí)現資源商、婚慶、用戶(hù)上中下游全面覆蓋，線(xiàn)上線(xiàn)下全面連通。

目前，新娘嫁到在小寨有1萬(wàn)2千平米的實(shí)體店，婚禮全產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品商若符合要求，可交納每平米70-80元的租金入駐，現已有70余家入駐商家與機構；與當地專(zhuān)業(yè)的攝影、化妝、主持人團隊合作，目前有500多名造型跟妝師、1000多名婚禮司儀，并制定了詳細的人員服務(wù)門(mén)檻和標準，從保證婚禮的質(zhì)量；與300多家婚宴酒店等進(jìn)行合作，已達每日200場(chǎng)以上的婚禮執行能力。

互聯(lián)網(wǎng)婚慶的模式是：去除分成環(huán)節，集中分配降低成本，將傳統婚慶公司的利潤部分返還給新人。新娘嫁到主要產(chǎn)品——婚禮套餐定價(jià)在2.6萬(wàn)到6.6萬(wàn)之間，包含婚紗攝影、禮服、主持人、攝像、跟妝、布場(chǎng)、鮮花、車(chē)隊和禮包，價(jià)錢(qián)差主要在于主持人、攝影人員等的經(jīng)驗。

新娘嫁到的創(chuàng )新業(yè)務(wù)是VR婚禮、婚禮金融。通過(guò)消費信托產(chǎn)品、婚禮分期、婚禮保險，減輕新人的經(jīng)濟負擔。目前新娘嫁到已經(jīng)開(kāi)展分期相關(guān)業(yè)務(wù)，一期產(chǎn)品每月521元。此外，新娘嫁到也針對企業(yè)開(kāi)展集體婚禮業(yè)務(wù)；面向穆斯林市場(chǎng)，做穆斯林婚禮。

去年年初，婚禮紀完成新一輪B+輪融資，立志成為第一個(gè)上市的互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁企業(yè)?？梢钥闯?，婚慶O2O市場(chǎng)曾經(jīng)也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和資本家們所關(guān)注的重點(diǎn)。

新娘嫁到年營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)左右，70%收入來(lái)自婚禮套餐，其他收入來(lái)自金融產(chǎn)品等，預計明年收支平衡。盈利模式為婚慶自營(yíng)，還有供應鏈繼承復用率、輸出分銷(xiāo)、金融服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)收。

西安虎哥網(wǎng)絡(luò )科技有限公司成立于2014年3月。CEO王佩，曾供職于人人網(wǎng)、窩窩團，陜西利安電商公司總經(jīng)理，12年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗；COO李堯，米糖婚慶創(chuàng )始人，7年婚慶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)超3千對新人；執行董事白建丁，巨鷹特產(chǎn)創(chuàng )始人，眾福食品總經(jīng)理，30年商業(yè)經(jīng)驗。

目前新娘嫁到尋求天使輪融資1千萬(wàn)，出讓股權10%，主要用于基礎運營(yíng)、打造酒店婚宴入口以及線(xiàn)上、線(xiàn)下平臺建設。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標轉載，來(lái)源：獵云網(wǎng) 余碧翠；責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多