布局婚禮堂+文化創(chuàng )意園，定位高端婚禮的「易瑾國際」如何延展

高定婚禮是易瑾國際品牌的基石。此外，公司進(jìn)一步拓展板塊，運營(yíng)婚禮堂以及婚禮文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)。

如果說(shuō)婚嫁行業(yè)已進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，2008年起步于香港，2011年入駐廈門(mén)的「易瑾國際」無(wú)疑身在其列。

2017年7月，「易瑾國際」（證券代碼：871657）正式掛牌新三板，明星婚禮、集團婚禮、廠(chǎng)房改造婚禮……定位高端路線(xiàn)的「易瑾國際」，年婚禮執行量已超千余場(chǎng)。

“高定婚禮是打品牌的基石”，「易瑾國際」總經(jīng)理陳南希表示，公司希望在婚禮行業(yè)挖到最深，形成品牌的不可替代性，再發(fā)散出更多的可能。在高級定制婚禮中，已有多位明星婚禮作為背書(shū)，包括楊子姍&吳中天、朱孝天&韓雯雯、田亮&葉一茜等明星婚禮，明星秦海璐亦為公司股東。

易瑾國際提供的是“管家式”的全程婚禮服務(wù)，以一名婚禮策劃師為主體，專(zhuān)業(yè)團隊配合落地執行。經(jīng)過(guò)多年品牌勢能的積聚，高定婚禮之外，平臺延展出了更豐富的業(yè)務(wù)板塊——婚禮堂以及婚禮文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)的運營(yíng)。

婚禮堂即一站式的婚禮會(huì )館，高級定制的婚禮搭建往往是一次性的、難以復用，婚禮堂則不然。在婚禮堂建筑物里，所有的設計布景可以一個(gè)季度進(jìn)行一次更換，大大降低成本。婚禮堂是婚禮行業(yè)中的高毛利產(chǎn)品，毛利水平可維持在30%左右。

婚禮堂面臨的問(wèn)題是資金壓力大，易瑾希望和物管公司合作，業(yè)主仍為物管公司，易瑾負責管理和運營(yíng)。此外，考慮到周一到周五的“閑時(shí)”問(wèn)題，易瑾傾向于把婚禮堂做成一個(gè)美學(xué)空間，可以在閑置的時(shí)段做一些公關(guān)活動(dòng)、發(fā)布會(huì )、親子活動(dòng)、展會(huì )等。

婚禮文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)的運營(yíng)類(lèi)似于一個(gè)百貨商場(chǎng)，引入婚禮產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的高端品牌。如婚紗、婚拍、喜餅、珠寶、目的地婚禮旅行社，將眾多品牌集合在一個(gè)空間之中。

而在婚禮文化創(chuàng )意園區的部分，公司規劃三棟相互間隔又能互相連通的建筑物——一棟為餐飲，一棟為婚禮文創(chuàng )，一棟為婚禮堂。在園區內，彼此關(guān)聯(lián)的版塊得到了集大成的展示，而作為獨立的模塊，也可以在不同的地點(diǎn)落地，結合目標市場(chǎng)群體、物業(yè)地點(diǎn)以及運營(yíng)能力進(jìn)行綜合考量。

婚嫁行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)業(yè)人才的匱乏可以說(shuō)是整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。高定婚禮、婚禮堂、婚禮文創(chuàng )運營(yíng)的綜合布局，為人才的職業(yè)發(fā)展預留出了充足的空間?；槎Y是個(gè)吃青春飯的行業(yè)，如果說(shuō)將婚禮策劃師視為第一梯度的人才，有了多年的行業(yè)經(jīng)驗和積累之后，可以向婚禮運營(yíng)、公關(guān)、物管等版塊轉型，留住第二梯度人才?！叭瞬诺姆趸切枰芷诘?，留住了人，才能最終實(shí)現人才的變現?！?/p>

“未來(lái)我們還要布局更多的可能”，陳南希表示對團隊充滿(mǎn)信心。創(chuàng )始人蔡易瑾為中國2015年度十大婚禮人物，全球目的地婚禮導師，《魯豫的禮物》《時(shí)尚新娘》等婚禮顧問(wèn)。易瑾國際當前擁有超過(guò)50人的專(zhuān)業(yè)婚禮團隊，分為策劃部、宴會(huì )設計部、資源部、工程部以及專(zhuān)用的獨立花藝師隊伍。

在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合方面，易瑾國際也將進(jìn)行投資布局。涉及領(lǐng)域包括婚禮堂、婚禮旅游基地、婚禮文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)園、精品酒店、國際策劃師培訓中心、婚禮高新技術(shù)研發(fā)基地、婚禮時(shí)尚產(chǎn)業(yè)等。

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