婚禮堂到底要不要找設計師？

哪些位置多花錢(qián)、哪些位置省著(zhù)點(diǎn)、哪些用木作、哪些用鐵藝、哪些造型費錢(qián)、哪些質(zhì)感出片……設計師懂得選擇價(jià)格合適的材料，把錢(qián)花在刀刃上。

這是我前段時(shí)間遇到的一個(gè)朋友提出的問(wèn)題，覺(jué)得很有代表性，于是拿出來(lái)給大家分享。

婚禮堂到底要不要找設計師呢？

我是這么回他的：

張總，我們很熟了，就實(shí)話(huà)和你說(shuō)。雖然我們在做設計，但是不影響這個(gè)問(wèn)題，因為你不會(huì )找我，最近我也沒(méi)檔期。

對于你那個(gè)廳啊，我不是很建議請設計師，婚禮堂發(fā)展那么快，很多網(wǎng)上的獨立的設計師，唯一的作用是拿高清效果圖，能去做預售，大都不愿意對接項目，畢竟幾千塊的效果圖，你要人家懂消防、懂空調、會(huì )算光照度、還要懂裝修或者道具工藝，不現實(shí)嘛，可能人家10塊錢(qián)燈帶和20塊錢(qián)燈帶的差異都不清楚。

所以按圖施工，或者幫你選材、施工把關(guān)之類(lèi)的，就不要想了。

還有一種，是我們這種有團隊的設計公司，報價(jià)相對網(wǎng)上的肯定高，比如100元/平的設計費，你那個(gè)廳要5萬(wàn)，這都能買(mǎi)一套舞臺背景或者一整套異形玻璃T臺了。你那個(gè)廳在當地是第一個(gè)，小縣城預算又不高，設計費占你總預算的四分之一，真沒(méi)必要，說(shuō)不定遇到不靠譜的團隊拿你案子來(lái)練手，你不擔心吃回扣，我都怕你被睡完就跑呢。

Q：那我要怎么操作才好推進(jìn)這個(gè)事？

A：婚禮堂這個(gè)行業(yè)太卷了，現在很簡(jiǎn)單，你找一個(gè)大一點(diǎn)的工廠(chǎng)，他們有做過(guò)很多廳，那些道具怎么做都清楚。你把廳的尺寸給他，讓他們直接配，然后包給他們合作的施工來(lái)安裝，或者讓你說(shuō)的那個(gè)熟手帶隊安裝，現場(chǎng)大部分都能直接定。

對了，道具工廠(chǎng)肯的話(huà)，可以給他壓一點(diǎn)點(diǎn)尾款，好配合你們做指導，裝完馬上給人家付掉。

Q：我就很好奇，你說(shuō)為什么你們價(jià)格和網(wǎng)上的差那么多，人工成本也沒(méi)那么高吧？

A：這怎么講，說(shuō)來(lái)話(huà)長(cháng)了。我們賺的還沒(méi)人家獨立設計師多，不然大家都來(lái)上班了誰(shuí)還自己搞。

我們貴，主要是時(shí)間成本太高了，給你舉個(gè)例子吧，就是你之前說(shuō)的，如果你是我客戶(hù)，我幫你做哪些事？

比如全案，有一個(gè)幾千平的酒店要做，我們做統一的規劃，為什么要我們來(lái)呢，因為大部分老板的想法比較發(fā)散，有經(jīng)營(yíng)管理，有銷(xiāo)售推廣，有市場(chǎng)上喜歡的，有自己喜歡的，還有朋友啊下屬啊，他們建議應該做什么風(fēng)格，對吧，你們當老板的，要考慮的東西很多，都得告訴我們，我們來(lái)統一整理。

我們會(huì )把這些想法進(jìn)行提煉，用自己的專(zhuān)業(yè)知識和市場(chǎng)數據，來(lái)彌補被忽略的點(diǎn)，再花時(shí)間分析，哪些是重要的，哪些可以不考慮，做推薦方案，寫(xiě)清楚為什么要這樣做，哪些為什么不要做，最后讓老板來(lái)拍板。

Q：你說(shuō)的這些我都聽(tīng)得懂，但不知道你們怎么做??？

A：那我講細一點(diǎn)，比如具體設計的時(shí)候，比如你那個(gè)廳啊，要怎么設計，我們多和你溝通，了解你，把你感覺(jué)得到但是說(shuō)不清楚的喜好或者討厭變得具體，來(lái)實(shí)現想要的效果，或者規避風(fēng)險。

比如時(shí)尚感，沉浸感，說(shuō)出來(lái)簡(jiǎn)單，我們會(huì )去具體呈現出來(lái)，然后在做的同時(shí)要考慮道具成本，好不好施工，能不能承重，有沒(méi)有消防問(wèn)題，哪些地方給舞美燈留位置。

最難的是在設計的時(shí)候就要考慮你給我的預算，對吧，你要花多少錢(qián)去做這個(gè)事，或者是你們營(yíng)運測算出來(lái)，在回本周期內，有多少錢(qián)可以去做這個(gè)廳，那我得嚴格按你預算做。

雖然說(shuō)預算決定效果的上限，但是盡量在不損失效果又節省成本，還是能爭取一下的嘛，50萬(wàn)的軟裝，花5萬(wàn)設計費，做出60萬(wàn)效果問(wèn)題不大，倒是搞不清的人拿60萬(wàn)做出來(lái)的氛圍像30萬(wàn)，這不就很虧？

如果我不懂材料的價(jià)格，動(dòng)不動(dòng)就用GRG，GRC做異形，那你一千萬(wàn)都給我燒沒(méi)了，對吧。哪些位置多花錢(qián)，哪些位置省著(zhù)點(diǎn)，哪些用木作，哪些用鐵藝，哪些造型費錢(qián)，哪些質(zhì)感出片等等，我們懂得選擇價(jià)格合適的材料，錢(qián)花在刀刃上。

Q：那我知道了，還是專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗嘛

A：是啊，這就是價(jià)格差異所在了，貴有貴的道理。

不說(shuō)別人，再舉個(gè)我們的例子，比如一個(gè)海洋廳設計出來(lái)了，你需要買(mǎi)一頭游動(dòng)的鯨魚(yú)，你買(mǎi)哪家工廠(chǎng)我不管，你花多少錢(qián)我也不用管，但是這個(gè)鯨魚(yú)的尺寸3米還是4米，是鐵藝還是不銹鋼，是白色還是銀色，是發(fā)光還是不發(fā)光，是細長(cháng)還是翹頭，我都要問(wèn)一下。這個(gè)鯨魚(yú)安在哪個(gè)地方，離墻邊的距離、離地面的高度，我都會(huì )在圖紙和施工時(shí)寫(xiě)具體的要求。

還有花藝，雖然都是花藝師看效果圖來(lái)參考著(zhù)做，但是在滿(mǎn)足有花的同時(shí)，顏色，質(zhì)感，造型的寬窄長(cháng)短，包括不同位置的呈現我們都得把控，這就是我們在業(yè)內出名的原因，我們做出來(lái)的廳還原度高，現場(chǎng)比效果圖還好看，你們銷(xiāo)售就很好賣(mài)啦。

Q：聽(tīng)著(zhù)是這個(gè)道理

A：給你吹個(gè)牛，我們做到什么程度呢？在大多數時(shí)候，我們出一套施工圖的時(shí)候，軟裝都是我們畫(huà)的吧，瓷磚和護墻板的排版也是我們畫(huà)的，連大門(mén)和墻壁的連接都是我們畫(huà)的，道具工廠(chǎng)的設計師只能跟我碰技術(shù)問(wèn)題，不能改設計圖。

比如我們正在做的一個(gè)宴會(huì )廳，為了做標桿，我們設計的幾乎所有軟裝道具都是定制的，護墻板，大理石還有隔板的花色，從圖案到材質(zhì)都是找廠(chǎng)家定制，我們陪客戶(hù)跑了好幾趟各種工廠(chǎng)去看樣。

為什么要這樣，因為60分容易達到，也容易抄，我們想做到80分甚至90分，就要付出更多，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們競爭對手要模仿的門(mén)檻也高。

當然啦，這種案子比較少，但是對我們的大部分案子來(lái)說(shuō)，即使沒(méi)細致到這種程度，也是要面面俱到的。因為設計是理性和感性的結合，一個(gè)婚禮堂表現出來(lái)的那種整體感，要有合理的規劃，也要有審美的表達。

你看這些，都要花時(shí)間花精力，人家三五天就能換下一個(gè)客戶(hù)，我們一個(gè)月都搞不完，換算過(guò)來(lái)就是成本咯，價(jià)格就高咯，讓我直接給你幾張圖，我也不敢，沒(méi)做好砸了那么多年的口碑，做好了我的成本兜不住，對你來(lái)說(shuō)不劃算。

Q：我看有的設計師還說(shuō)免費設計？

A：張總啊，你是老板，最簡(jiǎn)單一個(gè)道理沒(méi)搞懂欸？免費的才是最貴的。前面給你省了，后面都不知道從哪里賺回來(lái)？虧本的事你會(huì )做嗎？

Q：你這么一說(shuō)，我都搞怕了，還是直接找工廠(chǎng)吧，給我推一家靠譜的唄。

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