如何打破婚慶行業(yè)的最終宿命？

隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展時(shí)間越來(lái)越久，經(jīng)過(guò)一輪輪的洗牌之后，婚慶行業(yè)也終究會(huì )走進(jìn)這個(gè)世界一直都有的規律里：強者越強、弱者越弱！

做的好的婚慶公司，作品很棒，訂單很多，一邊能拿到更好的專(zhuān)業(yè)人員和合作商的報價(jià)和服務(wù)，另一邊能吸引更多、更高的訂單，還能引入更好的人才，拿到更多的資源。

而做的一般的婚慶公司，作品一般，訂單不多，專(zhuān)業(yè)人員和合作商報價(jià)沒(méi)優(yōu)惠，服務(wù)一般；客戶(hù)挑三揀四，不愿意花錢(qián)，留不下員工，談合作費勁。

就像標題說(shuō)的那樣：牛逼的，眾星捧月；普通的，世態(tài)炎涼！

你有沒(méi)有思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：

婚慶老板：年營(yíng)業(yè)額70萬(wàn)與年營(yíng)業(yè)額150萬(wàn)差多少？

婚禮司儀：出場(chǎng)費800與出場(chǎng)費1500差多少？

婚慶員工：月薪3000與月薪6000差多少？

表面上看，差一半，但，這只是表面。

以婚慶公司舉例：

表面上差一半，人家7、8個(gè)員工，走個(gè)1、2個(gè)不會(huì )傷筋動(dòng)骨；而你3、4個(gè)人，走了1、2個(gè)，直接癱瘓。

表面上差一半，人家均單1萬(wàn)，每月15場(chǎng)，分工明確，平穩有序；而你均單4000，同樣每月15場(chǎng)，老板忙著(zhù)，員工看著(zhù)，亂七八糟。

表面上差一半，人家的客戶(hù)看中品質(zhì)，注重體驗感，而你的客戶(hù)講起價(jià)來(lái)，完全沒(méi)風(fēng)度。

表面上差一半，人家給司儀派單叫提攜，你給司儀派單叫請多提意見(jiàn)！

如果繼續往下寫(xiě)，我還能再寫(xiě)50條，但為了大家的時(shí)間，就此打住吧！

但可以預見(jiàn)，1年后、3年后、5年后……可能差距就不再是一半，而是2倍、5倍、10倍……為什么？

世界的發(fā)展會(huì )將國家分為發(fā)達國家、發(fā)展中國家、落后國家；地域的發(fā)展會(huì )將城市分為一線(xiàn)城市、二三線(xiàn)城市、四五線(xiàn)城市；個(gè)體的發(fā)展會(huì )將我們分為高產(chǎn)階級、中產(chǎn)階級、小康階級；行業(yè)的發(fā)展會(huì )將我們分為大型公司、中型公司、小微公司。

隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展時(shí)間越來(lái)越久，經(jīng)過(guò)一輪輪的洗牌之后，婚慶行業(yè)也終究會(huì )走進(jìn)這個(gè)世界一直都有的規律里：強者越強、弱者越弱！

你可以不認同，認為10年前可以在婚慶行業(yè)白手起家，現在依然可以輕松做到。但，階層逐漸固化，這是世界的規律，不是你我這樣微小的個(gè)體可以改變的。

現在的婚慶行業(yè)，從一無(wú)所有到傲立群雄的機會(huì )將越來(lái)越小，最后，幾乎沒(méi)機會(huì )，這，終究會(huì )是我們這個(gè)行業(yè)同樣的宿命。

人和企業(yè)都是如此，贏(yíng)家通吃開(kāi)始進(jìn)入正循環(huán)！優(yōu)秀者越優(yōu)秀！

我們人格平等，沒(méi)有階級一說(shuō)，但會(huì )有階層不同！

不出意外的話(huà)，婚慶行業(yè)的階層固化將在5年內進(jìn)入3、4線(xiàn)城市，進(jìn)行一輪50%從業(yè)人員的大洗牌。

而我們，是進(jìn)入贏(yíng)家通吃的正循環(huán)？還是弱者更弱的死循環(huán)？

想逆襲別矯情

對自己下狠手

強者越強、弱者越弱；贏(yíng)家通吃；階層固化會(huì )讓我們的機會(huì )越來(lái)越小。

這些邏輯都對！但，我們要對這個(gè)邏輯說(shuō)不！

如何破局？如何從死循環(huán)進(jìn)入正循環(huán)？

說(shuō)來(lái)很難，說(shuō)簡(jiǎn)單就是一句話(huà)：想逆襲別矯情，對自己下狠手！

還記得剛才我們舉的那個(gè)例子嗎？70萬(wàn)的婚慶公司和150萬(wàn)的婚慶公司那個(gè)？我們一起試試看能不能破局？

人家7、8個(gè)員工，走個(gè)1、2個(gè)不會(huì )傷筋動(dòng)骨；而你3、4個(gè)人，走了1、2個(gè)，直接癱瘓。

怎么破？別矯情！

那就好好對待你這3、4個(gè)兄弟姐妹嘍，關(guān)心他們生活，關(guān)心他們家庭，關(guān)心他們成長(cháng)，建立公司的愿景和前途，給他們希望，培養他們，讓他們感覺(jué)在這里學(xué)習而不是給你打工，同時(shí)積極招聘員工繼續和大家一起成長(cháng)，永遠相信哪怕3流的團隊也可以做出一流的業(yè)績(jì)！

表面上差一半，人家均單1萬(wàn)，每月15場(chǎng)，分工明確，平穩有序；而你均單4000，同樣每月15場(chǎng)，老板忙著(zhù)，員工看著(zhù)，亂七八糟。

怎么破？別矯情！

人家一萬(wàn)的婚禮的效果，你是不是也能做得出來(lái)？一定能??！抽點(diǎn)時(shí)間學(xué)習下銷(xiāo)售技巧，收集些婚禮案例，偶爾碰上個(gè)能讓你做7、8千婚禮的，你少賺點(diǎn)，做個(gè)1萬(wàn)多的效果嘍！然后死命添加伴郎伴娘和來(lái)賓的微信，死命發(fā)朋友圈，死命盯住每個(gè)訂單，都給到客人超出預期的效果和服務(wù)嘍！

減少一切不必要的時(shí)間浪費，安頓好家里，投入所有精力在公司和作品上，做好人員分工，做個(gè)拼命三郎嘍！

表面上差一半，人家的客戶(hù)看中品質(zhì)，注重體驗感，而你的客戶(hù)講起價(jià)來(lái)，完全沒(méi)風(fēng)度。

怎么破？別矯情！

理論上，所有的客戶(hù)都一定會(huì )關(guān)注品質(zhì)，只是多和少的差別，一定不是最便宜的最有市場(chǎng)，你的客戶(hù)之所以還在價(jià)格上跟你糾纏，一定是你給他的體驗感不好導致的。不然，人家為什么不拿著(zhù)寶駿的價(jià)格跟寶馬講價(jià)呢？

那你就做做下面這些事看看嘛！

店里裝修一下嘛！換上精神的職業(yè)裝嘛！衛生搞得好些嘛！談單區的家具和電腦買(mǎi)些檔次點(diǎn)的嘛！準備咖啡、紅茶、菊花茶若干飲品嘛！喝水的一次性杯子換成高檔玻璃杯嘛！櫥窗搞得考究一點(diǎn)嘛！有點(diǎn)調性好不好嘛！

親愛(ài)的，這些花不了多少錢(qián)吧！你要是不差錢(qián)，就搞身定制的西裝嘛！升級個(gè)大些的辦公地點(diǎn)嘛！換輛二手的BBA嘛！雇個(gè)高薪漂亮的前臺嘛！電腦統一配蘋(píng)果一體機嘛！

總之，把你喝酒的錢(qián)、買(mǎi)包包的錢(qián)、旅游的錢(qián)、打牌的錢(qián)省下來(lái)，在我們還不夠強的現在，把所有的經(jīng)費和時(shí)間都用來(lái)彌補差距。

我們就有可能逆襲成功，自我救贖！

有人說(shuō)了，你少來(lái)，你說(shuō)的容易！你也未必做得到！你要是了解我，你就不這么說(shuō)了！從小，我就是個(gè)loser！

媽媽下崗職工，爸爸工作一直不穩定；上幼兒園要泡泡糖會(huì )被打一頓；上小學(xué)是我覺(jué)得家里最有錢(qián)的時(shí)候，爸爸買(mǎi)了奧拓開(kāi)黑車(chē)，零花錢(qián)能有5塊；初中穿10塊錢(qián)的鞋以至于自卑到不好意思出教室；高中為了買(mǎi)一個(gè)300塊的隨身聽(tīng)要餓3個(gè)月的肚子不吃午飯才存的下；當兵的時(shí)候舍不得多打電話(huà)；結婚的時(shí)候欠款15萬(wàn)，存折里5000元；擺過(guò)地攤，賣(mài)過(guò)小吃，跑過(guò)業(yè)務(wù)，住過(guò)8塊的旅館，干過(guò)物流，與裝卸工無(wú)異……

2010年到2016年，做婚禮司儀我感覺(jué)有點(diǎn)小驕傲。進(jìn)入婚慶公司意味著(zhù)重新開(kāi)始，各位做的最苦最累最操心的事情，我都干過(guò)！而且均非淺嘗輒止！直到現在，我還抽著(zhù)7塊的煙，穿著(zhù)打折的衣服。

但是，在對待家人，對待同事，對待客戶(hù)，對待自己的成長(cháng)學(xué)習方面，我一直是個(gè)體面的人！出手闊綽的人！豁的出去，敢投入的人！

我知道，我別無(wú)選擇，唯有拿自我折磨換來(lái)自我價(jià)值的提升才能破局！除非，我要接受永遠的撂倒！

我也知道，你我都不甘心，不甘心永遠是個(gè)loser，那我們就只能不矯情！不跟有錢(qián)人比面子！不跟成功的人比享受！

我們要拼命地工作、學(xué)習、向上生長(cháng)！對自己狠一點(diǎn)！因為你不對自己狠，社會(huì )就會(huì )對你殘忍！

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