婚企1%的爭奪期！價(jià)格不再是決定性因素

為何自己報的價(jià)格更實(shí)惠，搭配更齊全，套餐內容更豐富，可新人們卻偏偏不選擇呢？

文章來(lái)源：中華婚慶網(wǎng)

現如今，“定價(jià)”在客戶(hù)眼中變得沒(méi)以前重要了，“消費者心里的價(jià)值認同”開(kāi)始成為新人評判一家婚企好壞的重要標準。

在消費升級，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的境況下，很多婚慶公司老板都存在一個(gè)疑惑：為何自己報的價(jià)格更實(shí)惠，搭配更齊全，套餐內容更豐富，可新人們卻偏偏不選擇呢？

苦思冥想的問(wèn)題，往往答案很簡(jiǎn)單：現今，競爭的維度早已經(jīng)改變，婚企已經(jīng)到了1%的爭奪期。

價(jià)格不再是決定性因素

想必近兩年婚禮人都有一種感覺(jué)：客戶(hù)越來(lái)越難猜了。

同一個(gè)婚禮套餐，明明自己報的價(jià)更便宜，可新人們偏偏愿意花大價(jià)錢(qián)選擇貴的。

有越來(lái)越多的年輕人，愿意花超出成本幾倍的價(jià)格，去拍一套婚紗照，去舉辦婚禮，去海外度蜜月。

“是現在的新人們都變傻了么？明明可以節省開(kāi)銷(xiāo)，非要選擇貴的，這是什么道理呢？”

實(shí)際上，這便是消費升級帶來(lái)現象：“價(jià)格”在客戶(hù)眼中變得沒(méi)以前重要了，“消費者心里的價(jià)值認同”開(kāi)始成為新人評判一家婚企好壞的重要標準，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是婚慶公司的品牌影響力。

婚禮消費力的提升

中產(chǎn)崛起、顧客可支配的收入增加，是消費力升級的根本原因。

這意味著(zhù)：更理性、更愿意為高品質(zhì)和高性能買(mǎi)單的新人群體正在崛起。

他們在意的可能不再是婚禮花費的賬單總額，而是整場(chǎng)婚禮給新人自己，給親朋好友帶來(lái)的感受和服務(wù)等。

換句話(huà)說(shuō)：薄利多銷(xiāo)、自殺式的打折免單促銷(xiāo)行為，在接下來(lái)的婚企競爭中會(huì )越發(fā)沒(méi)有效果。能否為新人滿(mǎn)足個(gè)性化的婚禮需求，將成為接下來(lái)婚慶行業(yè)競爭的重點(diǎn)所在。

因為隨著(zhù)消費升級，“酒店+婚企”已經(jīng)逐漸被解構。

不存在一種婚企可以滿(mǎn)足絕大部分人的需求，取而代之的是各種各樣的細分婚禮市場(chǎng)：一站式婚禮會(huì )館市場(chǎng)、婚禮酒店市場(chǎng)、海外婚禮市場(chǎng)、婚慶用品市場(chǎng)、婚禮全球旅拍等。

如何提升自身競爭力

婚企品牌如何釋放客戶(hù)的個(gè)性需求？細分品類(lèi)、不斷創(chuàng )新。

認識到自己的服務(wù)主體是誰(shuí)，用心去了解新人內心真正想要什么！才能針對性的提升自己的服務(wù)水平，提高自己的簽單率。

當下婚企想做差異化已經(jīng)很難，這不可否認。商業(yè)、加盟、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品……可被創(chuàng )新的方向會(huì )越來(lái)越窄。

婚禮作品同質(zhì)化嚴重，婚企品牌想要突圍，就需要努力做提升哪怕是1%。

因為那些愿意為產(chǎn)品、服務(wù)、團隊等提升1%而不吝投入的企業(yè)，最終都將得到回報。

索尼高端4k電視，畫(huà)質(zhì)也許就比同類(lèi)產(chǎn)品高出一點(diǎn)、造型比同類(lèi)產(chǎn)品好看一點(diǎn)。但是價(jià)格卻比其他同類(lèi)電視貴2-3倍。

蘋(píng)果手機僅在拍照這一項功能的研發(fā)工程師就高達800人，只為拍照效果比別人牛逼那么一點(diǎn)點(diǎn)。

但結果是，索尼高端電視依舊大受歡迎，蘋(píng)果依然是最受歡迎的手機。這其實(shí)就是1%的提升帶來(lái)的效果。

婚嫁行業(yè)中亦是如此。

為何有些婚企想辦法將產(chǎn)品打造成品牌、為何花了大力氣去設計宴會(huì )廳、為何請專(zhuān)業(yè)的策劃師策劃婚禮……

也許客戶(hù)到一站式婚禮會(huì )館，比在一般的酒店結婚，體驗感只提升1%。

但是為了提升這1%，婚企要比競爭對手多花1倍的金錢(qián)和時(shí)間去打造。

新人們在沒(méi)有體驗過(guò)的時(shí)候，并不會(huì )覺(jué)得有什么差別。

一旦消費了好的產(chǎn)品，即便差異相對于品牌只有1%的提升，再讓客戶(hù)回去用原來(lái)的那個(gè)，那便不可能了。

消費升級，最終是一場(chǎng)客戶(hù)的自我認同。在確信了產(chǎn)品與自我的匹配后，他們愿意為高品質(zhì)、個(gè)性化埋單。

而在婚嫁行業(yè)競爭如此激烈的當下，你能比其它的婚企在某些方面優(yōu)勝哪怕1%，這就意味著(zhù)在廝殺中，他一定比你先倒下。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：中華婚慶網(wǎng)；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多