賺錢(qián)的婚慶老板，狠抓這4件事！

你騰出來(lái)的時(shí)間，多思考和落地自己團隊的組織、流程、機制，這樣才能驅動(dòng)整個(gè)公司圍繞增長(cháng)更好的發(fā)展。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

公司老板的天花板就是公司發(fā)展的天花板，這句話(huà)在婚慶行業(yè)讓很多老板感觸尤為深刻。尤其是夫妻店，或是你集結了幾個(gè)兄弟姐妹一起創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，初期發(fā)展速度很快，一年左右就遇到了增長(cháng)瓶頸。

初期的你們，可以不領(lǐng)工資，創(chuàng )業(yè)成本極低，能做的都一起做，也可以通宵做很多婚禮，而且效率特別高，很快就可以賺到一些錢(qián)。

一旦遇到增長(cháng)瓶頸，你作為老板就各種焦慮，但是平時(shí)依然很忙，勤奮的工作并沒(méi)有帶領(lǐng)公司突圍發(fā)展。

我們也是如此，也遇到過(guò)增長(cháng)瓶頸，之前所說(shuō)的抓產(chǎn)品和服務(wù)，抓組織關(guān)系發(fā)展等，這些都是“看得見(jiàn)的方法”，其實(shí)驅動(dòng)為什么這么做的“看不見(jiàn)的方法”才是最重要的。

提升認知

這是我們曾經(jīng)深入探討過(guò)的話(huà)題，認知這東西聽(tīng)著(zhù)有點(diǎn)虛，說(shuō)直白點(diǎn)就是需要提高與你經(jīng)營(yíng)管理婚慶公司的各方面能力。當然也有老板在這么做，會(huì )花很多時(shí)間去學(xué)，結果也沒(méi)能解決公司發(fā)展問(wèn)題。

原因有兩種，其一在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域持續提高，卻忽略了不同階段需要提升自己不同的能力。有些老板是婚禮策劃師出身，初期憑借這個(gè)能力鑒定了自己江湖地位，2年3年過(guò)去，這類(lèi)老板策劃設計能力越來(lái)越強，但是公司發(fā)展卻和一年左右差不多，最重要還告訴別人和自己這家公司必須自己親自做，不然就影響發(fā)展。

這類(lèi)老板需要在不同階段找到公司發(fā)展問(wèn)題，更加具有傾向性的學(xué)習，可以多去聽(tīng)聽(tīng)比較做大做強的其他行業(yè)朋友的建議，看看他們是如何突圍，這也是認知能力提升的方法。

請教高手、與別人交流、報班培訓、網(wǎng)絡(luò )視頻、看書(shū)聽(tīng)書(shū)……這些都是途徑，最重要的是缺啥補啥，不能盲目亂花時(shí)間去提升無(wú)法解決當下問(wèn)題的能力。

其二很多婚慶公司老板壓根兒就覺(jué)得自己不需要提升自己認知能力，這是最可怕的，哪怕很多老板去參加各種行業(yè)活動(dòng)，去聽(tīng)很多線(xiàn)下培訓課程，目的都是沖著(zhù)打卡去的人，或者結交幾個(gè)朋友去的。

你想啊，如果你不提升自己的認知能力，憑什么你的決策能保證更大的正確率？還有整個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)步不會(huì )因為你是否進(jìn)步而左右，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展是必然的，如果你的認知能力無(wú)法跟隨市場(chǎng)變化，你的決策正確率必然很低，你公司必將被淘汰。

這里也呼吁各位婚禮人，大家都主動(dòng)邁出這一步吧，選擇一本能解決當下問(wèn)題的書(shū)籍，如果不知道哪本書(shū)能解決自己?jiǎn)?wèn)題，不妨問(wèn)問(wèn)身邊高手，如果你都不知道自己遇到什么問(wèn)題，不妨也去問(wèn)問(wèn)身邊高手，不要不好意思。承認自己是傻B才容易獲取更多更有用的知識。

提升認知是我們每個(gè)老板每天必做的事情。

制定戰略

小米科技的雷總有說(shuō)過(guò)這句話(huà)“不要用戰術(shù)的勤奮，去掩蓋戰略的懶惰?！?/span>

回想過(guò)去，我自己也是這樣一個(gè)反面教材，曾經(jīng)在經(jīng)營(yíng)重慶公司的時(shí)候，為了逃避思考，自己每天故意讓自己變成非常忙碌，和酒店經(jīng)理搞關(guān)系、和四大金剛爭取更低合作價(jià)、給我們策劃師交流……

反正就是沒(méi)有安靜下來(lái)花點(diǎn)時(shí)間思考這樣的行為真能解決公司發(fā)展？當下這家公司到底需要做什么？

后來(lái)發(fā)現“制定戰略”這方面能力需要刻意訓練，原因是我們人類(lèi)天生就不喜歡動(dòng)腦，這是基因決定的。如果我們能刻意訓練自己去思考，這就可以解決當下很多問(wèn)題，甚至你會(huì )意識到自己能力不夠，你看，是不是就回到第一點(diǎn)：你需要提升認知。

戰略就是做選擇，那些大神級的老板經(jīng)常說(shuō)自己擁有今天的成就主要是運氣，我們聽(tīng)多了，自己覺(jué)得自己經(jīng)營(yíng)得不好就是運氣不好。你細想，如果是運氣，那管理這種運氣是不是需要能力？

你回想過(guò)去，你在公司發(fā)展中做了哪幾次選擇，有句扎心的話(huà)：沒(méi)有選擇也是錯誤的選擇。做選擇的目標就是保證你公司的業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，沒(méi)有業(yè)績(jì)增長(cháng)的選擇都是錯誤的選擇。

當你發(fā)現你比員工還累的時(shí)候，不妨停下來(lái)思考一下組織建設；當公司基本上所有方案都來(lái)源你，你不妨停下來(lái)思考團隊能力的發(fā)展；當公司越來(lái)越?jīng)]有競爭力了，你不妨停下來(lái)思考產(chǎn)品和服務(wù)的下一步規劃；當下互聯(lián)網(wǎng)獲客趨勢越來(lái)越明顯，你不妨停下來(lái)思考如何將公司產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給更多受眾……

你不僅要做戰略決策，還要提升自己的正確率，這又回到了我們作為老板或者管理者必修的上文第一點(diǎn)：提升認知。看多了，學(xué)多了，也就通了，通了就方便你用了。

重要資源

在我們公司，CEO龍總需要親自抓的重要資源就是找錢(qián)（公司融資），還有就是找公司缺乏的結構性人才，比如他曾經(jīng)為了找一位做婚禮運營(yíng)的老大，基本上花了2個(gè)月時(shí)間，比如他為了找一個(gè)算法工程師，好像也是花了2個(gè)多月。

人才是最重要的資源，你在經(jīng)營(yíng)公司中，當你發(fā)現有你無(wú)法解決的問(wèn)題，而且需要持續解決，那你就應該想辦法去找到最優(yōu)秀的人和你搭檔。

小米科技雷總說(shuō)過(guò)“找人不是三顧茅廬，找人要三十次顧茅廬！”只要有足夠的決心，花足夠的時(shí)間，可以組成一個(gè)很好的團隊。

對婚慶公司來(lái)講，除了人以外，還有就是渠道資源。目前很多婚慶公司主要依靠線(xiàn)下，尤其是酒店和影樓，尤其是有些影樓老板都是自己做婚慶公司，這都是依賴(lài)于自己的資源。

有些工作室老板發(fā)展不大，沒(méi)有抓住酒店資源算一點(diǎn)，我見(jiàn)過(guò)有工作室老板說(shuō)有酒店主動(dòng)找合作，都拒絕了，這就是不懂抓資源的力量，自己總是沉迷于做婚禮作品。強調一下，酒店資源一定要抓在老板和股東手里，不然你會(huì )給別人做嫁衣。

核心事務(wù)

我們每個(gè)人都特別喜歡去做自己擅長(cháng)的事情，比如擅長(cháng)銷(xiāo)售的老板總喜歡抱著(zhù)微信天天陪客人聊，擅長(cháng)渠道的老板總喜歡拜訪(fǎng)酒店經(jīng)理，擅長(cháng)作品的老板總沉迷于天天構思婚禮方案，還有擅長(cháng)畫(huà)圖的老板，公司初期都過(guò)了，居然還在ps和cdr。

這些不是不該做，而是你要換一種方式去做，如何做？

核心事務(wù)就是重要不緊急的事情，這個(gè)方法倒是很多地方都可以看見(jiàn)，但是我們做到得并不多，很多老板經(jīng)常還去做那種緊急不重要的事情，所謂核心事務(wù)最好的判斷就是今天做明天做沒(méi)多大區別，但是這個(gè)事情一旦做成對公司影響就非常大，那你就馬上做。

還有一點(diǎn)就是自己多做邊際收益遞增的事情，沉迷于自己畫(huà)圖的不如教會(huì )別人，教會(huì )別人做不如招一個(gè)厲害的，自己聊客戶(hù)不如想趕緊搭班子，做好銷(xiāo)售能力培訓和提升。你的時(shí)間就把解放出來(lái)了，你可以做更有價(jià)值的事情，也有時(shí)間思考戰略。

最后的話(huà)，你騰出來(lái)的時(shí)間，多思考和落地自己團隊的組織、流程、機制，這樣才能驅動(dòng)整個(gè)公司圍繞增長(cháng)更好的發(fā)展。

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