策劃師出生的老板，如何做大婚慶？

如果你僅僅只是拿自己當一個(gè)產(chǎn)品人，幾乎不可能做好自己的公司，最終都會(huì )以你的職業(yè)周期結束為公司的生命周期畫(huà)上句號。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

這又是一個(gè)比較沉重的話(huà)題，你身邊是否有這樣的婚慶老板，自己曾經(jīng)憑策劃設計能力在上班的婚慶公司就出類(lèi)拔萃，后來(lái)這家公司裝容不下自己發(fā)展的夢(mèng)想，就出來(lái)開(kāi)了自己的工作室，憑借自己的能力快速建立起自己的品牌。

自己特別想做大，但是無(wú)論自己怎么努力也無(wú)法將公司做大，依然還是工作室。公司的主力策劃師依然是自己，客人也只認自己。

隨著(zhù)自己的年齡越來(lái)越大，談單聊需求和熬夜做執行也沒(méi)有優(yōu)勢了，最終以自己的轉行結束了自己在婚慶工作的職業(yè)生涯。

產(chǎn)品人難以戰勝職業(yè)周期

我身邊所知道的這類(lèi)老板太多太多了，所以我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)《婚禮人最后的出路在哪里？》，太多都是轉行了。這類(lèi)老板有個(gè)明顯的標簽就是策劃師出生，策劃師其實(shí)就是產(chǎn)品人，在初學(xué)期，自己啥也不懂，能拿到公司的工資還能學(xué)到策劃設計婚禮的能力，是非常值得。

當然通過(guò)這個(gè)體驗也能讓很多人知道婚慶行業(yè)的婚禮策劃師的崗位屬性，不合適的就會(huì )提前退場(chǎng)，能堅持下來(lái)的至少是七分熱愛(ài)婚禮。

隨著(zhù)時(shí)間的推移，自己的年齡也成熟了，與新人的年齡相差不大，聊天也容易共鳴；策劃能力得到了快速提升提升，談單做方案也得心應手；那個(gè)時(shí)候自己的精力也非常好，連續做國慶節的幾天婚禮搭建，也能游刃有余。這就是自己的成長(cháng)期，收入方面也得到了質(zhì)的飛躍。

隨著(zhù)自己的年齡逐步增大，自己可能也結婚了，也有了孩子，以前勇往直前的自己需要考慮如何平衡家庭、生活和工作的關(guān)系。以前可以花很多時(shí)間翻遍客人朋友圈去找靈感，還可以為了一個(gè)方案苦思冥想幾個(gè)小時(shí)，現在這些都只能成為過(guò)去的故事了。

現在的自己無(wú)論是精力和時(shí)間，都沒(méi)辦法像以前那樣了，心有余力不足，此時(shí)的自己就處于策劃能力的停滯期。

如果你是工作室的老板，當你到了35歲以后了，女性甚至更早，你的工作室還依靠你出方案做婚禮去贏(yíng)得市場(chǎng)的競爭，此時(shí)你不是心有余力不足啦，而是無(wú)力回天。

你的年齡和客人溝通需求都沒(méi)優(yōu)勢了，甚至越往后還有代溝了，客片的審美和你的審美也無(wú)法一致了，畢竟你們已經(jīng)不是同一年代的人，這就是作為產(chǎn)品人的你進(jìn)入衰退期了。

這是我們作為婚禮產(chǎn)品人永遠都無(wú)法逾越的周期，凡事和客人接觸的銷(xiāo)售、策劃、統籌、主持、攝影、攝像、化妝都是如此。我們必須要清楚知道自己的這條產(chǎn)品人的能力曲線(xiàn)是無(wú)法一直提升，所以你需要提前啟動(dòng)自己能力的第二曲線(xiàn)。

將策劃能力復制給其他人

如果你是一位策劃師出生的老板，當你知道自己的能力終究一天要進(jìn)入衰退期。能成為初創(chuàng )工作室老板的你，自己差不多是處于策劃師能力的成長(cháng)期，這個(gè)時(shí)候你憑借自己的策劃設計能力，遇到每個(gè)客人都有足夠耐心，因為你相信好作品能夠給你帶來(lái)更多轉介紹，并為你打開(kāi)市場(chǎng)。

產(chǎn)品人作為經(jīng)營(yíng)者最麻煩的事情，就是總是沉迷于打磨產(chǎn)品，愿意為婚禮花更多時(shí)間，樂(lè )此不疲。這個(gè)時(shí)候，你總覺(jué)得所有人都不如你，你就老愛(ài)親力親為、事必躬親。

當你時(shí)間花在哪里，時(shí)間就往哪方面去塑造你。你把自己塑造成了一位策劃師，卻忘了自己是一個(gè)婚慶公司的老板，你就沒(méi)有時(shí)間去思考公司該如何發(fā)展，該如何凝聚更多有能力的人和你一起做，如何去搭建更適合發(fā)展的團隊，如何啟動(dòng)自己公司的增長(cháng)飛輪……

你做具體事都是戰術(shù)方面的工作，公司更需要你去決策上面的內容。當你發(fā)現跟你一起的策劃師在離開(kāi)的時(shí)候，這可能是你策劃能力的停滯期即將到來(lái)，因為跟你干事的人覺(jué)得學(xué)不到東西了，更好婚禮的機會(huì )都是你的，她就沒(méi)有提升的機會(huì )了。

此時(shí)，你需要做的事是，把自己勇往直前變成將自己的能力復制給其他有潛力的伙伴，以前你是自己做，現在你的能力就變成了老師，老師的能力又不同，這又是你新的技能。

最重要的是，培訓的技能是可以讓你時(shí)間的邊際收益變得更高，因為你指導一個(gè)人，和指導三個(gè)人的時(shí)間成本是一樣的，當你的能力復制給更多人，你就變成了真正的管理者，這又是一項不同的技能。

更多時(shí)間狠抓經(jīng)營(yíng)與管理

管理就是通過(guò)別人達成目標，首先你要制定出自己今年的業(yè)績(jì)目標，其次圍繞著(zhù)公司的目標去搭建自己的團隊，最后帶領(lǐng)自己的團隊沖向那個(gè)目標，這就是聯(lián)想電腦創(chuàng )始人柳傳志所說(shuō)的“定戰略、搭班子、帶隊伍”。

首先是定戰略，你想把自己的公司帶向何方，根據今年市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展趨勢制定出自己公司的業(yè)績(jì)的目標，這類(lèi)目標不要定得太高，也不要定得太低，一定要切合自己去年的經(jīng)營(yíng)情況。

有時(shí)候在發(fā)展中遇到問(wèn)題，可能還需要你及時(shí)去調整自己的策略，這是一個(gè)循環(huán)使用PDCA的過(guò)程。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你就是為了公司的發(fā)展不斷去調整自己的經(jīng)營(yíng)策略。

其次就是搭班子，你要根據的業(yè)績(jì)去調整自己的組織架構，需要哪些崗位，這些崗位需要怎樣的能力，都是你需要去思考和制定的。還有就是這些崗位的人從哪里來(lái)，現有的崗位的人哪些需要調整，哪些需要新招，這都是你要去考慮的。

你們整個(gè)團隊一起做婚禮的游戲規則是什么，也就是工作流程，這點(diǎn)是保證部門(mén)之間能夠從獲客、銷(xiāo)售，再到交付婚禮產(chǎn)品和服務(wù)能順利進(jìn)行的重要環(huán)節。

最后就是你親自帶著(zhù)這個(gè)團隊奔向自己制定的那個(gè)目標，這里面就涉及到上文所提的培訓，你是怎樣將大家的能力變得更強。如何通過(guò)薪酬體系讓大家如狼似虎的為公司創(chuàng )造價(jià)值并獲得更高收入。還有如何激勵大家，如何獎懲，這就是保證團隊做好婚禮流程的規章制度。

最后的話(huà)，我是親自參與了2個(gè)城市的從零到一，做好一家婚慶公司的經(jīng)營(yíng)管理有太多值得我們去不斷學(xué)習和實(shí)踐。

如果你僅僅只是拿自己當一個(gè)產(chǎn)品人，幾乎不可能做好自己的公司，最終都會(huì )以你的職業(yè)周期結束為公司的生命周期畫(huà)上句號。

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