婚慶行業(yè)：以“現場(chǎng)呈現的效果”論英雄

婚慶行業(yè)都是以“現場(chǎng)呈現的效果”來(lái)論英雄，無(wú)論前期的策劃方案多么創(chuàng )新，后期的收費多么便宜，都抵不過(guò)婚禮當天完美的現場(chǎng)呈現。

受新冠肺炎疫情影響，今年許多的新人被迫推遲或取消婚禮，使得整個(gè)虞城的婚慶行業(yè)遭遇“寒冬”，而經(jīng)受住考驗努力活下來(lái)的婚慶從業(yè)者，也有了比以往更多的思考，“金百合”婚慶便是其中之一。

作為一家上虞本地的老牌婚慶公司，在行業(yè)內摸爬滾打了整整十年的“金百合”婚慶負責人丁秦雄說(shuō)，希望能繼續保持熱淚盈眶的初心，迎接下一個(gè)十年。

2010年，丁秦雄與從事婚慶策劃的妻子相識，開(kāi)始攜手經(jīng)營(yíng)“金百合”婚慶。作為一名從土木工程專(zhuān)業(yè)出來(lái)的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，當時(shí)的他對婚慶行業(yè)并不了解，只是抱著(zhù)一個(gè)為自己打拼的念頭開(kāi)啟了創(chuàng )業(yè)。

“一開(kāi)始我就是聽(tīng)說(shuō)婚慶行業(yè)有發(fā)展前景，做得好，能掙不少錢(qián)?？珊髞?lái)，我發(fā)現這碗飯吃得并不容易，全年無(wú)休，日夜顛倒的忙碌幾乎就是工作常態(tài)。直到每次聽(tīng)到客戶(hù)發(fā)自心底的感謝和做完每場(chǎng)婚禮后熱淚盈眶的感覺(jué)，才讓我慢慢喜歡上了這個(gè)行當?！?strong>丁秦雄口中的喜歡很大程度上就是源于客戶(hù)的肯定。

眾所周知，婚慶行業(yè)都是以“現場(chǎng)呈現的效果”來(lái)論英雄，無(wú)論前期的策劃方案多么創(chuàng )新，后期的收費多么便宜，都抵不過(guò)婚禮當天完美的現場(chǎng)呈現。

而“金百合”婚慶就是在每一場(chǎng)婚禮中以百分百的執行力，一次次的贏(yíng)得新人肯定，積累起實(shí)打實(shí)的市場(chǎng)口碑。

婚慶其實(shí)是一個(gè)隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展不斷求新求變的行業(yè)，丁秦雄說(shuō)十年前，新人們對于婚慶的要求往往只體現在現場(chǎng)的布置上，操作的難度系數也不會(huì )很高。

但如今，婚慶公司需要在有限的預算內，滿(mǎn)足新人對婚禮策劃的全方位要求，不僅涉及現場(chǎng)的燈光、舞美，還要全程跟進(jìn)主持、攝像、攝影、跟妝造型等一系列婚禮細節。

“相比以前，現在做婚禮策劃的創(chuàng )作空間會(huì )更大，但相應的壓力也隨之而來(lái)，尤其是現在很多新人本身在杭州、上海等一些大城市工作，見(jiàn)多識廣，對自己的婚慶要求也會(huì )更高，例如2018年流行‘紅黑金’，2019年主打‘蒂芙尼藍’，今年又刮起了泰式和韓式的極致簡(jiǎn)約風(fēng)，這些每年變換的流行趨勢需要我們整個(gè)執行團隊一直保持學(xué)習充電的狀態(tài)，借鑒更多優(yōu)秀的婚慶策劃方案，圍繞市場(chǎng)需求不斷求新求變?！倍∏匦壅f(shuō)。

回首過(guò)去十年的從業(yè)經(jīng)歷，“與時(shí)俱進(jìn)”是他一直堅持的工作態(tài)度。每做一場(chǎng)婚慶，他都會(huì )全面了解客戶(hù)的喜好，根據新人喜歡的色系、風(fēng)格，結合當下的流行元素，制定個(gè)性化的婚禮策劃方案。

有一回，一對準備在開(kāi)元大酒店舉辦婚宴的新人找到“金百合”婚慶，要求丁秦雄以某位明星的婚禮現場(chǎng)照片為模板，打造同款主題婚禮。照片上的主舞臺背景十分簡(jiǎn)單，沒(méi)有任何的華麗裝飾，卻質(zhì)感高級，上方的吊頂更是磅礴大氣，在有限的預算里要打造這樣一場(chǎng)簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單的婚禮非?？简瀳绦辛?。

最終，丁秦雄帶領(lǐng)團隊從圖紙設計、物料打樣、細節修改、現場(chǎng)執行等各個(gè)環(huán)節，層層把關(guān)，終于啃下了這塊“硬骨頭”?！拔矣浀卯敃r(shí)這對新人在看到現場(chǎng)效果后，特別激動(dòng)，說(shuō)沒(méi)想到自己的預算在上虞還能做出這樣的效果，以后朋友結婚一定要介紹給我。說(shuō)實(shí)話(huà)，我當時(shí)有點(diǎn)熱淚盈眶。換位思考，每對新人都希望能以最優(yōu)惠的價(jià)格，享受到最好的婚慶服務(wù)，我也想竭盡所能為大家提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的服務(wù)?！?/p>

正是丁秦雄的這份將心比心，讓“金百合”婚慶在十年間積累了無(wú)數的“粉絲”，且大部分的新客戶(hù)都是此前的老客戶(hù)介紹而來(lái)，無(wú)形中建立起來(lái)的市場(chǎng)口碑，遠比任何噱頭十足的廣告宣傳都更具傳播效應。

就像在今年的疫情期間，不少新人推遲或取消婚禮，“金百合”的業(yè)務(wù)訂單也受到了不小的影響，但除了個(gè)別取消婚禮的，大部分新人還是選擇調整婚期，繼續合作?！八?，我們整個(gè)四五月份特別忙，之前積壓的婚禮在這兩個(gè)月爆單，光5月份，我們就做了31場(chǎng)，最忙的一天連著(zhù)做了4場(chǎng)?！?/p>

眼下，隨著(zhù)婚慶市場(chǎng)的日漸回暖，歷經(jīng)洗牌的婚慶從業(yè)者們紛紛鉚足了勁吸引客戶(hù)、獲得訂單，準備角逐下半年的婚慶市場(chǎng)。但丁秦雄說(shuō)，自己的目標是下一個(gè)十年，他不僅希望“金百合”婚慶可以在上虞的各大酒店保持主流水平，更希望每一場(chǎng)從他手里出去的婚禮能讓新人100%滿(mǎn)意。

“今后，我會(huì )帶領(lǐng)整個(gè)團隊在服務(wù)、設計、策劃、執行力上做更多的創(chuàng )新嘗試，以與時(shí)俱進(jìn)的姿態(tài)，繼續保持熱淚盈眶的初心，一起迎接屬于我們的下一個(gè)十年?！倍∏匦蹐远ǖ卣f(shuō)。

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