這屆年輕人，開(kāi)始分期結婚了！

消金界了解到，這家做婚慶場(chǎng)景出身的平臺，已將觸角延伸至婚攝、婚宴、月子、早教、教育、寵物醫療等諸多領(lǐng)域。

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總逾期率僅0.17％，有平臺推出免息分期

公開(kāi)信息顯示，分蛋科技主創(chuàng )團隊大多來(lái)自于興業(yè)銀行信用卡中心部。比如，其創(chuàng )始人徐明澤和實(shí)控人徐春捷，均來(lái)自興業(yè)銀行零售金融部。

消金界了解到，分蛋科技的資金來(lái)自于興業(yè)銀行及小貸機構，主要依靠自有資金放款。

相較于信用卡的辦卡的手續繁瑣、需要線(xiàn)下面簽激活，場(chǎng)景分期的無(wú)卡化更加便捷，商戶(hù)轉化客戶(hù)的概率更高。

當螞蟻花唄、京東白條、微信分付、美團月付、平安小橙花等巨頭在信用支付領(lǐng)域廝殺的時(shí)候，對于自身缺乏風(fēng)控體系的分蛋們來(lái)說(shuō)，還是要依托場(chǎng)景，開(kāi)拓分期業(yè)務(wù)。

然而，并不是任何場(chǎng)景都適合分期。

比如，月子分期就不被看好。5萬(wàn)/月起步的價(jià)格，讓很多人望而卻步。業(yè)內人士表示，能去月子中心的基本上“不差錢(qián)”，大多數并不具備分期需求，此外也不存在沖動(dòng)消費，因此實(shí)際成交的訂單非常少。

“我們做過(guò)月子分期，當時(shí)月子中心給了很大支持，做了很多宣傳，最后只有一個(gè)人辦理了分期，這個(gè)人還是業(yè)務(wù)員老鄉?！蹦撤制跈C構負責人表示，他們曾試圖在杭州推廣月子分期業(yè)務(wù)，但最后卻碰了一鼻子灰。

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相較而言，婚慶資產(chǎn)更為優(yōu)質(zhì)。

傳統婚慶涉及到的流程長(cháng)、行業(yè)多，分蛋科技將目光瞄準提供一站式服務(wù)的“婚禮堂”，可為用戶(hù)提供件均10-20萬(wàn)元的分期服務(wù)，客戶(hù)通常先付一部首付，分蛋科技為尾款辦理分期。

在商戶(hù)選擇方面，分蛋科技通常結合大眾點(diǎn)評、行業(yè)口碑及店內經(jīng)營(yíng)情況，只與一線(xiàn)城市的頭部機構開(kāi)展合作。

消金界了解到，花嫁麗舍、韓國藝匠、Grace Kelly等知名品牌，均在其合作名單內。

在具體的合作開(kāi)展方面，大多是受托支付、商戶(hù)貼息。消金界了解到，客戶(hù)選擇分蛋科技進(jìn)行婚嫁分期，分6期利率為4.8％，分12期利率為9.6％。

來(lái)自分蛋科技的一份資料顯示，分期后，商戶(hù)升單率能由此前的10％，轉化至30％。

疫情期間，某婚慶機構為了促進(jìn)成交，聯(lián)合分蛋科技推出“幸福0負擔，最長(cháng)12期免息”活動(dòng)。

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消金界獲悉，目前分蛋科技婚嫁資產(chǎn)的總體逾期率在0.17％，整體風(fēng)險可控。

正如殯葬第一股福壽園（01448.HK）的股價(jià)今年以來(lái)大漲，利潤屢創(chuàng )新高。在中國人傳統的婚葬嫁娶文化中，與死亡、結婚、生子等相關(guān)的場(chǎng)景，很少有人討價(jià)還價(jià)，或者產(chǎn)生逾期。

婚嫁分期存業(yè)務(wù)難點(diǎn)

婚嫁分期是否是個(gè)“小而美”的場(chǎng)景呢？事實(shí)并不盡如人意，這一領(lǐng)域也存在諸多難點(diǎn)。

公開(kāi)資料顯示，包括吉林銀行在內的銀行機構、以及競嫁網(wǎng)等電商平臺，此前均推出婚禮分期，但都不了了之。

“就是個(gè)噱頭，沒(méi)什么業(yè)務(wù)量?！必撠熯^(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)的人員對此表示。

究其原因，大部分從業(yè)者認為，婚禮分期地域色彩比較濃厚。

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就像各地彩禮千差萬(wàn)別，婚慶服務(wù)相對“小眾化”，因此在推廣方面有難度，甚至難以覆蓋地推成本。此外，很多區域并不認可“結婚也要分期”的模式。

拿分蛋科技來(lái)說(shuō)，此前曾下沉到二三線(xiàn)城市，最終無(wú)疾而終。目前其婚嫁分期業(yè)務(wù)開(kāi)展最多的城市是上海，這里的年輕人比較開(kāi)放，對分期的接受程度較高。

此外，不同于裝修、教育等標準化定價(jià)服務(wù)，婚慶服務(wù)的定價(jià)比較“隨意”，又因為涉及到婚宴酒席、婚禮策劃、婚紗攝影等諸多環(huán)節，服務(wù)流程長(cháng)且繁瑣。

最為最重要的，每個(gè)場(chǎng)景的進(jìn)入都有其壁壘。

比如，對于旅拍來(lái)說(shuō)，客戶(hù)要付定金，商戶(hù)要預定機票、保證客戶(hù)證實(shí)上機，登記需要登記牌，酒店預定要提供入住證明。

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此外，當地旅拍大多是旅游簽證，但拍攝工作人員不是工作外派簽證，會(huì )被旅游局趕出或者罰錢(qián)，因此還要搞好當地關(guān)系。

流程繁瑣，一旦客戶(hù)對服務(wù)不滿(mǎn)意，退費糾紛也時(shí)有發(fā)生。這也就解釋了為什么分期機構不做旅拍分期，卻選擇做普通的婚紗攝影分期。

而這些，都是分期機構作為過(guò)來(lái)人的血淚教訓。

實(shí)際上，當下巨頭們爭先布局的信用支付，最終也都離不開(kāi)“場(chǎng)景”。比如，平安消金小橙花已和醫美機構美萊達成分期合作；而主攻線(xiàn)下大額貸款的興業(yè)消費金融，也開(kāi)始和即科金融開(kāi)展了業(yè)務(wù)接觸。

當下爆發(fā)的婚慶市場(chǎng)，金融機構能夠從中分得一杯羹？我們期待巨頭們的新玩法。

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