瞄準新郎需求，衣邦人進(jìn)軍千億級婚紗禮服市場(chǎng)

目前衣邦人為婚慶禮服系列專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)兩本料冊，所有款式用料價(jià)格全部公開(kāi)透明，禮服類(lèi)型多樣。

2020年4月20日，國內領(lǐng)先的服裝定制平臺衣邦人率先打破服裝定制行業(yè)后疫情時(shí)代的僵局，成功舉辦2020春季發(fā)布會(huì )。

眾多嘉賓、媒體受邀參與了本次發(fā)布會(huì )，現場(chǎng)所有人員嚴格做好防疫相關(guān)工作，落實(shí)“健康碼”管理規定的前提下，受邀來(lái)到杭州海塘遺址博物館，共同見(jiàn)證衣邦人2020春季發(fā)布會(huì )，與衣邦人共同體驗錢(qián)塘潮起，衣啟2020。據悉，21號晚7點(diǎn)，將在騰訊直播平臺轉播今日發(fā)布會(huì )全程精彩內容。

江干杭創(chuàng )服裝定制企業(yè)從0-1，挑戰1-100

2014年江干本地杭創(chuàng )企業(yè)衣邦人從0開(kāi)始，首創(chuàng )以“互聯(lián)網(wǎng)+上門(mén)量體+工業(yè)4.0”的C2M模式切入行業(yè)起就注定不凡。

因為衣邦人是以互聯(lián)網(wǎng)的思維，嘗試前人沒(méi)有走過(guò)的服裝定制道路，每一步都需經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗，每一步都需要供應鏈伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì )和消費者的支持。而如今，衣邦人在全國已布局49個(gè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)范圍超過(guò)142個(gè)城市。

據衣邦人官網(wǎng)顯示，截至2020年3月，衣邦人預約客戶(hù)數突破120萬(wàn)，衣邦人APP注冊用戶(hù)超250萬(wàn)，已然成長(cháng)為服裝定制行業(yè)的標桿企業(yè)。

在發(fā)布會(huì )上，衣邦人創(chuàng )始人兼CEO方琴向行業(yè)展示了2019年衣邦人取得的成績(jì)：預約客戶(hù)達到120萬(wàn)，經(jīng)杭州市人民政府認定，入選“準獨角獸”榜單。這代表衣邦人在服裝定制市場(chǎng)得到了廣泛的認可。

“在過(guò)去的5年衣邦人的用戶(hù)完成了在市場(chǎng)方面從0-1的過(guò)程，這里面的基礎是過(guò)去5年有120萬(wàn)中國的消費者選擇了衣邦人。這其中，早期客戶(hù)在很大程度上幫助了公司的成長(cháng)。從產(chǎn)品設計、服務(wù)規范到供應鏈把握，其實(shí)我們在整個(gè)鏈條上都是非常感謝早期客戶(hù)對我們的信任和理解，包括不斷給我們提改進(jìn)的建議?！狈角僬f(shuō)。

在供應鏈端，衣邦人堅持單人單版定制，并率先推動(dòng)供應鏈整合與數據賦能。建立供應鏈標準，推動(dòng)西服定制生產(chǎn)線(xiàn)普及，推動(dòng)休閑品類(lèi)定制行業(yè)演進(jìn)，這是衣邦人在供應鏈端的從0-1。

2020年初，疫情的問(wèn)題出現，也是行業(yè)遇到的危機，面對疫情困境，衣邦人作為這個(gè)行業(yè)內擁有最大存量、最高質(zhì)量的老客戶(hù)基數的公司，積極應對，緊急采取有效措施，不僅沒(méi)有被困境擊垮，還實(shí)現了逆勢增長(cháng)。

挖掘老客需求：2月3-9號推出預售，單天預售額最高達420萬(wàn)，相當于2019年日均成交值兩倍；

新客戶(hù)拓展：置衣卡項目從零開(kāi)始立項到產(chǎn)品正式上線(xiàn)，整個(gè)開(kāi)發(fā)周期壓縮至不到5個(gè)工作日，從2月14號推出到3月31號下線(xiàn)貢獻2500余萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

積極復工復產(chǎn)和產(chǎn)能布局：2月3號就有三家供應商開(kāi)始安排發(fā)貨并全員遠程辦公，大部分供應商在2月9號前后也陸續實(shí)現復工。

全員漲薪股權激勵：在國內相當大部分企業(yè)在疫情期間階段性調整員工薪酬情況下，衣邦人在自身能力范圍內對全體員工薪酬進(jìn)行提升，而在漲薪政策公布后不久，衣邦人人力資源團隊又緊鑼密鼓地開(kāi)展針對一年期以上及突出貢獻員工的股權激勵。種種舉措，不僅是保障員工收入穩定，讓員工工作無(wú)虞，更是犒賞長(cháng)期忠實(shí)于企業(yè)和在疫情期間相伴相守的同事，穩住軍心增強團隊凝聚力。

采取措施后，3月16號衣邦人的總業(yè)績(jì)現了同比增長(cháng)。4月上旬，首周業(yè)績(jì)環(huán)比增長(cháng)110%。衣邦人的抗疫舉措得到業(yè)內廣泛認可，多次受到中國服裝協(xié)會(huì )贊揚。

隨后方琴表示，接下來(lái)的5年，希望公司的發(fā)展速度可以再加快，“在中國，我們有上億量級目標客戶(hù)，服務(wù)好現有的120萬(wàn)客戶(hù)，再去爭取更多客戶(hù)的青睞，將是一個(gè)從1到100的過(guò)程?！倍掳钊说哪_步也不會(huì )放慢，衣邦人將開(kāi)展更積極的市場(chǎng)策略。

衣邦人未來(lái)將發(fā)力職業(yè)裝團體定制、職業(yè)女裝、婚慶市場(chǎng)等已有基礎但還未發(fā)力的業(yè)務(wù)，隨后將大力布局全國網(wǎng)點(diǎn)，至少新增25-30個(gè)展廳，商旅人士將成為這些展廳的主要服務(wù)對象。方琴表示，衣邦人的目標就是讓更多商務(wù)精英人士更帥更美更自信，并挑戰從1-100。

IP結合，共同助力新零售建設

此次春季發(fā)布會(huì )衣邦人同位于杭州江干區的杭州海塘遺址博物館跨界開(kāi)展合作，以“潮”為文眼，串聯(lián)衣邦人與杭州海塘遺址博物館兩大IP，結合博物館內“錢(qián)塘潮”的元素，提煉出“潮起錢(qián)塘，衣啟2020”的主題，寓意在這開(kāi)端絕不平凡的2020，衣邦人將立足行業(yè)的潮流發(fā)展，面對行業(yè)困境，迎難而上，勇立潮頭。服飾的時(shí)尚與歷史文化的厚重相結合，給人眼前一亮的感覺(jué)。

為促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)在江干區的發(fā)展，大力發(fā)展江干區服裝新零售，以這次衣邦人與杭州海塘遺址博物館兩大IP結合為契機，江干區非遺保護中心主任、杭州海塘遺址博物館館長(cháng)姚倩代表江干區文廣旅體局，與衣邦人創(chuàng )始人兼CEO方琴在發(fā)布會(huì )上正式簽署時(shí)尚發(fā)布合作協(xié)議，江干區的文旅場(chǎng)所將為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鋪路，與衣邦人共同助力江干區服裝行業(yè)新零售建設。

目前，江干區錢(qián)塘智慧城里已經(jīng)聚集了4450家企業(yè)，而同時(shí)江干區還是杭州服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。截至2019年8月，江干區錢(qián)塘智慧城數字時(shí)尚企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了240家，獨特的區位優(yōu)勢和資源稟賦，造就了錢(qián)塘智慧城獨特的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，不論是早期的服裝加工銷(xiāo)售，或是后來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)“牽手”電子商務(wù)，還是如今形成的數字時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，一直以來(lái)，時(shí)尚都是錢(qián)塘智慧城這片土地特有的基因。

衣邦人作為全國領(lǐng)先的服裝定制平臺、錢(qián)塘智慧城孵化的優(yōu)秀本土企業(yè)，血液里流淌的時(shí)尚基因打破了時(shí)尚與歷史的壁壘，造就了此次與杭州海塘遺址博物館的IP結合。

創(chuàng )造幸福，更創(chuàng )造萬(wàn)億產(chǎn)值

發(fā)布會(huì )上，衣邦人副總裁徐葉紅女士代表衣邦人正式宣布進(jìn)軍婚慶市場(chǎng)。據中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數據顯示，預計2021年中國婚慶市場(chǎng)規模將突破3萬(wàn)億元，相比2017年增長(cháng)超100%，婚嫁行業(yè)資金消費不斷上漲，客單價(jià)消費的增長(cháng)，將為婚禮市場(chǎng)帶來(lái)新的增量。

據衣邦人副總裁徐葉紅介紹，婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩定消費，婚紗禮服占總消費的10%左右，有千億市場(chǎng)規模。今年由于新冠肺炎疫情影響，全國原定于上半年舉行的婚禮不得已全部延期，如今中國疫情已基本控制進(jìn)入后疫情時(shí)代，許多延期的婚禮都將于下半年舉行。因此下半年全國婚慶市場(chǎng)將迎來(lái)婚禮的高密集爆發(fā)期，同理婚慶用品市場(chǎng)也將迎來(lái)爆點(diǎn)。

然而婚慶被很多人打上了暴利行業(yè)的標簽，其產(chǎn)業(yè)鏈條很長(cháng)，包括策劃(如婚禮現場(chǎng)策劃)、美容攝影(如婚紗照)、珠寶首飾(如鉆戒、項鏈)、餐飲(如結婚酒席)、旅游(如度蜜月)等；一場(chǎng)再簡(jiǎn)單的婚禮也包括“三大要件”：婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴服務(wù)。

而婚慶男士禮服，其市場(chǎng)也仍然混亂，據徐葉紅介紹，目前許多新人在禮服選擇上其實(shí)面臨相同的問(wèn)題。

其一就是產(chǎn)品選擇單一、售后服務(wù)無(wú)法得到保障。當下婚慶市場(chǎng)極端分散，品牌化程度不高，市場(chǎng)上存在各種價(jià)格和參差不齊的服務(wù)水準。消費者在選擇禮服定制時(shí)往往被動(dòng)聽(tīng)從婚慶公司或者選擇度不高，而且往往面臨較高的定制費用且質(zhì)量無(wú)法得到保障。

其二是價(jià)格不透明，定價(jià)混亂。目前在婚慶市場(chǎng)，雖然有一部分國際知名品牌，但是數量少，價(jià)格昂貴，而且很容易被抄襲，而國內的禮服往往價(jià)格不透明，定價(jià)差距明顯，同時(shí)新人很難獲取禮服的面料來(lái)源、價(jià)格等信息。

其三是男性的消費主張被忽視，婚禮和婚姻一樣都是需要兩個(gè)人共同經(jīng)營(yíng)，而婚禮儀式感則需要新郎和新娘兩個(gè)人共同完成，新娘可以通過(guò)婚紗、鉆戒、首飾等等體現儀式感，而新郎的儀式感最直接的體現就是在服裝上，然而目前的市場(chǎng)往往把視線(xiàn)聚焦于新娘，忽略了新郎的婚禮需求，男士婚禮禮服包括伴郎、家長(cháng)的禮服往往成為女士禮服的附帶品，不被重視就容易出現質(zhì)量差，不合身的問(wèn)題。

這些都給禮服消費者帶來(lái)一些困惑。這些困惑可能來(lái)自定價(jià)、質(zhì)量、售后等等，給本應沉浸在幸福中的新人帶去額外負擔。

而衣邦人成立于2014年12月，并首創(chuàng )將“互聯(lián)網(wǎng)+上門(mén)量體+工業(yè)4.0”的C2M商業(yè)模式引入行業(yè)，迅速撬動(dòng)服裝定制的藍海市場(chǎng)，如今衣邦人已擁有49+直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)范圍輻射全國140+城市，累計預約客戶(hù)突破120萬(wàn)，APP注冊用戶(hù)超過(guò)250萬(wàn)，已成長(cháng)為服裝定制行業(yè)的標桿企業(yè)。如今衣邦人以商務(wù)定制的標準入局婚慶市場(chǎng)，將能非常直觀(guān)地改善這些問(wèn)題。

相較于傳統的服裝定制，衣邦人采用線(xiàn)上預約，顧問(wèn)免費上門(mén)量體的模式，新人可通過(guò)衣邦人APP、小程序、公眾號及官網(wǎng)等渠道一鍵預約專(zhuān)業(yè)著(zhù)裝顧問(wèn)上門(mén)量體。顧問(wèn)上門(mén)采集26項身材數據，并根據新人身材氣質(zhì)以及當天婚禮場(chǎng)景提供個(gè)性化服裝面料、服裝款式定制建議和全品類(lèi)搭配方案。此模式既大大縮減新人寶貴的時(shí)間成本，又滿(mǎn)足了新人對服裝天然的個(gè)性化需求。

同時(shí)，衣邦人采用全球面料直采和工業(yè)4.0服裝工廠(chǎng)直連模式，精選Scabal（世佳寶）、ErmenegildoZegna（杰尼亞）、Cerruti1881（切瑞蒂1881）、Marzoni（馬佐尼）等國內外知名面料商，以確保面料的精致舒適，同時(shí)去除原來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈中的諸多中間環(huán)節，將服裝私人定制的價(jià)格壓縮到傳統定制店的30-50%，甚至和絕大多數采用同級面料和做工的國內服裝成衣品牌相比也更具價(jià)格優(yōu)勢和時(shí)尚度優(yōu)勢，還可以做到8-10個(gè)工作日發(fā)貨，讓新人的婚禮進(jìn)程更加順利，大大提升幸福感。

目前衣邦人為婚慶禮服系列專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)兩本料冊，所有款式用料價(jià)格全部公開(kāi)透明，禮服多樣性也得到保障，新郎、伴郎、父母禮服都可一站購齊，新人可放心選購。

誠邀共享機遇，見(jiàn)證婚慶潮起

作為浙大校友，衣邦人創(chuàng )始人兼CEO方琴熱衷于母校公益活動(dòng)。2015年，衣邦人贊助了浙大校友集體婚禮、浙大校友創(chuàng )業(yè)大賽等大型公益活動(dòng)。不光是浙大本身的活動(dòng)，甚至只要是在浙大辦的活動(dòng)，方琴都會(huì )“另眼相待”，積極支持配合。此次衣邦人布局婚慶市場(chǎng)，作為浙大校友，方琴第一時(shí)間想到了母校的集體婚禮，并主動(dòng)提出贊助2020年浙江大學(xué)集體婚禮，希望通過(guò)贊助的形式，彌補心中未能在畢業(yè)前參加集體婚禮的遺憾。

在此次發(fā)布會(huì )上，經(jīng)浙江省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)理事會(huì )通過(guò)，報經(jīng)浙江省商務(wù)廳、浙江省民政局同意，衣邦人創(chuàng )始人兼CEO方琴女士也正式受邀應聘成為浙江省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位兼婚慶協(xié)會(huì )男士禮服分會(huì )主任，協(xié)會(huì )主席李正亮在發(fā)布會(huì )上為方琴授牌，并祝愿衣邦人能為新人和消費者提供貼心走心的一站式服務(wù)，為實(shí)現和提升百姓夢(mèng)想、品質(zhì)生活、幸福指數、推動(dòng)浙江省婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出浙江婚慶人應有的貢獻。

方琴說(shuō)：婚紗禮服的市場(chǎng)規模達千億，這是一片藍海，衣邦人誠邀更多的供應鏈上下游伙伴，行業(yè)協(xié)會(huì )，為新人提供價(jià)格合理、高品質(zhì)、多種選擇的婚慶禮服，讓他們在人生最美好的一刻增加閃耀的光芒。

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