這3點(diǎn)是關(guān)鍵！搶占2020年的婚慶市場(chǎng)

3.3萬(wàn)億元的婚慶市場(chǎng)，大數據告訴你：別瞎忙～

2020年婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機遇，在哪里？婚慶行業(yè)大數據告訴你：2020年別瞎忙了。

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)文章預測：“2021年中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模有望突破33000億元，個(gè)性化定制受寵?！?/p>

結婚人口下降，婚慶市場(chǎng)上升

我們先從2013-2019年上半年婚禮市場(chǎng)的結婚數據和消費情況進(jìn)行分析：

2013-2019年上半年中國依法辦理結婚登記人數情況

資料來(lái)源：民政部

2019年上半年，全國依法辦理結婚登記人數498萬(wàn)對，相比2018年同期下降7.73%，連年下跌的結婚人口令人焦慮。

為什么結婚的人在減少？婚嫁(婚慶)的市場(chǎng)體量會(huì )增加？

從數據可看到，95后成消費主體結婚對數成“倒U”型發(fā)展，25~29歲年齡段的登記結婚人口最多。

2018年結婚登記人口年齡分布

資料來(lái)源：民政局

婚齡的延遲，消費者的消費觀(guān)將有什么變化？

意味著(zhù)結婚新人經(jīng)濟將更加獨立，在結婚消費上，更加舍得花錢(qián)。

所以，在這多種因素的共同推動(dòng)下，未來(lái)婚慶行業(yè)市場(chǎng)將會(huì )規模維持穩定增長(cháng)，未來(lái)其市場(chǎng)前景廣闊。

消費能力的提高拉升了婚禮的單值。

雖然結婚數量有所下降，但婚齡的延遲拉動(dòng)了消費金額的上升。

中國婚慶產(chǎn)業(yè)消費趨勢

根據2019秋上海國際婚紗攝影展展會(huì )報告顯示：展會(huì )期間，春秋兩季觀(guān)眾總數超過(guò)11萬(wàn)人次。

對前來(lái)參觀(guān)展會(huì )的觀(guān)眾進(jìn)行分析，發(fā)現：

觀(guān)眾對婚紗攝影、旅拍及基地；婚紗禮服、彩妝造型及時(shí)尚配飾；數碼器材、后期制作、框藝裝裱等展品興趣濃厚；

觀(guān)眾參觀(guān)的主要目的集中在采購/訂貨、了解行業(yè)發(fā)展方向、尋找新產(chǎn)品供應商等方向；

觀(guān)眾職能主要集中在管理和技術(shù)領(lǐng)域，職位集中在店長(cháng)和CEO等崗位，對于現場(chǎng)展品的采買(mǎi)具有極大的決定權。

根據智研咨詢(xún)發(fā)布的《2020-2026年中國婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)運營(yíng)現狀及發(fā)展前景分析報告》數據顯示：大部分省份婚宴花費預算在4-8萬(wàn)之間。北京、廣東、四川4-6萬(wàn)；江蘇、陜西6-8萬(wàn)；上海10萬(wàn)。全國每年僅婚宴當天產(chǎn)生消費近3000億元。

縱觀(guān)包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴、珠寶、婚紗禮服五大行業(yè)的整個(gè)婚慶行業(yè)，2018年市場(chǎng)達到18230億元。

隨著(zhù)城鎮居民消費能力的持續提升，預測婚慶消費將保持高速增長(cháng)，預計到2021年，全國婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模增有望突破33690億元。

以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主的婚慶產(chǎn)業(yè)，和酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，同時(shí)涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車(chē)等消費，并逐漸擴展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。

95后結婚新人嫁到，他們更追求極致個(gè)性化，喜歡有設計感、獨一無(wú)二的產(chǎn)品，相對于價(jià)格，更在乎大品牌和高品質(zhì)。

2019 年秋季上?；椴?huì )交易金額

資料來(lái)源：中國婚博會(huì )數據中心、智研咨詢(xún)整理

從2019年上?；椴?huì )交易金額來(lái)看，珠寶首飾和婚宴酒店的占比最高，其次是婚紗攝影。

并且中國婚博會(huì )結婚消費數據調查統計中心的大數據顯示，在婚禮場(chǎng)所方面，95后對婚禮場(chǎng)地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來(lái)越高。小眾精品包場(chǎng)婚禮日漸走紅京城年輕新人辦婚禮，50%選擇星級酒店。

婚禮攝影師是不是得加緊學(xué)好場(chǎng)布拍攝和場(chǎng)布后期了？

2019年婚禮服務(wù)狠心業(yè)務(wù)消費占比

資料來(lái)源：智研咨詢(xún)整理

婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費中，婚宴酒席占比49.3%，在整套婚禮流程的消費中一直以來(lái)都居高不下，大部分消費者都可以接受3000元以下的價(jià)格。而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩定消費，大約都占總消費的10%左右。

行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢分析

“個(gè)性化定制”受寵

婚慶市場(chǎng)每年數千億元的規模，吸引了越來(lái)越多的資本投身其中，另一方面，消費者的需求越高，95后的新人越來(lái)越喜歡屬于自己個(gè)性化的婚禮，他們認為這樣的婚禮獨一無(wú)二。

這對婚慶行業(yè)提出的要求也越來(lái)越高，作為婚慶從業(yè)人員卻很喜歡標準化模式化的婚禮，因為同一場(chǎng)景的婚禮可以讓多對新人使用，在商業(yè)模式上，能幫我們賺更多的利潤和節省更多的成本及精力。

未來(lái)，婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢是分工將越來(lái)越細，需求越來(lái)越個(gè)性化。

品牌不斷強化

中國婚慶經(jīng)過(guò)30年的高速增長(cháng)，正面臨著(zhù)轉型升級重要時(shí)期?；閼c市場(chǎng)競爭從區域、類(lèi)別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰。

強化和加快品牌建設，才是發(fā)展的力爭之路。

做好三個(gè)基本要求，才能出新致勝

一是要“做精細”，根據90、95后的消費特征做精細化運營(yíng)、深耕細分行業(yè)；

二是要“做新”，服務(wù)新主力的需求，挖掘客服需求，綜合自身業(yè)務(wù)，加強和提供產(chǎn)業(yè)鏈的差異服務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下的新的經(jīng)營(yíng)模式；

三是要“做內容”，優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品內容和策劃內容，是滿(mǎn)足消費需求的基本條件。

做好上面三點(diǎn)，才可以更好地取得消費者的認可。

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