聚焦95后情侶，「愛(ài)情銀行」登頂 App Store 社交榜 Top1

目前，愛(ài)情銀行注冊用戶(hù)在500-600w，日活用戶(hù)達150w，產(chǎn)品的次日留存達90%，月留存在50%~60%之間。

多年來(lái)“微信獨大，微博頑強，陌陌生猛”，移動(dòng)社交這個(gè)市場(chǎng)似乎難再變化。

當羅永浩高調對外宣告，“子彈短信短短6天時(shí)間就吸引了51家VC、7家科技巨頭戰略投資部跟進(jìn)關(guān)注”，“上線(xiàn)7天就進(jìn)賬1.5億元”時(shí)，即便人們深知這樣一款產(chǎn)品暫時(shí)還不足以撼動(dòng)微信的熟人社交地位，但依然給創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)了啟發(fā)：

頭部發(fā)展成熟的社交應用具有相當的用戶(hù)黏性和規模的當下，那些切入細分市場(chǎng)，或專(zhuān)注于某一點(diǎn)需求進(jìn)行挖掘的垂直社交應用或許可以發(fā)揮出不可估量的潛力。

今天要介紹的「愛(ài)情銀行」是一款情侶專(zhuān)屬的聊天App。專(zhuān)門(mén)為情侶們提供私密的聊天空間，情侶可以通過(guò)游戲、社區等多種互動(dòng)場(chǎng)景增進(jìn)感情，在聊天互動(dòng)之余還能一起賺錢(qián)，將戀愛(ài)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴存儲在愛(ài)情銀行里，為愛(ài)情保值。

在愛(ài)情銀行COO顧振看來(lái)，即便目前微信牢牢占據著(zhù)國內的大部分市場(chǎng)，但也涵蓋不了所有用戶(hù)、所有領(lǐng)域，在不同場(chǎng)景下，針對不同的人群，就會(huì )催生出不一樣的社交應用產(chǎn)品。這正是做垂直社交的機會(huì )。

另一方面新生代年輕群體對社交的新需求及喜歡嘗鮮的特性，也給了創(chuàng )業(yè)者更多試水不同細分領(lǐng)域的機會(huì )。

根據2017年艾瑞數據監測產(chǎn)品mUserTracker數據及CNNIC數據顯示，中國移動(dòng)社交網(wǎng)民已超過(guò)6億，占總體移動(dòng)網(wǎng)民的比例接近90%，同比增長(cháng)率高于全球水平。其中超過(guò)50%為30歲以下的新生代用戶(hù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展伴隨著(zhù)他們的成長(cháng)，因此他們對于互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用場(chǎng)景更加熟悉，也更愿意嘗試移動(dòng)社交的新玩法與新功能。

既可以賺錢(qián)、又可以談戀愛(ài)的情侶專(zhuān)屬聊天APP

眾所周知社交產(chǎn)品難成，癥結在兩大命脈：留存和時(shí)長(cháng)。

愛(ài)情銀行主要功能模塊有：

• 手指親吻：透過(guò)屏幕手指隔空索吻，愛(ài)意指尖觸達
• 私密聊天：支持閱后即焚，1對1點(diǎn)對點(diǎn)通訊，保護戀愛(ài)隱私
• 視頻聊天：高顏值的視頻互動(dòng)，讓聊天樂(lè )趣不斷
• 愛(ài)情時(shí)刻：記錄所有難忘的愛(ài)情瞬間，數據永久保留
• 愛(ài)情清單：愛(ài)情里最浪漫的百件小事，和ta一起打卡完成
• 情侶日程：溫馨的提醒功能，重要的日子不再忘記
• 愛(ài)情日歷：記錄么么噠打卡的每一天，助力1000元
• 一鍵震ta：想念的時(shí)候，一鍵就可把ta震上線(xiàn)
• 2V2游戲：默契大比拼，和其他情侶一決勝負
• 愛(ài)情甜甜圈：網(wǎng)羅愛(ài)情秘籍，展現情感百態(tài)，最懂你的情侶社區

其中“么么噠355天，提現1000元”是愛(ài)情銀行的主打功能之一，也是其最具競爭力的壁壘。情侶雙方在軟件上堅持打卡一年，就可以獲得平臺允諾的1000元人民幣的獎金，這一噱頭對愛(ài)情銀行的拉新和留存起到了至關(guān)重要的作用。

愛(ài)情銀行COO顧振向創(chuàng )業(yè)邦介紹，愛(ài)情銀行的目標人群主要為95后的大學(xué)生情侶，尤其是異地戀狀態(tài)的情侶，1000元的現金獎勵能夠很好地吸引這些還沒(méi)有什么收入來(lái)源的大學(xué)生，另一方面，通過(guò)“365/1000”這個(gè)方式把情侶吸引進(jìn)來(lái)后，通過(guò)更多元化的功能模塊進(jìn)一步留住用戶(hù)，一旦用戶(hù)養成打卡的習慣，就能在一定程度上強化情侶間彼此的關(guān)系，還能夠提升用戶(hù)在平臺上的留存率。

顧振透露，這一想法來(lái)源于一些免費減肥的項目。通常一些免費健身減肥的項目都是打著(zhù)免費的口號，先把用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)，只要他們能堅持下去就退還相關(guān)的費用。而愛(ài)情銀行正是借鑒了這一模式，只要用戶(hù)堅持連續打卡365天就能獲得1000元現金，這對他們主打的95后年輕用戶(hù)群來(lái)說(shuō)是一非常有力的吸引點(diǎn)。

目前，愛(ài)情銀行注冊用戶(hù)在500-600w，日活用戶(hù)達150w，產(chǎn)品的次日留存達90%，月留存在50%~60%之間。而除了通過(guò)外部流量渠道做新增外，愛(ài)情銀行過(guò)去有50%的新增來(lái)自用戶(hù)的邀請，即自傳播。

在顧振看來(lái)，愛(ài)情銀行是一款自傳播屬性很高的產(chǎn)品，因為首先情侶用戶(hù)有個(gè)很特別的屬性在于“1帶1”，只要抓住了女性用戶(hù)，男性用戶(hù)就自然而然地被拉進(jìn)來(lái)，這是形成用戶(hù)自傳播的一個(gè)有力的點(diǎn)。

另一方面，因為主打大學(xué)生市場(chǎng)，而大學(xué)生基本以宿舍為單位，比如一個(gè)宿舍里的一個(gè)人裝了愛(ài)情銀行App就很容易形成口碑傳播，整個(gè)宿舍就都安裝了。當然平臺上也會(huì )有相應的注冊激勵機制來(lái)促使已安裝的用戶(hù)自主幫助平臺進(jìn)行拉新。

聚焦情侶垂直社交，愛(ài)情銀行的信心與底氣在哪？

愛(ài)情銀行從立項到項目落地，截止目前僅1年的時(shí)間，但顧振向創(chuàng )業(yè)邦介紹，其整個(gè)團隊聚焦社交通訊產(chǎn)品已有十幾年的時(shí)間，早前一直專(zhuān)注海外聊天產(chǎn)品，2013年團隊被六間房并購，開(kāi)始專(zhuān)注國內的移動(dòng)社交市場(chǎng)，而隨著(zhù)2015年六間房被宋城演藝收購，整個(gè)團隊就獨立出來(lái)自己做社交產(chǎn)品。而六間房創(chuàng )始人劉巖也是愛(ài)情銀行的大股東。

因此即便在情侶社交這個(gè)領(lǐng)域前有上億注冊量、日活數百萬(wàn)的頭部玩家“小恩愛(ài)”，后有不斷追趕創(chuàng )新的戀愛(ài)社交新秀“戀愛(ài)記”，但顧振依然對這款產(chǎn)品充滿(mǎn)了信心與底氣。

在他看來(lái)，市場(chǎng)上的良性競爭恰恰證明了情侶社交這個(gè)垂直市場(chǎng)的可行性。情侶間需要一個(gè)工具去互動(dòng)與社交。

雖然某種程度上，用戶(hù)通過(guò)微信、QQ這類(lèi)產(chǎn)品也能滿(mǎn)足其溝通和存儲部分信息的需求，但這類(lèi)產(chǎn)品對信息的處理不是永久存儲的，可能換一個(gè)手機，忘記遷移，信息就全不見(jiàn)了，更是做不到專(zhuān)屬情侶之間的私密溝通。而愛(ài)情銀行里一些專(zhuān)門(mén)針對情侶之間的社交場(chǎng)景，對于維系和增進(jìn)情侶之間的感情尤其是異地戀下的溝通有很好的幫助，同時(shí)還能將情侶間戀愛(ài)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴永久記錄下來(lái)。

另一方面，團隊的強社交基因屬性和來(lái)自六間房過(guò)去積累的渠道與資源，也是愛(ài)情銀行的優(yōu)勢。

在顧振看來(lái)，相比其他競品，在整個(gè)社交領(lǐng)域以及對用戶(hù)的理解上他們團隊擁有更高的認知，同時(shí)愛(ài)情銀行的核心運營(yíng)團隊成員很多來(lái)自95后，他們對同齡的年輕人有更深的理解，進(jìn)而在產(chǎn)品的設計和傳播上也能更符合新一代大學(xué)生情侶的需求。

比如，上周末，愛(ài)情銀行就憑借內容營(yíng)銷(xiāo)迅速登頂App Store社交榜單第一位，總榜第三，今日又再次登上社交榜第一。顧振告訴創(chuàng )業(yè)邦這并非偶然事件，而是團隊找準時(shí)機，精心策劃后的必然結果。

目前除了情侶用戶(hù)，愛(ài)情銀行也開(kāi)始試水單身匹配模式，嘗試獲得除情侶以外的用戶(hù)。顧振表示，愛(ài)情銀行以情侶為切入點(diǎn)，未來(lái)希望滲透到整個(gè)大學(xué)生市場(chǎng)，針對這部分人群做更多的探索。比如不僅情侶用戶(hù)能通過(guò)愛(ài)情銀行去維系他們的感情，單身用戶(hù)也可以在上面找到另一半，更可以成為閨蜜之間的互動(dòng)軟件。

關(guān)于變現，顧振透露除了廣告和會(huì )員的模式，未來(lái)還會(huì )基于游戲場(chǎng)景做更多的探索。不過(guò)目前愛(ài)情銀行還處在拉新和維持用戶(hù)留存的階段，因此顧振表示，對于變現并不是非常急切，希望保持做產(chǎn)品的初心，實(shí)實(shí)在在地打磨產(chǎn)品，給用戶(hù)最好的體驗。

不過(guò)他也坦言，愛(ài)情銀行并不會(huì )是他們的終極產(chǎn)品，未來(lái)團隊會(huì )圍繞社交領(lǐng)域做更多的探索，希望能?chē)@新一代的年輕社交用戶(hù)群體打造出新時(shí)代的社交產(chǎn)品。

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