婚紗攝影如何玩轉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？一篇文章告訴你答案

婚紗攝影行業(yè)怎么玩轉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？怎么才能得到更多的咨詢(xún)量？

作者：百合婚禮研究院

來(lái)源：百合婚禮公眾號

婚紗攝影行業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)比較常見(jiàn)了，但是做的特別好的并不多。今天就來(lái)和大家聊聊婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該怎么做才會(huì )有效果呢？

首先，我們要明白，任何網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，都離不開(kāi)自身建設，流量引進(jìn)，訂單轉化三個(gè)方面。

自身建設：內容品質(zhì)的提升

第一，內功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀(guān)度，可觀(guān)看性，各個(gè)版面之間相互引導和內鏈，相關(guān)內容引導，以及軟文編排等等。內功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷(xiāo)成功的第一步。

由于網(wǎng)銷(xiāo)的特殊性，客戶(hù)基本上只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò )，展現到客人面前呢？優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個(gè)非常重要的地方，可以參考國外婚禮網(wǎng)站。

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流量引進(jìn)：側重詢(xún)問(wèn)量的提升

詢(xún)問(wèn)量的多少，決定了訂單量的數額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點(diǎn)探討的內容。

怎么提升詢(xún)問(wèn)量呢?直白點(diǎn)來(lái)講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過(guò)兩個(gè)渠道，除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊，主要的大流量來(lái)源就是外來(lái)流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來(lái)源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁(yè)，甚至前三位的時(shí)候，自然來(lái)的流量就非常的客觀(guān)。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習如何進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣，長(cháng)尾關(guān)鍵詞的設置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng)等。全國幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結合搜索引擎的規律和熱點(diǎn)話(huà)題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類(lèi)、電商類(lèi)網(wǎng)站合作。

二、付費渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費推廣，這點(diǎn)是大多數婚紗攝影公司采取的及時(shí)有效的措施。付費金額50元起不限。當然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長(cháng)久投放;后者短期投放，需要話(huà)題炒作。

3、微博、微信等方面的付費推廣。

4、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商的開(kāi)拓，這點(diǎn)并不是大多數婚紗攝影機構擺在臺面上說(shuō)出來(lái)的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預想不到的效果。

三、其他結合線(xiàn)下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內容較為豐富。比如可以和當地旅游景點(diǎn)，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時(shí)可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯的。

訂單轉化：轉化率的提升

所謂轉化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò )轉介率。轉化率的來(lái)源，包括網(wǎng)上新客戶(hù)的挖掘和老客戶(hù)的二次介紹。怎樣強化網(wǎng)絡(luò )話(huà)術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò )套餐的設定、攝影風(fēng)格以及消費者的預期消費金額相關(guān)。這里需要重點(diǎn)提出的就是客照分享、傳播以及口碑類(lèi)型網(wǎng)站的評論。客照分享傳播，能夠帶來(lái)不可想象的效果，比如微博分享轉發(fā)，微信轉發(fā)等。

除此之外，也要注意口碑類(lèi)型網(wǎng)站評論，主要是指官方客片評價(jià)心得；例如：大眾點(diǎn)評網(wǎng)的用戶(hù)評價(jià)，其他還有愛(ài)幫網(wǎng)，WED114等渠道，評價(jià)心得分享內容是提升婚攝攝影后續消費和客單轉化的非常重要的步驟。有的負面評論，也是檢驗自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

最后，對于婚紗攝影行業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣？我們重點(diǎn)分為以下幾個(gè)步驟來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。

第一步，重點(diǎn)花費一個(gè)月的時(shí)間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷(xiāo)渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶(hù)引導等工作。

第二步，一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練，內部需要分工精細明確化，固定化網(wǎng)銷(xiāo)推廣，提升網(wǎng)上客服應答系統，訂單轉換以及客戶(hù)轉介紹等方面的實(shí)操，培養出較為純熟的客服引導系統，和日常性的網(wǎng)銷(xiāo)推廣水平，爭取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò )資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)?？梢灾贫ǚ咒N(xiāo)體系的傭金設定，其他網(wǎng)站的展位的購買(mǎi)，百度推廣的加大額度等等。

總結：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統性的工程，牽涉到很多部門(mén)的聯(lián)動(dòng)工作。需要公司全員參與進(jìn)來(lái)。從客源方面來(lái)分析的話(huà)，很多用戶(hù)現在并不一定只會(huì )選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時(shí)尚。最后希望今天的內容可以對所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！

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