企業(yè)經(jīng)營(yíng)警示：利潤決定成敗，現金流決定生死！

為什么很多婚企老板越活越艱難，年年虧損卻又騎虎難下？最根本的原因是：錯把現金流當利潤！

如今，越來(lái)越多的婚企陷入困境之中。而正因為這些困境，使大家不得不正視一個(gè)問(wèn)題：任何商業(yè)模式，現金流為王！

什么是現金流？

一個(gè)小故事帶你看清……

一個(gè)游客路過(guò)一個(gè)小鎮，他走進(jìn)一家旅館給了店主1000元現金，挑了一個(gè)房間，他上樓以后，店主拿這1000元給了對門(mén)的屠夫支付了這個(gè)月的肉錢(qián)；屠夫去養豬的農夫家里把欠的買(mǎi)豬款付清了，農夫還了飼料錢(qián)，飼料商販還清了賭債，賭徒趕緊去旅館還了房錢(qián)，這1000元又回到旅館店主手里?？删驮诖藭r(shí)，游客下樓說(shuō)房間不合適，拿錢(qián)走了。但是，全鎮的債務(wù)都還清了！

看完這個(gè)故事，請問(wèn)有誰(shuí)虧了嗎？一個(gè)也不虧，沒(méi)有這1000元現金，大家都還在相互持續的追債，后果不堪設想，可外地游客帶來(lái)的1000元現金流動(dòng)了一下，大家的債務(wù)就全部解決了。資金流動(dòng)讓經(jīng)濟社會(huì )煥發(fā)了生機！而這就是現金流！

結婚行業(yè)，現金流最好的線(xiàn)下服務(wù)業(yè)

值得驕傲的是，結婚行業(yè)可以說(shuō)是世界上現金流最好的線(xiàn)下服務(wù)業(yè)，沒(méi)有之一。

為什么這么說(shuō)？

① 這個(gè)行業(yè)是良性發(fā)展的。消費者是預付費的方式，而婚企根據繳納的定金做預算。

糖果CANDY婚禮蔣東曾提到一件事：自己的朋友廣告出身，之后做房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃之類(lèi)的事情。三年前，朋友買(mǎi)了奔馳，自己很羨慕，要知道房地產(chǎn)行業(yè)的利潤是高于婚嫁行業(yè)的，蔣東曾思考要不要也去房地產(chǎn)行業(yè)。當然，最終沒(méi)去。

如今，三年多過(guò)去了，那個(gè)朋友的現狀呢？賣(mài)了奔馳還欠一身債。而婚嫁行業(yè)不同，相對于其它行業(yè)的嚴重欠款，這是一個(gè)良性發(fā)展的行業(yè)。

② 這個(gè)行業(yè)的消費額足夠大。正如好嗒婚禮知識老李在文章“只要你愿意，一家婚慶是不可能倒閉的”所言：目前，婚慶布置均價(jià)最低的地區是3000~5000元，加上四大金剛的費用，可以達到4000~7000元，這是最低數據。而全國估算的平均婚慶布置+四大金剛的費用，可以達到10000~15000元。經(jīng)濟水平一般地區可以達到12000~16000元。經(jīng)濟發(fā)達地區是3~5萬(wàn)元。

對比其他三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，結婚行業(yè)的消費者單筆支出，絕對是一個(gè)當之無(wú)愧的龍頭老大，這個(gè)數量級的消費額度，其實(shí)已經(jīng)跨入了中低價(jià)位的奢侈品層級。

隨著(zhù)我國經(jīng)濟的加速發(fā)展，人均收入的升高，婚禮成為剛需。某種程度而言，無(wú)論是貧富貴賤，都會(huì )按照奢侈品的價(jià)格消費，這是一個(gè)非?？膳碌牧考壓鸵幠?。

③?婚禮是個(gè)集中又分散的多頭供應模式。這個(gè)行業(yè)，即便是一家一人婚慶公司，也是可以接大單的，正如同獨立策劃師。而一場(chǎng)婚禮的背后，是至少4~5個(gè)專(zhuān)業(yè)供應商合作的結果（如果加上四大金剛，那就是10個(gè)以上的供應商），往大的分類(lèi)講：有設備供應商，廣告物料供應商，花藝供應商，兼職工人以及各種道具的供貨商。

試想，一個(gè)單次消費額度達到奢侈品級的行業(yè)，再加上消費者預付費的方式以及有賬期的多頭供應模式，一個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)產(chǎn)生了——結婚行業(yè)的現金流、負債率讓人羨慕！

殘酷的現實(shí)：現金流≠利潤

結婚行業(yè)，存在一個(gè)不爭的事實(shí)：很多婚企老板第一年的日子非常好過(guò)，但是后面越活越艱難，甚至于想轉行都不行？

為什么拿著(zhù)一手好牌，卻玩成了hard模式？原因就在于，很多人沒(méi)搞明白：現金流≠利潤。

這個(gè)行業(yè)，消費者是預付費的方式?；槎Y還沒(méi)辦，定金就給了。很多婚企老板在收到客戶(hù)的定金后，想當然的認為這是今年的利潤。買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)奢飾品，各種揮霍……

結果呢？到了第二年，第三年，發(fā)現口袋里的錢(qián)遠遠不夠公司的開(kāi)銷(xiāo)。于是乎，再將后面客戶(hù)的定金用來(lái)補窟窿。

如此反復，惡性循環(huán)……

可這還不是最痛苦的，最痛苦的是——你想把公司開(kāi)倒閉，想轉行，卻不行！

正如老李所說(shuō)：“無(wú)論你是在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上有關(guān)門(mén)的想法，你都會(huì )發(fā)現還需要做完10多場(chǎng)婚禮才行?？膳碌氖?，這十多場(chǎng)婚禮散落在未來(lái)6~10個(gè)月中。而對于這些已經(jīng)下定的遠期客人，手頭的現金還夠不夠賠？”

于是，帶著(zhù)“把已經(jīng)簽掉的婚禮做掉，老子就不干了”的想法，很多人又挺了一年，痛苦的活著(zhù)。

當然，現金流≠利潤，不意味著(zhù)利潤不重要！只能說(shuō)，很久以前，現金流不如利潤率重要。而現在，現金流遠比利潤率重要！

一個(gè)企業(yè)，其利潤率出現問(wèn)題，那在這個(gè)階段是正常的。但是，若是現金流出現問(wèn)題，基本上可以宣告倒閉了。

婚企呢？甚至于想倒閉都不能……

結婚行業(yè)，各界巨頭虎視眈眈，打劫者越來(lái)越多?；槠罄习?，想要立于不敗之地，首先要正確認識現金流和利潤的關(guān)系！

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