紗糖網(wǎng)婚紗禮服快閃店，新零售升級為行業(yè)帶來(lái)新契機

快閃店是目前最受年輕消費群體追捧的新零售業(yè)態(tài)。而紗糖網(wǎng)的婚紗快閃店是基于快閃店思維應運而生的一套運營(yíng)思路。

據《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，2017年中國婚慶產(chǎn)生的狹義消費達到5000億人民幣以上，占國民生產(chǎn)總值的2.5%。婚禮作為國人必不可少的儀式，有著(zhù)穩定的消費人群。伴隨著(zhù)婚慶消費總額的不斷增長(cháng)，婚嫁產(chǎn)也已顯示出巨大的發(fā)展前景?；榧喍Y服是在這個(gè)行業(yè)不可或缺的消費組成，民政部門(mén)的數據顯示，婚紗禮服消費目前約占到婚禮總體消費的20%-30%左右，并且有逐年上升的趨勢。

市場(chǎng)雖大，但婚紗乃至整個(gè)婚嫁行業(yè)，卻存在利潤率低的現況。原因一方面來(lái)源于行業(yè)門(mén)檻低，從業(yè)者多且雜，價(jià)格亂象叢生，價(jià)格戰成了競爭主要手段；另一方面在于婚禮服務(wù)的不可標準化，造成了大量隱性成本。而究其根本，還是陳舊、粗放的經(jīng)營(yíng)模式所導致。

想要獲得行業(yè)增長(cháng)的紅利，模式的優(yōu)化創(chuàng )新勢在必行，紗糖網(wǎng)在商業(yè)模式的創(chuàng )新上做的可圈可點(diǎn)。在競爭激烈的婚紗市場(chǎng)中建立起明顯的差異化和競爭門(mén)檻，保持50%-60%的高利潤率和70%以上的高成交率，得益于的是紗糖網(wǎng)的婚紗快閃店模式。

快閃店是目前最受年輕消費群體追捧的新零售業(yè)態(tài)。而紗糖網(wǎng)的婚紗快閃店并非是照搬快閃的模式，而是基于快閃店思維應運而生的一套運營(yíng)思路?？扉W店風(fēng)靡的背后其實(shí)是消費升級和新零售升級帶給傳統行業(yè)一次華麗轉身的契機。紗糖網(wǎng)就是從“人、貨、場(chǎng)”不同的維度，將快閃店的優(yōu)勢應用于婚紗消費的各個(gè)場(chǎng)景。

人 —— 流量怎么玩

瞬間引爆的話(huà)題：引爆話(huà)題實(shí)則是為了聚集人氣。快閃店一般周期都很短，有些甚至只開(kāi)一天，如果不能在短時(shí)間內創(chuàng )造話(huà)題博得眼球，那就會(huì )失敗。運用到線(xiàn)下店鋪中，其實(shí)就是店鋪線(xiàn)上到線(xiàn)下的導流能力。

紗糖網(wǎng)在這方面算是有獨到優(yōu)勢：其團隊成員中不乏來(lái)自阿里、知乎的互聯(lián)網(wǎng)人，深諳流量的各種玩法。紗糖網(wǎng)通過(guò)官網(wǎng)，以及百度、微博、大眾點(diǎn)評等大流量平臺，用創(chuàng )意的話(huà)題和互動(dòng)活動(dòng)把大量精準客戶(hù)引流到店。相對于傳統線(xiàn)下門(mén)店，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)坐等客來(lái)的被動(dòng)，這種做法無(wú)疑是將一家店鋪的命脈：客源，牢牢把握到自己手中。占領(lǐng)住了流量入口，何愁沒(méi)有高人氣和穩定的客源。

紗糖網(wǎng)2017年12月的線(xiàn)上客戶(hù)預約情況

貨 —— 產(chǎn)品怎么玩

快閃店的核心對象是消費者，它用一種消費者樂(lè )于接受的方式，用有參與感的形式希望把產(chǎn)品賣(mài)到消費者心里，而不是手上。這個(gè)產(chǎn)品不僅僅是具體的實(shí)物，更包括品牌的價(jià)值觀(guān)和某種生活方式或概念就像是大熱的快閃店“喪茶”“知食堂”等，無(wú)一例外都是走這個(gè)路線(xiàn)。

這種情感定位帶來(lái)的不僅是話(huà)題性，更是產(chǎn)品的高溢價(jià)。婚紗這種商品有其特殊性，消費者在做購買(mǎi)決定的時(shí)候感性因素 會(huì )遠遠大于理性因素，這就符合了快閃店的產(chǎn)品要素。紗糖網(wǎng)在消費者看來(lái)也絕不是一家只租售婚紗的店鋪，而是能夠在這里找到自己關(guān)于愛(ài)情、婚禮的一切美好想象。

目前，紗糖網(wǎng)的婚紗租賃價(jià)位在4000以上，而婚紗定制的價(jià)格在10000元以上。在保證了合理的利潤空間下，還能動(dòng)用情感因素和品牌文化更好的維系客戶(hù)，提升客戶(hù)轉介紹率。紗糖網(wǎng)當前的客戶(hù)轉介紹率達到了40%，這在行業(yè)里是很漂亮的數據。

場(chǎng) —— 成本怎么省

對于一家實(shí)體店面，店租成本永遠是不能避免，又會(huì )有相當高占比的一項支出。而快閃店的優(yōu)勢在于租期短、面積小、裝修靈活可再利用，對于初創(chuàng )品牌，試水市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極大降低了投入和風(fēng)險。

紗糖網(wǎng)也正是把這一點(diǎn)應用到婚紗店的選址、裝修當中。幾乎所有的線(xiàn)下婚紗店都會(huì )把所有的婚紗陳列展示在店里，這就對店鋪面積和裝修有很高的要求。如果想要擺放100款以上的婚紗，大概需要400平米左右的空間，而這樣店面租金就會(huì )達到20000元/月左右。紗糖網(wǎng)卻獨辟蹊徑，采用倉儲式陳列，極大降低了空間要求，同樣陳列100款婚紗，只要一間30平米的倉庫足矣。整齊高大的貨架，優(yōu)質(zhì)的防塵避光婚紗保護袋，有條理的擺放陳列，新娘只需要看電腦上的婚紗樣片，工作人員就會(huì )把她選中的紗取出來(lái)再給新娘試穿。所以，像紗糖網(wǎng)的快閃店模式，店面只要80-100平米即可，房租可能只是過(guò)去的1/3。

而在裝修方面，紗糖網(wǎng)也是走北歐輕裝修風(fēng)格，在后期店面進(jìn)行升級擴大時(shí)，不會(huì )有過(guò)高的前期裝修損耗。

紗糖網(wǎng)將快閃店模式應用于婚紗租賃定制行業(yè)，是一種創(chuàng )新，背后其實(shí)也是新消費、新零售賦予老玩法的新生命力。在過(guò)去，消費者更關(guān)注價(jià)格和方便性，但今天的消費者追求的是個(gè)性化、體驗化，強調的參與感、場(chǎng)景互動(dòng)和線(xiàn)上線(xiàn)下的結合。

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