百合佳緣戰略投資婚禮大亨，從B端布局婚戀生態(tài)圈

過(guò)往，百合佳緣除卻對婚慶、婚尚、婚禮堂這些直接觸及C端用戶(hù)群體的婚禮平臺進(jìn)行注資，亦對為婚禮B端提供賦能的企業(yè)——婚禮大亨投資。

隨著(zhù)婚嫁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟，融資、掛牌、上市也逐漸成為業(yè)內不少企業(yè)追求的目標與方向。同時(shí)，資本對于婚嫁的關(guān)注也在逐步增多。

據不完全統計，2010年-2017年，資本在婚嫁產(chǎn)業(yè)投資布局不下40家，其中包括紅杉資本、復星集團、富達資本、真格基金、百度風(fēng)投等。而有20多家關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上市公司在婚嫁場(chǎng)景內拓展業(yè)務(wù)，不得不提的就是互聯(lián)網(wǎng)婚戀領(lǐng)軍者——百合佳緣集團。

“從資金的角度來(lái)看，這是個(gè)萬(wàn)億級的市場(chǎng)，也是一個(gè)剛需的市場(chǎng)，不會(huì )因為股市的漲跌和經(jīng)濟周期而改變結婚的決定，每年一千多萬(wàn)對的數據會(huì )一直存在。這也是一個(gè)消費升級驅動(dòng)非常明顯的市場(chǎng)，這個(gè)消費升級的趨勢非常有想象空間。對于任何投資人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)巨大的有誘惑力的投資機會(huì )。所以我們必須要用資本的手段介入婚禮產(chǎn)業(yè)，實(shí)現百合佳緣集團全產(chǎn)業(yè)鏈的合理布局?！?strong>百合佳緣集團董事長(cháng)田范江此前談到如何切入婚禮業(yè)務(wù)時(shí)就曾表示。

在百合佳緣集團眾多婚禮產(chǎn)業(yè)鏈投資企業(yè)中，除了對婚慶、婚尚、婚禮堂這些直接觸及C端用戶(hù)群體的婚禮平臺進(jìn)行注資以外，其中一家針對婚禮 B端提供賦能的企業(yè)顯得非常特別，它就是前不久剛完成千萬(wàn)級A輪融資的婚禮大亨。

用婚禮大亨CEO秦巖的話(huà)說(shuō)，婚禮大亨的策略是通過(guò)2B來(lái)2C，由以婚慶公司為代表的統籌者（包括獨立策劃師和一站式婚禮會(huì )館或主題酒店等）負責前端對新人的銷(xiāo)售和統籌服務(wù)，由以設計師和道具廠(chǎng)商為代表的方案設計及道具制作方，來(lái)完成創(chuàng )意和物料支撐，由以場(chǎng)布項目經(jīng)理為代表的執行者完成后端的統籌執行搭建工作。

婚禮大亨是一個(gè)巨大而無(wú)形的鏈接交換器，以類(lèi)U盤(pán)的形式，將各個(gè)角色分工完成插拔式的組合服務(wù)，并通過(guò)大亨所建立的渠道和制定的標準來(lái)完成對行業(yè)的集成和賦能。既然是為整個(gè)行業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，提供賦能，做的事情是造橋鋪路，所以婚禮大亨是一個(gè)以渠道為主的服務(wù)商。從2015年上線(xiàn)APP以來(lái)，婚禮大亨迅速打通了婚慶公司和供應商兩端，婚慶公司可以快速擁有更多供應商選擇權，解決婚禮旺季人員短缺的難題，供應商也可以上傳作品，生成超級名片，完成更多接單。如今，APP注冊用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)6萬(wàn)。

要整合資源一站式輸出給婚慶公司，婚禮大亨在2016年建立了婚禮方案的智慧共享平臺。在線(xiàn)上，婚禮大亨聚集了數百位設計師，建立了一個(gè)原創(chuàng )設計的婚禮方案庫。目前，平臺已簽約10000+套方案，已上線(xiàn)接近2000套，購買(mǎi)過(guò)的婚慶公司覆蓋全國將近160個(gè)城市。直到今天，婚禮大亨的方案共享平臺依然是全中國最大的正版原創(chuàng )方案庫。

在完成用戶(hù)量、知名度、影響力的積累后，婚禮大亨在2017年初嘗試推出了第一個(gè)變現的商業(yè)模式“大亨云倉”。平臺在南京、常州等地已建立面積在1500平米左右的大亨云倉，一個(gè)倉庫可容納上千種品類(lèi)道具，可支持1500場(chǎng)左右的婚禮。

“當時(shí)我們想的是誰(shuí)使用婚禮大亨的服務(wù)，其實(shí)就擁有了整個(gè)中國婚禮行業(yè)的資源，事實(shí)上我覺(jué)得我們也基本上做到了這一點(diǎn)?！?strong>秦巖在談及2018年的工作目標時(shí)表示：“首先進(jìn)一步把現有的這些城市業(yè)績(jì)做扎實(shí)做透，把我們變現的商業(yè)模式的利潤做出來(lái)，然后去復制。另外針對我們的用戶(hù)，我們也在考慮做一些線(xiàn)上增值服務(wù)的變現。比如跟中國平安一起研發(fā)了應該說(shuō)是中國婚禮行業(yè)的第一款商業(yè)保險，大亨婚禮保?！?/p>

在末端，婚禮大亨把全行業(yè)很多人不愿意做的事，完成了高效率的整合，并且將婚禮大亨打造成了一個(gè)集中的供應管理中心，整個(gè)供應鏈集成的復用率是未來(lái)婚禮大亨的重要獲利點(diǎn)。

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