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MLILI婚禮策劃：由新娘組成的婚禮團隊，為“新人自己”做婚禮
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2018-01-02 00:00
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3095 另類(lèi)空間設計作為趨勢的出現是婚禮潮流的使然，而團隊一定程度上的迎合，顯然是經(jīng)歷過(guò)“頂峰期”之后對市場(chǎng)變化的不適應而做出的“應急措施”。
另類(lèi)空間設計作為趨勢的出現是婚禮潮流的使然，而團隊一定程度上的迎合，顯然是經(jīng)歷過(guò)“頂峰期”之后對市場(chǎng)變化的不適應而做出的“應急措施”。
關(guān)于婚禮的各種都沒(méi)定，甚至連婚禮公司都沒(méi)有定下來(lái)，作為一名對婚禮有過(guò)簡(jiǎn)單幻想的新娘常常不知所措，婚禮該是什么樣的？要花多少錢(qián)？禮服選了嗎？賓客要邀請多少？每個(gè)新娘要解決的事情總是一大摞一大摞…….
新娘Susan便是其中一位，作為廣告行業(yè)的平面設計師，其實(shí)她初心很簡(jiǎn)單，就是為自己做一場(chǎng)婚禮。為此，她更是探訪(fǎng)多家所謂的“婚慶公司”，眼尖地發(fā)現幾乎全是中介型的“拼湊”公司，而且提供的“婚禮產(chǎn)品”完全沒(méi)get到她的點(diǎn)，無(wú)奈之下，只能選擇親自上陣。
Susan
籌辦了一場(chǎng)屬于自己的婚禮之后，Susan在網(wǎng)上分享了自己備婚過(guò)程，沒(méi)想到卻收到許多新娘的求助，希望Susan能幫助她們完成婚禮。漸漸地，Susan從新娘轉變成婚禮人，也創(chuàng )立了婚禮公司……這件事情其實(shí)發(fā)生在12年前，而這家公司便是M LILI婚禮策劃的前身。
MLILI婚禮策劃工作室
2006年的婚禮概念和要求都比較單薄，婚禮服務(wù)也是以千篇一律的套系為主，但婚紗照卻很盛行。在這個(gè)前提下，為了融合當地的市場(chǎng)，MLILI和當時(shí)比較受歡迎的婚紗影樓進(jìn)行合作，完成部分客戶(hù)的轉接。
作為新娘出身的Susan，很清楚也很體諒新娘籌備婚禮時(shí)心態(tài)，為了保證團隊提供的婚禮服務(wù)真的能給到新娘想要的婚禮，創(chuàng )立MLILI時(shí)，Susan首先成立了包含自己在內的3個(gè)女生的團隊。
并且圍繞設計、文案、溝通3個(gè)方向設立明確的分工，這樣穩定的團隊執行，讓MLILI提供的婚禮服務(wù)明顯比普通套系更有溫度，更有個(gè)性，在當下的市場(chǎng)大受歡迎。
當時(shí)MLILI的核心定位是“精心策劃，完美呈現”，強調對“質(zhì)”的要求，與婚禮影樓單純對量的追求背道而馳，所以2009年的時(shí)候，MLILI開(kāi)始正式獨立起來(lái)做定制化的婚禮。
如果說(shuō)之前新人只是想要一場(chǎng)漂亮有主題的婚禮，那慢慢地，新人開(kāi)始強調獨一無(wú)二的婚禮形式，特別是以80后為主體的新人傾向追求自身、自我的個(gè)性化婚禮，希望用自己專(zhuān)屬故事來(lái)完成婚禮的表達。
MLILI婚禮策劃團隊
伴隨著(zhù)婚禮從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)水平的整體提升，MLILI團隊的也在不斷壯大和強大，有了明確的銷(xiāo)售部、策劃和設計部以及工程部。穩定的團隊構成，精準的公司定位，以及良好的供應商合作關(guān)系，讓MLILI占據穩定的婚禮市場(chǎng)份額，處在“不愁單子”的發(fā)展狀態(tài)。
客戶(hù)群體在婚禮需求上的變化，2012年MLILI的核心價(jià)值轉變?yōu)椋阂粓?chǎng)婚禮，一個(gè)故事。MLILI一直致力于給到新人價(jià)格以外的東西，讓新人感到貼心和安心，用專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，圍繞新人做有溫度的定制婚禮。
MLILI婚禮策劃團隊
比如這對因在國外留學(xué)相識的90后新人，有對城市的眷戀以及雪山的美好回憶，MLILI把這兩種元素的提取和結合，做了細膩的婚宴設計。
還比如這場(chǎng)浙江西子賓館漪園御碼頭上展示的“橋影流虹 · 步步生蓮”，在一個(gè)坐擁湖光山色，遠離凡塵喧囂的世外桃源，展示了一場(chǎng)現代藝術(shù)和中式意境結合的體驗之美。
MLILI從不做婚禮概念上的引導和灌輸，在提供婚禮服務(wù)上，如果新人認可“一場(chǎng)婚禮，一個(gè)故事”的婚禮理念，那他們自然就是MLILI的新人。
在一次大集團的婚禮競標上，參與競標的婚禮機構有8家，MLILI作為其中一家，以平常心的心態(tài)，并遵照一貫的水準來(lái)籌備婚禮方案，給出了8家中報價(jià)最高的婚禮方案卻成功中標。
對此，Susan并不覺(jué)得偶然或者幸運，成功中標這種結果或許有些驚喜，但更多是意料之中的必然。
在創(chuàng )立MLILI時(shí)，比起喜歡婚禮本身美好的一面，Susan更能理性地對待一個(gè)婚禮公司的存在根本，要建立什么樣的品牌形象，組建什么樣的團隊，為新人提供什么樣的婚禮服務(wù)等等，這些都在Susan的考慮當中，并非單純從自身出發(fā)，而是站在行業(yè)角度去考量。
MLILI婚禮策劃創(chuàng )始人Susan
因為嚴謹地規劃，MLILI總是能很好地兼顧良好的婚禮服務(wù)以及穩步的公司發(fā)展。順利達到發(fā)展“頂峰期”的MLILI卻有了迷思，誤以為穩定的模式和核心產(chǎn)品，會(huì )帶來(lái)同樣穩定的發(fā)展，大膽將公司運營(yíng)方向進(jìn)行重心轉移，回過(guò)頭來(lái)發(fā)現婚禮行業(yè)更新很快，市場(chǎng)也接連涌現諸多新銳“競爭者”。
而市場(chǎng)上某一階段突然對宴會(huì )空間設計的追求，也曾讓MLILI一度跟風(fēng)，開(kāi)始追求博人眼球、另類(lèi)的場(chǎng)景設計?，F在回想起來(lái)，Susan覺(jué)得另類(lèi)空間設計作為趨勢的出現是婚禮潮流的使然，而團隊一定程度上的迎合，顯然是經(jīng)歷過(guò)“頂峰期”之后對市場(chǎng)變化的不適應而做出的“應急措施”。
MLILI婚禮策劃團建
經(jīng)歷過(guò)發(fā)展“磨合期”的10多年，2017年，MLILI婚禮策劃還是堅定走“一場(chǎng)婚禮，一個(gè)故事”的婚禮理念，不過(guò)核心價(jià)值重新回到了MLILI剛創(chuàng )立時(shí)的初心——為“自己”做一場(chǎng)婚禮，而這個(gè)“自己”就是新人自己，從根本上了解他們對一場(chǎng)婚禮最核心的需求，極力將婚禮最本真的部分還原。
這位MLILI的新娘渴望在一片與世隔絕的婚禮場(chǎng)地，完成一場(chǎng)不被打擾的儀式，MLILI策劃師為此和她一起找遍了杭州100公里范圍內適合的場(chǎng)地，還一起完成了很多美好的幻想，大到氛圍營(yíng)造，小到回禮定制……種種細膩的定制處理，讓這場(chǎng)婚禮擁有了屬于她的靈魂。
如果說(shuō)之前的MLILI有過(guò)許多的不確定和迷茫，但也正是這些“彎路”，讓MLILI更清楚自己每個(gè)節點(diǎn)該做什么事情，用更堅定的心態(tài)，堅持著(zhù)最初的婚禮夢(mèng)想，然后重新“初發(fā)”。
現在的MLILI有著(zhù)穩定的30人團隊，一天可以同時(shí)服務(wù)5對新人。用積極的，有溫度的，更泰然的態(tài)度來(lái)做婚禮，還原一場(chǎng)婚禮的本真。這家由“新娘”創(chuàng )立的婚禮團隊每一步都在為新人考量，也一直準備著(zhù)為MLILI新人辦一場(chǎng)屬于自己的婚禮。
文·pink 圖片提供·MLILI婚禮策劃
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