農村+城鄉消費——婚嫁行業(yè)忽視的一塊藍海之地！

目前，談及農村婚嫁消費，往往提到的是高彩禮、高份子錢(qián)，而關(guān)于農村婚嫁支出的消費數據卻寥寥無(wú)幾。但是，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，中國鄉村的發(fā)展與富裕，農村青年或外出求學(xué)、務(wù)工，以及社會(huì )信息流通之后，城市消費觀(guān)念逐步也在滲透農村市場(chǎng)，讓農村婚嫁支出成為了其人生消費支出中極大的一筆。

一、千億城鄉婚宴市場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津

以婚宴為例，婚宴是縣域城市和農村餐飲的剛需，在廣大南方地區尤為明顯。對于婚宴的準備，在農村有的選擇酒店，但是自家搭臺操辦的還是大多數。家宴的消費水準雖比不上高檔酒店，但仍非?？捎^(guān)。據悉其整體的規模超過(guò)千億。由此可見(jiàn)農村以及城鄉婚嫁消費市場(chǎng)是遠遠被低估的一個(gè)藍海市場(chǎng)。

同樣，目前婚嫁行業(yè)的婚企要么將市場(chǎng)定位于高端、奢華、私人訂制、要么區域化、中高端城市。無(wú)論婚宴、婚紗攝影、婚禮策劃、婚慶用品等等往往都限制在于一、二線(xiàn)城市、三線(xiàn)城市。農村和城鄉消費婚嫁市場(chǎng)依舊處于一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的局面。

二、農村婚嫁消費需求將逐步與城市趨同

農村婚嫁消費目前與城市的消費差異主要體現在下面幾個(gè)方面：

1、消費力度差異

對比一線(xiàn)、二線(xiàn)城市消費力度，農村、城鄉的消費力度相對較低，但無(wú)法忽視的是其消費群體基數的龐大。

2、消費概念的認知

消費概念認知差異具體表現為：

• 婚禮慶典的短缺以及不了解甚至不知道或者沒(méi)有經(jīng)濟能力支撐其舉辦婚禮慶典；
• 婚宴信息不清楚，不知道在哪里可以預定婚宴、對婚宴的價(jià)格不清楚；
• 珠寶首飾的認知不完全，以戒指為例，以往農村購買(mǎi)戒指都是買(mǎi)黃金戒指，其他珠寶首飾同樣以黃金為首選。但隨著(zhù)影視劇、文學(xué)作品等深入人心，人們也漸漸了解鉆戒蘊含的意義。此外，還包括婚車(chē)、婚紗攝影、婚品的采購等等。

信息偏差、當地所能夠提供的品類(lèi)，限制了農村和城鄉消費群體的消費認知。但隨著(zhù)網(wǎng)購的發(fā)達和智能手機、電腦的逐漸普及與完善，農村、小鎮青年外出求學(xué)、工作或者務(wù)工帶回來(lái)的消費理念以及社會(huì )的不斷進(jìn)步與發(fā)展，未來(lái)農村、城鄉婚嫁消費需求必將逐步與城市趨同。

三、切入農村、城鄉婚嫁市場(chǎng)需把握哪些要點(diǎn)？

一邊是千億級別市場(chǎng)的無(wú)人問(wèn)津，一邊是婚企發(fā)愁“客從哪里來(lái)”。如果婚企想要切入農村、城鄉這個(gè)婚嫁消費市場(chǎng)，需要把握哪些要點(diǎn)呢？

筆者看來(lái)，需要解決一下幾點(diǎn)：

1、借助互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)渠道，解決信息偏差問(wèn)題

婚禮就是一場(chǎng)夢(mèng)，需要造夢(mèng)師為新人造夢(mèng)。也需要新人看到別人美好的夢(mèng)。農村及城鄉婚嫁消費主體缺乏造夢(mèng)師，也缺乏看到美麗的夢(mèng)?；槠罂梢越柚ヂ?lián)網(wǎng)的東風(fēng)，通過(guò)網(wǎng)購以及營(yíng)銷(xiāo)渠道的傳播推廣，解決農村、城鄉消費群體的信息認知偏差，不僅為一二線(xiàn)城市人口造夢(mèng)，也為廣大的農村青年，小鎮青年造就他們觸手可及的夢(mèng)想。

2、注重口碑傳播，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

農村也好城鄉也罷，是熟人社會(huì )、人情社會(huì )，注重口碑傳播?；槠笾灰軌蛟谄洚數匾粋€(gè)村一家人獲得良好的口碑，附加的市場(chǎng)打開(kāi)十分容易，甚至不用自己宣傳，當地已經(jīng)口口相傳了。

此外，沒(méi)有人不想擁有更好的服務(wù)與產(chǎn)品。不少三四線(xiàn)、甚至更偏遠的城市，當地婚企所能夠提供的產(chǎn)品十分有限?；槠笠部赏ㄟ^(guò)提供多樣、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品快速打入三四線(xiàn)城市、縣鎮。

婚嫁行業(yè)說(shuō)了很多次消費升級，但在最需要消費升級的農村、城鄉消費市場(chǎng)卻依舊空白。曾有業(yè)內人士提到，婚嫁行業(yè)的藍海很多，大家在某些領(lǐng)域競爭激烈，卻沒(méi)有開(kāi)拓更多的藍海。這不無(wú)道理。

獲客真的難嗎？消費升級真的做到了嗎？這些或許都沒(méi)有想象中的困難，只是婚企自己畫(huà)地為牢了。

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