0元簽約使用設備，競嫁網(wǎng)的真實(shí)意圖是什么？

競嫁網(wǎng)推出“愛(ài)支付”業(yè)務(wù)，0元提供設備、免費使用，引起市場(chǎng)的多種解讀，那么，競嫁網(wǎng)的意圖是什么呢？

競嫁網(wǎng)創(chuàng )始人·蔡鶴云

文章轉自：婚禮業(yè)內參；ID：hunliye；作者：高參君

競嫁網(wǎng)于2015年 11月上線(xiàn)，成為第一家結婚分期模式線(xiàn)上平臺。在半年后推出 “結婚貸”APP產(chǎn)品，簽定6家銀行，80家五星酒店，30家婚企，并已迭代到2.0版本。

“競嫁網(wǎng)已經(jīng)與多家商業(yè)銀行簽訂合約，并將于2017年12月全面推出新的業(yè)務(wù)模式——競嫁愛(ài)支付（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“愛(ài)支付”），共同為婚嫁領(lǐng)域消費提供聚合支付服務(wù)?！?/p>

近日，創(chuàng )始人蔡鶴云在接受《婚禮業(yè)內參》訪(fǎng)談時(shí)宣布。

商家通過(guò)競嫁網(wǎng)與銀行簽署支付業(yè)務(wù)協(xié)議，開(kāi)通由銀行開(kāi)放的支付端口。

“競嫁網(wǎng)向銀行采購價(jià)值千元的設備，免費向簽約商家提供相關(guān)硬件，只需支付押金即可免費使用”蔡鶴云介紹說(shuō)。

“愛(ài)支付”業(yè)務(wù)的推出，更是0元提供設備、免費使用，必然引起市場(chǎng)的多種解讀，那么，競嫁網(wǎng)的意圖是什么呢？到底會(huì )有怎樣的策略呢？

雖然面臨號稱(chēng)近萬(wàn)億市場(chǎng)的婚嫁場(chǎng)景，但是，由于市場(chǎng)分散、消費頻次超低、風(fēng)險控制難度大。

早期主營(yíng)業(yè)務(wù)的“結婚貸”經(jīng)過(guò)2年間的運營(yíng)，蔡鶴云發(fā)現“C端是賺不到錢(qián)的”，目前競嫁網(wǎng)僅能夠實(shí)現盈虧平衡。

他看得很清楚，作為早期業(yè)務(wù)的“結婚貸”，C端的那點(diǎn)利差和服務(wù)費，實(shí)在覆蓋不了成本。

婚嫁場(chǎng)景的金融消費，還沒(méi)有被眾多商家和消費者所熟知。

“商家對分期的推廣力度非常低”，并且不知道如何通過(guò)金融手段挖掘客戶(hù)的剩余價(jià)值。

聚合支付也稱(chēng)“融合支付”，是指只從事“支付、結算、清算”服務(wù)之外的“支付服務(wù)”。

它依托銀行、非銀機構或清算組織，借助銀行、非銀機構或清算組織的支付通道與清結算能力，利用自身的技術(shù)與服務(wù)集成能力，將一個(gè)以上的銀行、非銀機構或清算組織的支付服務(wù)整合到一起，為商戶(hù)提供服務(wù)。

聚合支付可以減少商戶(hù)接入、維護支付結算服務(wù)時(shí)面臨的成本支出，提高商戶(hù)支付結算系統運行效率。

“愛(ài)支付”作為一種技術(shù)解決方案，以結婚消費為場(chǎng)景，為泛婚禮行業(yè)商家提供收款的便捷工具，也支持微信、支付寶等條碼產(chǎn)品。

“北方看南方，南方看上?！笔巧探绲睦显?huà)?；蛟S這也是蔡鶴云制定“‘愛(ài)支付’業(yè)務(wù)首先從上海開(kāi)始，逐步向外輻射?！钡氖袌?chǎng)策略的依據。

對于婚禮企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果在全國選一個(gè)城市的品牌考察、學(xué)習乃至目標，打造極致品質(zhì)感和場(chǎng)景體驗的上海是不容錯過(guò)的一站。

1競嫁網(wǎng)通過(guò)提供便捷的資金結算技術(shù)解決方案和為消費者提供便捷的支付工具，聚攏婚嫁商家。

隨著(zhù)移動(dòng)支付在生活中的普遍應用，多種支付手段時(shí)時(shí)出現消費者的支付時(shí)刻，比如：支付寶、微信、銀聯(lián)刷卡等。

“愛(ài)支付”是通過(guò)銀行的通道進(jìn)行結算，不受支付金額大小限制，減少了客戶(hù)支付的麻煩，并且解決了客戶(hù)在支付時(shí)候的不便利性。

競嫁愛(ài)支付

而對于商家而言，它極為輕量，由于平臺免費提供了硬件設備，商家不必更多的投入即可使用。

極大地簡(jiǎn)化了支付流程，直接提升經(jīng)營(yíng)效率，也是經(jīng)營(yíng)者財務(wù)管理的有效工具。

眾所周知，婚嫁行業(yè)的擁有良好的現金流，同時(shí)，結婚為個(gè)人消費，絕大多數婚企都將收款賬戶(hù)設為私賬。

“愛(ài)支付”通過(guò)掃碼、或者硬件設備完成全場(chǎng)景支付，而且兼容大量的賬戶(hù)支付，并且快速到帳，可以讓商家實(shí)時(shí)、定時(shí)監控資金到帳情況。

商家怎么開(kāi)通“愛(ài)支付”呢？

“競嫁網(wǎng)的合作婚企和銀行直接簽約，由銀行開(kāi)放端口接入競嫁網(wǎng)；“愛(ài)支付”所需的硬件設備由競嫁網(wǎng)從銀行購買(mǎi)，合作商家只要支付押金，就可以免費使用。同時(shí)可以獲得手續費的優(yōu)惠?！辈炭偨榻B說(shuō)。

2為婚企融資助力，解決婚企發(fā)展資金需求。

婚企具有良好的現金流以及較好的利潤，但是，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的白熱化，要立足市場(chǎng)，不管是要進(jìn)行品牌升級、還是規模擴大，資金的需求是無(wú)法避免的問(wèn)題。

而目前為止，婚嫁企業(yè)作為小微企業(yè)，在有融資需求的時(shí)候，大多數通過(guò)個(gè)人物業(yè)抵押或者信用貸款的形式，獲取資金用于經(jīng)營(yíng)，但其弊端也是顯而易見(jiàn)的。

競嫁網(wǎng)由于“愛(ài)支付”與銀行的合作，基于銀行提供的系統和統一開(kāi)放的端口，作為銀行的助貸渠道，向婚企推出企業(yè)流水貸業(yè)務(wù)，以幫助他們解決應對發(fā)展的資金需求。

開(kāi)通“愛(ài)支付”的合作商家，可以通過(guò)平臺向簽約的銀行提起流水貸申請，而銀行可以通過(guò)商家的收付款情況對該企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行風(fēng)險評估，企業(yè)在沒(méi)有固定資產(chǎn)的情況下也能夠獲得銀行的較低利率的貸款。

通過(guò)“愛(ài)支付”真正做到了逐筆明細賬的一一匹配，保證了每一筆資金都是簡(jiǎn)單、透明、標準、可比的，提高了平臺對基礎資金的主動(dòng)管理能力，降低了風(fēng)險。

3通過(guò)資金流、信息流和法律關(guān)系解決風(fēng)控問(wèn)題，降低融資風(fēng)險

蔡鶴云說(shuō)，競嫁網(wǎng)將通過(guò)資金流、信息流和法律關(guān)系3個(gè)方面，為小微企業(yè)的婚企提供了融資的助力。

首先，在資金流方面，婚嫁企業(yè)的業(yè)務(wù)是前置性、分階段的。

當客戶(hù)與企業(yè)簽訂服務(wù)合同后，合同也已成為供銷(xiāo)合同，其服務(wù)款也成為該企業(yè)的“應收賬款”。

資金通過(guò)競嫁愛(ài)支付渠道全部進(jìn)入婚企的統一賬號，從而成為提起流水貸申請的主要信用基礎；從銀行的角度來(lái)說(shuō)，對競嫁愛(ài)支付的簽約商家發(fā)放貸款，可以預防商家內外勾結騙貸的行為，降低放貸風(fēng)險。

銀行也是直接將貸款發(fā)放到借款企業(yè)的賬號，并對還款賬戶(hù)實(shí)行資金歸集閉環(huán)控制。

第二，在信息流方面，由于使用的是銀行的技術(shù)體系，渠道為銀行統一開(kāi)放的端口，從數據真實(shí)性、賬務(wù)精確性等方面，實(shí)現強有力的主動(dòng)管理，進(jìn)而解決信息流的痛點(diǎn)。

第三，法律關(guān)系閉環(huán)，通過(guò)銀行與商家直接簽約，扣劃款，形成真實(shí)持有與貸款相關(guān)的電子或紙質(zhì)合同，法律關(guān)系清晰。

圍繞著(zhù)生活而衍生的消費金融已經(jīng)持續被金融業(yè)所關(guān)注，而近兩年以婚嫁為場(chǎng)景的消費金融更是被金融業(yè)的資金方所青睞。

場(chǎng)景分期面臨的最大風(fēng)險就是欺詐風(fēng)險，比如，以汽車(chē)、醫美為場(chǎng)景的消費乃至部分已經(jīng)涉足婚嫁場(chǎng)景消費的金融平臺在嘗試創(chuàng )新的過(guò)程中，不可避免地出現了種種問(wèn)題。

但欺詐其實(shí)是可控的。只要公司能夠建立足夠強大有效的風(fēng)控系統和反欺詐策略，就能夠有效降低欺詐率。

高參君注意到，競嫁網(wǎng)在初期并不準備敞開(kāi)了推，首先會(huì )在上海地區針對2類(lèi)約50家左右的商家進(jìn)行推廣。一類(lèi)是與婚宴相關(guān)的酒店及婚禮會(huì )所，一類(lèi)是擁有連鎖門(mén)店的包含具有一定規模及市場(chǎng)知名度的婚企。

一方面，這2類(lèi)商家的資金流量足夠大，管理體系相對規范，另一方面，它們具有標桿性，以及對區域內相關(guān)婚企乃至供應鏈企業(yè)具有示范性。

競嫁網(wǎng)將在整合上海地區的婚嫁商家及酒店資源后，逐漸向上海以外地區進(jìn)行輻射，并采用強強聯(lián)合的模式推進(jìn)。

“上海以外的市場(chǎng)拓展，已與多家企業(yè)進(jìn)行對接，他們都是當地婚嫁領(lǐng)域的龍頭“蔡鶴云介紹說(shuō)。

競嫁網(wǎng)開(kāi)通融合于婚嫁消費場(chǎng)景中的“愛(ài)支付”，并且通過(guò)這一渠道可以做到資金去向清晰可控，服務(wù)于婚企。

高參君認為競嫁網(wǎng)如果深耕婚嫁這一場(chǎng)景，做好風(fēng)控，一定能夠在消費金融領(lǐng)域走出一條不一樣的發(fā)展之路。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標轉載，來(lái)源：婚禮業(yè)內參，高參君 ；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多