峰瑞資本李豐：下定決心想做就去做，不要在意投資人觀(guān)點(diǎn)

下定決心，想做就去做，不要在意投資人的觀(guān)點(diǎn)。投資人是無(wú)法替代你做決定的，你也不需要投資人幫你做決定。

峰瑞資本 李豐

「如果你的目標比別人定得遠一點(diǎn)，走彎路就會(huì )少一些?！?/p>

李豐是峰瑞資本創(chuàng )始合伙人，加入峰瑞資本前，李豐曾于 IDG 資本擔任合伙人。在此期間，他主導投資了宜信、豬八戒、三只松鼠、銅板街、嘀嗒拼車(chē)、Bilibili、挖財、河貍家、韓都衣舍等一系列優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)公司。

其中，宜信已上市，豬八戒、Prosper 當前估值已超過(guò) 10 億美金。三只松鼠、銅板街、網(wǎng)利金融等種子期投資項目回報均已達到 50 倍以上。

進(jìn)入新東方是個(gè)非常偶然的機會(huì )。我98年回國的時(shí)候先是去跟一個(gè)同學(xué)創(chuàng )業(yè)，做了一年多把公司賣(mài)了。然后因為自己也對新東方感興趣，就去了。這一干，就從2000年堅持到了2006年。

正好趕上04、05年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，我在北京也接觸了很多新興互聯(lián)網(wǎng)的朋友。后來(lái)出來(lái)創(chuàng )辦了互聯(lián)網(wǎng)廣告數據公司，也就是秒針，開(kāi)始了兩年自我創(chuàng )業(yè)的時(shí)光。

1、青年人創(chuàng )業(yè)的最大難點(diǎn)

作為創(chuàng )業(yè)圈老手，我認為當下青年人創(chuàng )業(yè)面臨著(zhù)兩個(gè)最難的問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題是認清自己所做的事情是不是符合自己的能力資源和經(jīng)驗。不要去做跟風(fēng)的事情，也不要去做一個(gè)純粹只靠商業(yè)模式驅動(dòng)和社會(huì )資本驅動(dòng)的事情。

第二個(gè)問(wèn)題是處在動(dòng)態(tài)比較大的社會(huì )，創(chuàng )業(yè)本身的機會(huì )和風(fēng)險都比較大。能不能對自己的位置和將來(lái)有一個(gè)穩定的認識，作為年輕人能不能找到一個(gè)符合時(shí)代特征的事情和方向來(lái)做，這一點(diǎn)也是很難。

在創(chuàng )業(yè)團隊選擇上，我更青睞于兩種類(lèi)型的創(chuàng )業(yè)團隊。

第一種，做一些自己喜歡的、并且擅長(cháng)的，同時(shí)確實(shí)是年輕人能夠接受的生活方式的一些東西。如果做的是一些耗費社會(huì )資源、人脈資源或其他資源的創(chuàng )業(yè)，對年輕人來(lái)講就比較難。

第二種，就是現在國家比較需要試驗和技術(shù)的創(chuàng )業(yè)，如果是有強大技術(shù)背景的人，來(lái)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )業(yè)也是比較適合的。

2、做存量市場(chǎng)，理念決定未來(lái)

第一個(gè)變化來(lái)自于人口結構和消費結構上，增量在各行各業(yè)不會(huì )像過(guò)去那樣大規模出現，存量市場(chǎng)越來(lái)越重要了。

用小時(shí)候做的數學(xué)題比喻：一個(gè)水池，兩個(gè)水龍頭，一個(gè)水龍頭進(jìn)水，一個(gè)放水，多久可以放光水池的水？

此前大家都擠破腦袋爭搶進(jìn)水龍頭，可如今想的更多的是是制作一個(gè)更精美的出水龍頭，將原有的存量?jì)?yōu)化釋放出來(lái)。

增量經(jīng)濟是由于中國人口紅利等多方面原因造成的，大家對資源的爭奪已然到了頂峰。幾年前開(kāi)始有變化，很多行業(yè)不再只尋找新客戶(hù)，而是優(yōu)化、轉化原有市場(chǎng)容量。二十多年來(lái)太習慣于從增量來(lái)找到新市場(chǎng)，可是今后存量才是最有效率的創(chuàng )業(yè)方向。

以共享經(jīng)濟為例，過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間內共享經(jīng)濟已經(jīng)將商業(yè)模式創(chuàng )新中資源的分配效率推至極致。接下來(lái)要做的事就是加速行業(yè)基礎設施的創(chuàng )新，這一點(diǎn)在任何行業(yè)都是如此。比如我們之所以在可穿戴設備、IOT、物聯(lián)網(wǎng)或是智能設備的生活化應用中遭遇了阻礙，很重要的原因就是它們在基礎設施方面存在不足。

商業(yè)邏輯的循環(huán)就是如此：通過(guò)某種形式的創(chuàng )新提升效率，并且在提升過(guò)程中不斷克服基礎設施的瓶頸并提高技術(shù)創(chuàng )新手段。

第二個(gè)變化，在文化和理念上，所有被互聯(lián)網(wǎng)所影響改變的行業(yè)，企業(yè)的理想和責任，決定了它大概能走多遠。

你必須要有強烈的社會(huì )責任感，才使得你在這個(gè)行業(yè)的商業(yè)化和演化過(guò)程中，成了最大的一個(gè)。

創(chuàng )業(yè)者在選定一個(gè)目標之后，就會(huì )朝著(zhù)那個(gè)目標跑。創(chuàng )業(yè)者知道終點(diǎn)在哪兒，但并不知道怎么走，跟你往一個(gè)方向跑的人可能很多，在一大堆人在向著(zhù)近似目標跑的過(guò)程當中，什么起重要作用？

我認為在同樣情況下，如果你的目標比別人定得遠一點(diǎn)，走彎路就會(huì )少一些。具體就是在思考一件事情應該做到什么程度、為什么要做到那個(gè)程度時(shí)，比別人想得多或者深一些，瞄準的靶子比別人遠一點(diǎn)兒。想問(wèn)題的深度或邏輯性上做得好的創(chuàng )業(yè)者，至少最后做成的可能性大一些。

3、想做就去做，不要在意投資人的觀(guān)點(diǎn)

我想講一下我投的“三只松鼠”這個(gè)案例，這是一個(gè)比較草根、做互聯(lián)網(wǎng)堅果的創(chuàng )業(yè)團隊。2年半的時(shí)間，從零開(kāi)始做到年銷(xiāo)售額過(guò)10億，2015年的目標超過(guò)25個(gè)億。公司的成長(cháng)非?？?、甚至是太快。

創(chuàng )始人原來(lái)在一家做堅果的傳統食品企業(yè)做高管，企業(yè)規模也做得很大。在安徽一個(gè)縣城，我找創(chuàng )始人聊了一個(gè)下午加一個(gè)晚上，創(chuàng )始人覺(jué)得電子商務(wù)這個(gè)方向很好。我說(shuō)：既然在你心里已經(jīng)受到這個(gè)事情的誘惑，那你就出來(lái)做。

2014年12月份，三只松鼠的創(chuàng )始人帶著(zhù)創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)找我交流，他們覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O在零食行業(yè)會(huì )有些機會(huì )，他們對應該怎么做想了很多戰術(shù)的問(wèn)題，品牌怎么做、賣(mài)什么東西、怎么做規劃……因為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者O2O的出現，創(chuàng )始人察覺(jué)到了一些機會(huì )，這個(gè)機會(huì )的呈現形式更偏向渠道，而不是品牌。

我告訴創(chuàng )始人，投資人是無(wú)法替代你做決定的，你也不需要投資人幫你做決定。在你當初出來(lái)創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，你證明了自己是優(yōu)秀的企業(yè)家，想問(wèn)題深入、商業(yè)敏感度高、執行力足夠好，加上帶的年輕團隊非常不錯，企業(yè)文化非常不錯。

既然你已經(jīng)做到這個(gè)程度，證明了自己有這個(gè)商業(yè)敏感度，就應該不顧一切去做自己想做的事情。你不應該太在乎投資人的觀(guān)點(diǎn)。你們下決定要做，我支持；下決定不做，我也支持。

如果你留意觀(guān)察，會(huì )發(fā)現原來(lái)叫做亞文化的生活方式，慢慢的進(jìn)入了主流。舉兩個(gè)例子，你會(huì )留意到所有你使用的時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò )詞匯來(lái)自于年輕人聚集的某個(gè)地方。當我們投最大的彈幕網(wǎng)站的時(shí)候，還被視為一個(gè)非常小眾的事情，僅僅不到2年的時(shí)間，彈幕已經(jīng)非常普遍了。年輕一代正成為中國創(chuàng )投界的一道風(fēng)景線(xiàn)，這些二十出頭的年輕人急不可耐地跳了出來(lái)，在社交、O2O等領(lǐng)域顯山露水。

年輕人更了解他們的同齡人，他們知道什么東西是他們的痛點(diǎn)，這是他們最大的優(yōu)勢。他們的挑戰在于，很多人還年輕成熟度不夠，做管理經(jīng)驗還都不夠。如果湊巧他們中的創(chuàng )業(yè)者既代表了他們的生活方式，又在成熟度上超過(guò)了同齡人，理論上他們做就有優(yōu)勢。

其實(shí)馬化騰、丁磊他們去創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，也都是20多歲，接近30歲。相信自己，堅定方向，前路總不會(huì )太差。

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