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“茄子拍”轉型為“譜時(shí)”：挖掘商業(yè)攝影市場(chǎng)，已服務(wù)客戶(hù)800余家
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2017-06-30 00:00
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2017-06-30 00:00
3646 深圳五洲賓館內，馬云正在“2017中國（深圳）IT領(lǐng)袖峰會(huì )”現場(chǎng)進(jìn)行演講。
臺下，作為此次峰會(huì )官方攝影技術(shù)服務(wù)商，“譜時(shí)”攝影師團隊在專(zhuān)注地捕捉現場(chǎng)畫(huà)面。隨著(zhù)他們按下相機快門(mén)，一張張圖片不斷地實(shí)時(shí)傳至云端平臺。
這些照片將立即經(jīng)“譜時(shí)”智能影像系統處理（分類(lèi)、篩選、修圖），并由團隊修圖師把控圖片質(zhì)量。拍下照片3分鐘后，可傳播的精修圖片會(huì )出現在公開(kāi)HTML5頁(yè)面，供活動(dòng)主辦方和各家媒體使用。
這是商業(yè)紀實(shí)攝影方案提供商“譜時(shí)”所推出的服務(wù)。去年8月，段毅將公司業(yè)務(wù)轉型，創(chuàng )立“譜時(shí)”為B端企業(yè)客戶(hù)提供預約攝影師和修圖師、設計拍攝方案等一系列攝影服務(wù)。
目前，“譜時(shí)”已服務(wù)客戶(hù)800余家，其中20%客戶(hù)為長(cháng)期簽約合作。
轉型商業(yè)攝影
段毅沒(méi)想到，不知何時(shí)與京東建立的合作，竟然為攝影平臺帶來(lái)了數量不少的訂單。
此前在計劃創(chuàng )業(yè)時(shí)，身為攝影愛(ài)好者的他毫不猶豫地瞄向了攝影服務(wù)市場(chǎng)。梳理過(guò)去運營(yíng)攝影社區所積累的資源，他在2015年年初上線(xiàn)校園攝影O2O平臺“茄子拍”，幫助大學(xué)生預約獨立攝影師。
“可能校園攝影并不是剛需，且C端消費頻次較低?！倍我阍诒本┎糠謱W(xué)校推廣平臺的成果并不理想，每月訂單寥寥，“大概有幾十單”。
而在當年年中，一位京東平臺的商家通過(guò)京東渠道找上段毅，希望平臺可以對接適合的攝影師幫助拍攝新品宣傳照片。之后，還不錯的客戶(hù)反饋使團隊與京東談成合作，公司成為京東供應商之一，為平臺商家提供拍攝服務(wù)。
一來(lái)二去，通過(guò)對比后臺的訂單數量，段毅發(fā)現B端市場(chǎng)的客戶(hù)需求更為旺盛，且頻次更高。據他介紹，當時(shí)平臺C端與B端的訂單之比約為1：10。
段毅關(guān)注起了B端攝影服務(wù)市場(chǎng)。他認為，相比C端攝影，商業(yè)攝影的種類(lèi)更多，如美食攝影、產(chǎn)品攝影、高端人像、公關(guān)活動(dòng)攝影等；且企業(yè)的拍攝需求更為迫切，“因為這是營(yíng)銷(xiāo)推廣所是必須的環(huán)節”。
但市場(chǎng)中卻少有為B端企業(yè)服務(wù)的影樓、照相館等專(zhuān)門(mén)機構?！癇端商業(yè)攝影的供應體系還未建立，更多是通過(guò)熟人介紹、中介推薦等方式提供服務(wù)?！?/p>
段毅躍躍欲試地準備開(kāi)挖商業(yè)攝影市場(chǎng)，去年6月，他將“茄子拍”轉型為“譜時(shí)”。轉型后的項目基于活動(dòng)會(huì )議、體育賽事、文藝演出等場(chǎng)景，為企業(yè)客戶(hù)提供攝影服務(wù)。
改變照片傳輸方式
總結此前的經(jīng)驗教訓，段毅這回并不甘心只做一個(gè)對接平臺。他想為“譜時(shí)”打造一個(gè)核心競爭力。
他是技術(shù)出身，創(chuàng )業(yè)前曾先后就職諾基亞和人人網(wǎng)，負責產(chǎn)品移動(dòng)端研發(fā)并任技術(shù)委員會(huì )委員。
同時(shí)，在與部分攝影師和企業(yè)客戶(hù)交流后，段毅發(fā)現攝影行業(yè)的自動(dòng)化水平低，大都環(huán)節均依靠人工完成。因此，照片的交付周期極為漫長(cháng)?！坝袝r(shí)需2~3天甚至幾星期才能拿到成片”，這顯然無(wú)法滿(mǎn)足現代企業(yè)的即時(shí)傳播需求。
他設想，用技術(shù)手段改變現有攝影的線(xiàn)性工作流程，讓企業(yè)第一時(shí)間拿到照片。如此，“譜時(shí)”便能為客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值。
段毅和團隊首先從改變照片傳輸方式入手。一張照片從拍攝、后期處理到最終交付客戶(hù)，中間要流轉多方之手。傳統的交接方式為，攝像師完成全部拍攝后將相機存儲卡取出，圖片傳輸電腦進(jìn)行后期處理，精修圖片再通過(guò)移動(dòng)硬盤(pán)交付客戶(hù)。
而“譜時(shí)”開(kāi)發(fā)實(shí)時(shí)傳片系統，使照片在拍攝后直接傳輸至云端平臺。其中，終端設備包括“譜時(shí)快傳”App、數據線(xiàn)等軟硬件。
最初，“譜時(shí)”曾專(zhuān)門(mén)研發(fā)一款單片機，但考慮到客戶(hù)還需另行購買(mǎi)該硬件，不便于日后推廣，團隊又另開(kāi)發(fā)App將功能移植至手機。
通過(guò)數據線(xiàn)，手機與相機連接，攝影師可使用App接管相機完成拍攝。
◆ “譜時(shí)”相機智能終端
攝影師邊拍攝，修圖師可同步進(jìn)行后期處理，客戶(hù)也可實(shí)時(shí)看到拍攝照片。最后，精修圖片的最終溝通、交付也在線(xiàn)上進(jìn)行。
去年10月，“譜時(shí)”正式將實(shí)時(shí)傳片系統對平臺簽約攝影師開(kāi)放。段毅說(shuō)，當時(shí)的客戶(hù)量大增，最高峰時(shí)每天約有20~30場(chǎng)拍攝活動(dòng)。
嘗到了甜頭，段毅和團隊可以肯定，市場(chǎng)認可“譜時(shí)”的技術(shù)優(yōu)化方向。接下來(lái)，他們打算讓技術(shù)介入拍攝之后的圖片處理環(huán)節。
3分鐘交付客戶(hù)成片
“拍攝一時(shí)爽，修圖火葬場(chǎng)?！痹谂笥讶?，段毅?？吹綌z影師朋友對圖片繁瑣處理過(guò)程的吐槽。
首先是選圖。如果攝影師拍攝1000張照片，但能使用的照片可能僅有100張。攝影師需根據構圖結構、光線(xiàn)等對其挑選，之后才能進(jìn)入修圖環(huán)節。
為解決圖片的后期處理耗時(shí)問(wèn)題，段毅引入機器學(xué)習技術(shù)?！罢掌幚硎菣C器學(xué)習中非常成熟的領(lǐng)域?！蓖ㄟ^(guò)設計算法模型，系統可以自動(dòng)處理照片。團隊中曾開(kāi)發(fā)谷歌地圖的架構師負責搭建底層算法模型，包括分類(lèi)、篩選（打分）和處理模塊。
今年5月，“譜時(shí)”推出智能影像處理系統。攝像師拍攝后，照片實(shí)時(shí)傳至云端。同時(shí)，“譜時(shí)”智能影像處理系統根據場(chǎng)景、內容（人物、背景）等將照片分類(lèi)，然后篩選照片并打分，維度有人臉質(zhì)量、曝光、對焦等。
一方面，系統自動(dòng)處理高分圖片，如自動(dòng)白平衡、自動(dòng)剪裁等。另一方面，通過(guò)在線(xiàn)圖片處理工作臺，“譜時(shí)”修圖師對照片品質(zhì)進(jìn)行把控。
經(jīng)過(guò)50萬(wàn)張商業(yè)活動(dòng)照片（原片和精修圖）調教，“譜時(shí)”智能影像處理系統的準確率為92%，最終成片可于拍攝3分鐘后傳至客戶(hù)公司專(zhuān)屬HTML5呈現頁(yè)面。
采用實(shí)時(shí)傳片和智能影像處理系統，“譜時(shí)”將攝影業(yè)傳統的線(xiàn)性工作流程變?yōu)槎喾酵瑫r(shí)進(jìn)行。
◆ “譜時(shí)”服務(wù)流程
目前，“譜時(shí)”系統僅對平臺簽約攝像師開(kāi)放。但段毅和團隊現正將其開(kāi)發(fā)為SaaS系統，并已在部分攝影機構、獨立攝影工作室等試推廣。他分析道，“系統可提高行業(yè)80%的工作效率，同時(shí)降低30%的人工成本。
現階段，“譜時(shí)”有2000余位簽約攝影師與200位簽約（或合作）修圖師，服務(wù)范圍覆蓋北京、上海、廣州、深圳等20余城市。
通過(guò)簽約攝影師轉介紹和平臺自推廣，“譜時(shí)”現已服務(wù)百度、攜程、京東等800余位客戶(hù)。
在盈利方面，“譜時(shí)”按拍攝間和機位收取客戶(hù)費用，客單價(jià)為8000元~10000元。今年5月，“譜時(shí)”平均每日15個(gè)訂單，月?tīng)I收為230萬(wàn)元。
段毅表示，團隊現進(jìn)一步明確市場(chǎng)：以營(yíng)銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)的商業(yè)拍攝需求?！白V時(shí)”計劃進(jìn)行1200萬(wàn)元Pre-A融資，用以推廣市場(chǎng)。此前，“譜時(shí)”曾完成兩輪融資。
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