中國婚嫁產(chǎn)業(yè)：大而全但缺領(lǐng)軍企業(yè)，消費者需求多樣化

隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，姑娘小伙們對婚姻、婚禮的追求有了更高的標準。面對潛力巨大的市場(chǎng)，國內婚慶行業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多問(wèn)題，最顯著(zhù)的表現在于我國婚慶行業(yè)尚無(wú)領(lǐng)軍企業(yè)，缺乏全國性的大品牌。

從目前來(lái)看，消費者的需求呈現多樣化，“私人定制”和“一站式服務(wù)”將成為行業(yè)發(fā)展的方向。

產(chǎn)業(yè)大而全但缺領(lǐng)軍企業(yè)

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

有機構通過(guò)加權移動(dòng)平均方法，以每年新人婚禮平均消費10萬(wàn)元保守估算，得出2014—2018年我國婚慶市場(chǎng)規模的預測，到2018年我國婚慶市場(chǎng)規?？蛇_約1.46萬(wàn)億元。

然而，面對潛力巨大的市場(chǎng)，國內婚慶行業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多問(wèn)題，最顯著(zhù)的表現在于我國婚慶行業(yè)尚無(wú)領(lǐng)軍企業(yè)，缺乏全國性的大品牌，行業(yè)區域化特點(diǎn)明顯?；⑿峋W(wǎng)研究小組數據顯示，婚戀十億級市場(chǎng)，已經(jīng)出現世紀佳緣這樣的納斯達克上市企業(yè)；而婚嫁5000億市場(chǎng)，卻沒(méi)有一家美股或A股上市公司。中國婚企數量多，規模小。據花海閣創(chuàng )始人海風(fēng)講述，僅北京一地就有超過(guò)2萬(wàn)家的婚慶公司（包括路邊作坊），很多婚企、工作室的年營(yíng)業(yè)額在兩三百萬(wàn)元，很多個(gè)體戶(hù)的流水甚至在百萬(wàn)元以?xún)?。目前，婚嫁企業(yè)尚未有A股上市公司，以上海新三板上市企業(yè)花嫁麗舍為例，根據2015年8月發(fā)布的《公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)》，2014年公司營(yíng)業(yè)收入9229.75萬(wàn)元，不足上?；榧奘袌?chǎng)份額的千分之五，更遑論全國市場(chǎng)。有業(yè)內人士表示，隨著(zhù)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，一些地域性的知名婚慶企業(yè)將陸續出現，企業(yè)的規模將越做越大，婚慶產(chǎn)品服務(wù)將向分工更加細化和一條龍服務(wù)方向發(fā)展。

兩種發(fā)展模式受寵

從目前來(lái)看，消費者的需求呈現多樣化，“私人定制”和“一站式服務(wù)”將成為行業(yè)發(fā)展的方向。

“明星高端婚禮，我們的服務(wù)費一般是整場(chǎng)婚禮價(jià)格的10%—15%，從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等?！彼饺硕ㄖ苹槎Y顧問(wèn)劉雪麗告訴記者，其客戶(hù)主要分為三類(lèi)：明星、名流和金領(lǐng)、白領(lǐng)。而這三類(lèi)客戶(hù)的需求是完全不同的：“明星由于職業(yè)，會(huì )更注重對外宣傳和報道，注重來(lái)賓是誰(shuí)，注重婚紗、珠寶是什么牌子。明星更多的是關(guān)注自身形象，而非婚禮本身。而名流的婚禮更注重私密性，要簽訂保密協(xié)議，關(guān)注婚禮的品質(zhì)和奢華。而有留學(xué)背景的金領(lǐng)、白領(lǐng)，他們對婚禮的要求是個(gè)性化、溫馨、小資?！?/p>

私人定制婚禮顧問(wèn)公司與傳統婚慶公司的差別是，前者有很多創(chuàng )意和設計體現在服務(wù)中，主要賺取服務(wù)費，是額外支付的。后者是把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈涉及的產(chǎn)品簡(jiǎn)單堆砌，收取產(chǎn)品差價(jià)。

據不完全統計，這種以提供創(chuàng )意和專(zhuān)業(yè)服務(wù)為主、收取高額服務(wù)費的高端婚慶顧問(wèn)公司尚不到百家，但卻不斷增加并占領(lǐng)婚慶市場(chǎng)的金字塔頂尖部分。目前，大約一半的消費者開(kāi)始采用這種一站式的婚慶服務(wù)。劉雪麗說(shuō)，“婚慶行業(yè)是以創(chuàng )意為核心的服務(wù)業(yè)，產(chǎn)業(yè)的整合應當要圍繞這一核心，整合的關(guān)鍵環(huán)節是要以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意為中心，根據客戶(hù)需要進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合?！?/p>

行業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度將提高

婚慶市場(chǎng)每年數千億元的規模，吸引了越來(lái)越多的資本投身其中，隨之出現了越來(lái)越多的婚慶企業(yè)。另一方面，消費者的需求越高，對婚慶行業(yè)提出的要求也越來(lái)越高。業(yè)內專(zhuān)家認為，隨著(zhù)消費者越來(lái)越理性，信息越來(lái)越透明，傳統的婚慶服務(wù)公司生存空間越來(lái)越小。

“2000年初，婚禮現場(chǎng)的布置非常簡(jiǎn)單，現在則要求婚慶有各種主題婚禮，越來(lái)越個(gè)性化。2000年初，攝影攝像用家用DV，但現在必須用大機，高清，或是單反，對設備和拍攝技術(shù)都會(huì )有要求。以前一場(chǎng)婚禮只用三五首音樂(lè )，主持詞每場(chǎng)都一樣，只要換個(gè)名字，換一張婚紗照，就用在下一場(chǎng)婚禮?，F在一場(chǎng)婚禮要用到近20首音樂(lè )，并要求專(zhuān)業(yè)的燈光特效，主持人還要配合婚慶公司和新人溝通。另外，新人對化妝師的要求也越來(lái)越高?！?/p>

一些企業(yè)憑借其自身原有優(yōu)勢，整合婚慶行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供一站式的服務(wù)。在有7年主持經(jīng)驗的廣州婚禮主持david看來(lái)，婚慶行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高。與此同時(shí)，從業(yè)人員的素質(zhì)越來(lái)越高，更多的高學(xué)歷人才，包括研究生、海歸都加入到這個(gè)行業(yè)。

業(yè)內專(zhuān)家坦言，婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢是分工將越來(lái)越細，從業(yè)人員越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，需求越來(lái)越個(gè)性化，因此服務(wù)范圍和提供的服務(wù)項目也越來(lái)越多。

虎嗅網(wǎng)研究組還認為，具有品牌價(jià)值的企業(yè)的招牌正在被擦亮，區域性的龍頭企業(yè)若隱若現。預計2年左右，全國婚嫁市場(chǎng)會(huì )形成十幾個(gè)諸侯國式的大區，在每個(gè)大區里都有少量龍頭企業(yè)出現，這20%的龍頭企業(yè)會(huì )占據所在地80%以上的市場(chǎng)份額。

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