丁志睿：婚禮堂經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵時(shí)期突擊營(yíng)銷(xiāo)

婚禮堂行業(yè)如火如荼，婚禮秀、會(huì )議銷(xiāo)售、小課堂、儲值卡銷(xiāo)售、周年慶……諸多營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，如何能夠拿到超乎想象的業(yè)績(jì)？

結婚產(chǎn)業(yè)處于解構與重建的動(dòng)態(tài)變化中，充滿(mǎn)著(zhù)不確定性，新舊觀(guān)念相碰撞、業(yè)態(tài)在跨界融合，婚禮宴會(huì )人在不斷探索新模式！

12月14日-15日，以“致敬中國婚禮堂20年！”為主題，2021“金標獎”中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )將在江蘇溧陽(yáng)藍洋林頓酒店舉行。

屆時(shí)，將會(huì )有500+位來(lái)自全國的酒店、餐飲、婚禮堂、婚禮機構負責人，還有文旅地產(chǎn)、投資機構等負責人到場(chǎng)交流。

2021“金標獎”中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )上，山東羅芙威宮宴會(huì )酒店集團運營(yíng)總監 丁志睿將為大家帶來(lái)話(huà)題分享《婚禮堂經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵時(shí)期突擊營(yíng)銷(xiāo)》。

如今在疫情影響下，婚禮訂單一般會(huì )受到很大影響：客戶(hù)預定婚期持觀(guān)望態(tài)度。

從家庭層面來(lái)講，僅僅是等待，除非個(gè)別懷孕情況會(huì )取消之外，一般都是等待環(huán)境放松或者影響不大之后繼續推進(jìn)，畢竟結婚這樣的事情在中國不僅僅是兩個(gè)人的問(wèn)題，也是兩個(gè)家族，雙方所有親友都關(guān)注的問(wèn)題。

既是公告，也是聚會(huì )，更是一生一次的人生大事。

丁志睿表示，現在網(wǎng)絡(luò )暢通，信息量特別大，常規廣告鋪天蓋地，平時(shí)大家關(guān)注度都不夠。往往在疫情的時(shí)候既是危機也是機會(huì )，如何在疫情嚴重時(shí)候不退反進(jìn)，亮點(diǎn)新聞抓住客戶(hù)眼球，最終簽單值得深思。

銷(xiāo)售淡季，很多團隊都在考慮培訓學(xué)習，或者休整隊伍，等待旺季回暖。那么如何才能在淡季做到不退反進(jìn)，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？

丁志睿認為好的銷(xiāo)售團隊沒(méi)有淡季。

他表示，旺季的時(shí)候自進(jìn)店客戶(hù)足夠店內員工招待消化，相對平淡的時(shí)候則需要我們銷(xiāo)售團隊制造噱頭，吸引眼球，抓住客戶(hù)，像婚禮秀、小課堂、儲值卡銷(xiāo)售、周年慶等等都可以幫助我們增加營(yíng)業(yè)額，但如何落地、如何有效推進(jìn)最終增加訂單值得深思。

當前，婚慶公司、傳統酒店以及相關(guān)行業(yè)一起涌入婚禮堂版塊，面對這樣的市場(chǎng)，培訓行業(yè)如火如荼。但營(yíng)銷(xiāo)團隊各有各的招數和習慣，團隊素質(zhì)水平參差不齊，團隊的績(jì)效考核、整體風(fēng)氣、當地風(fēng)土人情各有不同，并不是靠幾個(gè)銷(xiāo)售方法就可以完全改變。

在丁志?？磥?lái)，這需要從企業(yè)的定位出發(fā)，從產(chǎn)品的底層構架深挖，從客戶(hù)的購買(mǎi)邏輯思索，最終從終端的銷(xiāo)售策劃落地，這樣才能拿出好的成績(jì)。

但往往每一個(gè)點(diǎn)都需要深思，需要重新構建，那么，如何在團隊不不夠強悍或者不夠成熟的情況下拿下好的業(yè)績(jì)？

核心目的只有一個(gè)，那就是集中一個(gè)階段，改變戰局，拿出戰果，一定拿到結果的羅芙威宮式營(yíng)銷(xiāo)即為“贏(yíng)銷(xiāo)”。

平時(shí)我們所搞的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節有很多：婚禮秀、會(huì )議銷(xiāo)售、小課堂、儲值卡銷(xiāo)售、周年慶。

但這只是諸多環(huán)節中的最后一環(huán)，如何能夠拿到超乎想象的業(yè)績(jì)，如果能讓我們每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)際落地——婚禮堂經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵時(shí)期突擊營(yíng)銷(xiāo)幫你解決這些問(wèn)題！

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