鄭榮翔：活出MOMENTUM，結婚產(chǎn)業(yè)年終總結

行業(yè)開(kāi)始穩進(jìn)，資本開(kāi)始穩進(jìn)，平臺開(kāi)始優(yōu)勝劣汰。在融資方面，出現兩個(gè)變化：

“投資攝影O2O項目的少了”以及“天使、種子等早期投資幾乎沒(méi)有”。

為什么不敢投早期，要知道，從資本邏輯來(lái)講，投10個(gè)項目有1個(gè)項目成就不會(huì )虧，再多一個(gè)項目他就賺了。而婚嫁產(chǎn)業(yè)，從平臺的邏輯來(lái)說(shuō)，投10個(gè)8個(gè)死了，2個(gè)還在堅持。

婚禮紀，C輪6500萬(wàn)美元

現場(chǎng)，對于這些節日知道的人，很少……

這說(shuō)明什么？很多平臺還是沒(méi)有思考商戶(hù)需要的是什么？需要的是節日么？可能不是……

行業(yè)里有人在突圍

什么是“突圍”？

不是今年做了100萬(wàn)，150萬(wàn)甚至于3000萬(wàn)，4000萬(wàn)……而在于手上有更多的“可抵押物”和“財富自由”。

下面的三家企業(yè)，屬性不一，有婚宴服務(wù)，有服務(wù)類(lèi)企業(yè)，有偏婚紗攝影企業(yè)。而TA們的共同點(diǎn)在于2018年對外說(shuō)有明確的IPO上市計劃或者遞交了招股說(shuō)明書(shū)這樣的舉動(dòng)……

婚宴服務(wù)集團首灃控股，向港交所遞交IPO招股書(shū)；伴娘裙制造商嘉藝控股，向港交所遞交IPO招股書(shū)；華人婚慶服務(wù)集團，計劃2020年赴港IPO；……

此外，這之中有一個(gè)共同的市場(chǎng)，那就是港交所、赴港IPO，大家可以關(guān)注一下。

行業(yè)里后浪推前浪

婚禮體驗中心，新娘嫁到關(guān)門(mén)（ 又一婚禮體驗中心宣告關(guān)門(mén)！結婚行業(yè)，究竟客從何處來(lái)？）

因婚禮而生的島嶼，白鷺島開(kāi)業(yè)

一站式購物中心，婚禮大師多地啟動(dòng)

婚慶主題商場(chǎng)，友阿婚慶·生活館試營(yíng)業(yè)

國際婚慶旅游總部基地，愛(ài)在海棠啟動(dòng)

需要著(zhù)重提到的是：

很多人做線(xiàn)下的一站式聚集，但是有兩個(gè)點(diǎn)是否考慮清楚？

1、服務(wù)流；? ? ?2、客流。

服務(wù)流：服務(wù)流不是商場(chǎng)招租結束就完事。商場(chǎng)的商戶(hù)服務(wù)不一，有好有壞。在這之中缺少管家式的服務(wù)，需要有一個(gè)人從新人一進(jìn)門(mén)就去“管”新人。

客流：目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)一站式的體驗中心，可以解決客流的問(wèn)題。

活出MOMENTUM

究竟什么是MOMENTUM？沖力，動(dòng)力，契機，勢頭……

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：擺出氣勢！每天起來(lái)的時(shí)候給自己加一加銳氣；面對自己的員工、合作伙伴的時(shí)候，也要有氣勢！

擇機而動(dòng)，找準節奏至關(guān)重要！

結婚行業(yè)，壞消息客觀(guān)存在，好勢頭也共同看到……

壞消息

人口紅利逐漸消失：結婚的人越來(lái)越少，離婚的人越來(lái)越多，很多數據說(shuō)結婚行業(yè)有1300多萬(wàn)、1200多萬(wàn)對結婚，而心知肚明的是，千萬(wàn)對結婚時(shí)代沒(méi)有了。

員工難管理：新人越來(lái)越年輕化，員工也越來(lái)越年輕化。年輕化意味著(zhù)：有代溝、難管理。此外，員工的隨性（比如：出去旅游）以及工資水平都會(huì )影響到管理。

合規成本高：“合規報稅”以及“員工的社保、公積金”。隨著(zhù)越來(lái)越多的政府事業(yè)單位地產(chǎn)跨界的人進(jìn)來(lái)，結婚行業(yè)被更多的目光關(guān)注，想給員工少交一點(diǎn)社保之類(lèi)的會(huì )慢慢的很難。

好勢頭

場(chǎng)景升級：婚禮堂、目的地婚禮、旅拍等都是場(chǎng)景升級的代表。

融合發(fā)展：體驗店、產(chǎn)業(yè)園是融合發(fā)展的業(yè)態(tài)；結婚與酒店、旅游、地產(chǎn)結合，也是融合發(fā)展的業(yè)態(tài)。

圈層迭代：圈層營(yíng)銷(xiāo)很重要！三年前，結婚行業(yè)里，身份的頂層是做互聯(lián)網(wǎng)的人，而現在那幫人走了。如今，處于金字塔頂端的那類(lèi)人，應該是做定制婚紗的。

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