唯一視覺(jué)賀軍：日虧8萬(wàn)到年收20億，挑戰別人所不敢之事

到現在，五條狗仔里唯一剩下的那條，賀軍一直養著(zhù)，養了12年來(lái)，去哪里都要帶著(zhù)。

靠打破潛規則躋身行業(yè)前10

靠著(zhù)論壇這條路，賀軍的訂單開(kāi)始穩定。而就在這時(shí)，籬笆論壇開(kāi)始放出廣告位，做限時(shí)搶購。賀軍決定把錢(qián)投進(jìn)廣告位，做了一個(gè)為期一天的“半價(jià)搶購婚紗攝影”活動(dòng)。

活動(dòng)當天，賀軍的工作室里涌入了30多對新人，甚至有客人從很遠趕過(guò)來(lái)。意識到廣告位價(jià)值的賀軍，開(kāi)始投入錢(qián)進(jìn)不同論壇，從而收獲了大量客戶(hù)。

而骨子里要做別人不敢做的，想不到的，不愿做的事情的賀軍，開(kāi)始不斷挑戰傳統影樓的潛規則。

服務(wù)上，傳統影樓的攝影師，一天拍十幾對新人。賀軍要求自己工作室的攝影師，一天只能拍一對；傳統影樓每次婚紗照，客人只能挑30張照片，多的要收錢(qián)。賀軍是拍了多少照片，就給客人多少照片。

價(jià)格上，因為獲客成本遠比傳統影樓低，也不需要像影樓一樣通過(guò)門(mén)面展示實(shí)力，賀軍把價(jià)格做到很低；

在2008年，他更做了一個(gè)震驚行業(yè)的決定，建設戶(hù)外攝影基地——”王的宮殿“。300萬(wàn)的外景棚，既帶給了整個(gè)行業(yè)震撼，也讓賀軍的”唯一視覺(jué)”名噪一時(shí)。

很快，他的工作室在全國都開(kāi)設了分店，員工達到2000多人，成為了行業(yè)前十的大公司。然而在一次與老婆在三亞旅游的過(guò)程中，賀軍發(fā)現，很多外地人在當地找工作室拍婚紗照。

敏銳意識到商機的他，開(kāi)始找旅游和攝影結合的點(diǎn)，于是他決定，做旅拍業(yè)務(wù)。

日虧8萬(wàn)，連虧8個(gè)月后開(kāi)始爆發(fā)，最后年入20億

行業(yè)前十，功成名就，卻突然轉型做旅拍？

為了什么 ？因為賀軍看到了旅游與攝影結合后的場(chǎng)景。讓顧客通過(guò)旅行有更不一樣的體驗，并在此過(guò)程中真正記錄愛(ài)情的美好，擺脫傳統拍攝的單調、流水線(xiàn)。

在賀軍看來(lái)，這是一個(gè)婚嫁千億級市場(chǎng)與旅游級千億市場(chǎng)的結合。

然而作為先行者，他面臨的是整個(gè)公司都不看好，也強烈反對。于是賀軍單拉了一支60人的團隊，在內部二次創(chuàng )業(yè)。全新的模式，全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，還要試錯，帶給賀軍的，是持續的虧損。

旅拍的場(chǎng)景一般都在國家級景區、沿途風(fēng)景、海景基地，投入很大。光一個(gè)現在的主營(yíng)品牌店——鉑悅三亞店，就有一個(gè)12公里的私屬海岸，更別說(shuō)全世界旅游地開(kāi)設的直營(yíng)工作室。

所以他每天踏入公司的第一件事，就是虧損8萬(wàn)，而且每天虧損8萬(wàn)！這是什么感覺(jué)？當然非常沉重。而這個(gè)沉重，他背負了整整8個(gè)月。

因為從頭開(kāi)始做新的東西，所以缺乏規則，賀軍也不懂怎么做；更恐怖的是，市場(chǎng)沒(méi)有形成消費觀(guān)念與習慣，很多顧客甚至不知道旅拍。所以整整8個(gè)月，賀軍都在內部打磨推廣、銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)等流程與機制。

終于，他在整合了旅游市場(chǎng)、攝影市場(chǎng)的資源，虧了整整2000多萬(wàn)后，旅拍業(yè)務(wù)的數據突然開(kāi)始增長(cháng)。

“唯一視覺(jué)·全球旅拍”躋身行業(yè)前三，而這次擺在賀軍面前的，是一個(gè)600億規模的旅拍市場(chǎng)。

如今唯一已服務(wù)過(guò)近百萬(wàn)對新人，年營(yíng)業(yè)額超過(guò)20億。

對自己最狠，對員工最好

賀軍的成功與其性格有不可磨滅的關(guān)系，而歸根到底就兩點(diǎn)：對自己狠，對員工好！

對自己狠在哪？每天睡五個(gè)小時(shí)，帶吸氧機睡覺(jué)保持精力。賀軍是個(gè)工作狂，全年無(wú)休。而且為了珍惜時(shí)間，每天只睡五個(gè)小時(shí)。所以為了保持精力，連續十幾年，他每天戴著(zhù)吸氧機睡覺(jué)。

縮短睡覺(jué)的時(shí)間，讓自己可以付出比別人更多的時(shí)間，這在賀軍的觀(guān)念里，是縮短了自己跟成功的距離。

把公司做上主板，做別人不敢做的事。

賀軍還是個(gè)挑戰狂，什么都敢跨界，敢做新模式。旅拍本質(zhì)是與互聯(lián)網(wǎng)+相結合的項目，未來(lái)將涉及旅游、親子、婚禮、禮服、珠寶、酒店等一系列產(chǎn)業(yè)化生態(tài)鏈的項目。而他還要挑戰很多人想都不敢想的主板上市，成為婚嫁行業(yè)第一個(gè)主板上市的企業(yè)。婚紗攝影行業(yè)看似利潤豐厚，實(shí)則各項開(kāi)支龐大，利潤微薄。旅拍更別說(shuō)，還需包括酒店住宿、接機、景點(diǎn)等費用。

如果上市，營(yíng)業(yè)稅、員工社保、企業(yè)所得稅等稅費加起來(lái)，幾乎沒(méi)利潤。但賀軍干了兩年，卻做到了完全納稅、全員社保個(gè)稅、完全合規，比很多同行強太多。

所有高管都開(kāi)保時(shí)捷，每年還拿上千萬(wàn)做員工培訓。

對員工上，賀軍好的也讓人吃驚！除了08年就開(kāi)始給高管分發(fā)公司股份，他還放權，讓合伙人管理公司。目前唯一視覺(jué)的八個(gè)高管，全部開(kāi)上保時(shí)捷。其中一個(gè)副總本來(lái)開(kāi)的是寶馬，賀軍認為太low，直接送了一輛瑪莎拉蒂。

而且在高管培養上，賀軍也舍得花錢(qián)。除了自己就讀長(cháng)江商學(xué)院，高管們想讀哪個(gè)商學(xué)院，只要能進(jìn)，不管學(xué)什么，他都自己掏錢(qián)。光2016年，僅培訓就花了上千萬(wàn)。

所有員工分20%股權，離職創(chuàng )業(yè)能拿到他的投資。

在對待普通員工方面，賀軍也很利索，把自己20%的股權給了員工。甚至對離職創(chuàng )業(yè)的員工，他的首要選擇是輔助，投資他們。

賀軍說(shuō)：“我也年輕過(guò)，因為有夢(mèng)想才有了今天，所以當我的員工有夢(mèng)想的時(shí)候，我也要鼓勵他們，甚至拿錢(qián)出來(lái)。贏(yíng)了，為他們鼓掌，輸了，你可以回來(lái)?！?/p>

賀軍40歲生日的時(shí)候，超過(guò)800個(gè)員工趕來(lái)給他過(guò)生日。

賀軍發(fā)現?“創(chuàng )業(yè)成功了他們會(huì )入股我的公司，成為我的股東，創(chuàng )業(yè)失敗他們會(huì )回來(lái)成為我的得力員工?！?/strong>