婚嫁同窗班長(cháng)鄭榮翔：頭部婚企，多元化發(fā)展的二八法則

中國服務(wù)行業(yè)現在只占GDP的50%，離發(fā)達國家70%-80%的比例還有巨大的成長(cháng)空間。

現在說(shuō)所謂的實(shí)體經(jīng)濟不行，其實(shí)是制造業(yè)不行了，如果把服務(wù)業(yè)也算成實(shí)體經(jīng)濟的話(huà)，中國的實(shí)體經(jīng)濟還有很大的成長(cháng)空間。

當前，婚嫁產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了幾年的快速發(fā)展，正步入品牌提升、產(chǎn)業(yè)整合期。強勢品牌有望布局突圍，快速擴張。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶?今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新沙龍”在合肥萬(wàn)達鉑爾曼酒店拉開(kāi)帷幕，合肥班會(huì )以多元化競爭為主題。

本次班會(huì )由今世緣喜慶家冠名支持，喜來(lái)也婚禮贊助合作，合肥代表企業(yè)同慶樓、久網(wǎng)影像以及婚禮紀和愛(ài)至堂等協(xié)辦，特別感謝創(chuàng )豐資本、婚企俱樂(lè )部、佰影匯、尚品堂、阿門(mén)影像以及V.Photos云攝影和蒔光團隊等品牌的支持。

在沙龍現場(chǎng)，有100多位來(lái)自全國各地的地產(chǎn)、攝影、婚禮堂以及婚慶企業(yè)老板等，還有今世緣酒業(yè)、創(chuàng )豐資本等異業(yè)企業(yè)，大家一起交流多元化發(fā)展的路徑，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)整合的巨大潛力。

大家有沒(méi)有發(fā)現，2017年的婚嫁產(chǎn)業(yè)，還是挺受關(guān)注的？

三個(gè)最重要的原因：

1-以結婚為主軸的場(chǎng)景消費，成為了國民經(jīng)濟中最引人注目的增長(cháng)點(diǎn)之一；

2-高頻領(lǐng)域的競爭過(guò)于白熱化，以結婚為代表的的低頻市場(chǎng)處在待開(kāi)墾的狀態(tài)。

3-以花嫁麗舍、嘉豪集團代表的婚嫁企業(yè)；以婚嫁同窗為代表的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺；以創(chuàng )豐資本、百合網(wǎng)為代表的產(chǎn)業(yè)資本，在市場(chǎng)上保持活躍。

婚嫁產(chǎn)業(yè)將會(huì )經(jīng)歷三個(gè)階段：暴利時(shí)代——薄利時(shí)代——厚利時(shí)代

暴利時(shí)代：產(chǎn)品緊缺、需求被忽然打開(kāi)，而且信息不對稱(chēng)

薄利時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)興起、產(chǎn)能過(guò)剩，導致商家惡性競爭

厚利時(shí)代：走個(gè)性定制路線(xiàn)，服務(wù)的增值空間被打開(kāi)

改造婚嫁這樣的中低頻服務(wù)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)能做什么？

首先， 互聯(lián)網(wǎng)可以提升獲客效率。我們可以通過(guò)在線(xiàn)精準投放廣告的方式，也可以做內容營(yíng)銷(xiāo)，或者用線(xiàn)上社群積累品牌口碑，從而降低獲客成本。

其次， 互聯(lián)網(wǎng)以及 IT 系統能夠提升服務(wù)能力。比如在婚慶行業(yè)，現場(chǎng)搭建會(huì )牽扯到很多方面的供應商，如果有一個(gè)很好的內部管理系統的話(huà)，就能夠把效率提升上去。

最后一點(diǎn)，服務(wù)行業(yè)的擴張性是怎樣的？我們發(fā)現很少出現全國連鎖性的婚慶機構，我們需要明確：到底未來(lái)會(huì )出現新的轉機，還是說(shuō)行業(yè)本質(zhì)決定它不會(huì )出現大規模的連鎖機構？

另外有一個(gè)有趣的現象：漸漸地成為了自己“討厭”的人！很多新進(jìn)入的創(chuàng )業(yè)者喜歡“打臉”傳統企業(yè)，可是做著(zhù)做著(zhù)自己又開(kāi)始自營(yíng)結婚服務(wù)。

定一個(gè)小目標，成長(cháng)為年營(yíng)收60億元的婚企龍頭！

從海外市場(chǎng)看，創(chuàng )立于1953年的華德培婚禮集團（The?Watabe Group），是日本最大的上市婚慶公司。華德培2016年度的銷(xiāo)售額約為25.1億元，收入規模頂峰時(shí)曾經(jīng)達到約42.6億元。

按照結婚人口推算，中國市場(chǎng)約為日本的20倍。此前，安信研究曾測算：中國市場(chǎng)未來(lái)第一名婚禮會(huì )所企業(yè)，保守2%的市場(chǎng)占有率，營(yíng)收規?？梢赃_到約60億元。

另外，華德培的婚禮服務(wù)占比為84%，其余均為婚禮周邊業(yè)務(wù)（禮服租賃8%、婚品銷(xiāo)售6%）。這樣的發(fā)展路徑，值得我們各位學(xué)習。

婚嫁市場(chǎng)“單打獨斗”、“散兵游勇”的行業(yè)屬性，如何改變？

兩手都要抓，而且都要硬：建立行業(yè)標準+產(chǎn)業(yè)鏈整合

我們來(lái)看看百合網(wǎng)是怎么做的？百合網(wǎng)將與合作伙伴一起，共同創(chuàng )造婚禮行業(yè)的第一品牌，目標是在5年內做到3%-5%的市場(chǎng)份額。

動(dòng)作一：4月19日、20日，百合網(wǎng)相繼發(fā)布公告：擬發(fā)起兩起共計8300萬(wàn)元的布局，涉及愛(ài)菲爾婚禮會(huì )館、喜鋪婚禮。

百合時(shí)代擬以人民幣3100萬(wàn)元為對價(jià)收購上海添緣70%的股權；

百合時(shí)代擬認購喜鋪婚禮新增發(fā)行股份：認購股份數量520萬(wàn)股，認購價(jià)格為：人民幣10元/股，以現金方式一次性支付認購款人民幣5200萬(wàn)元。

動(dòng)作二：5月25日，喜鋪婚禮公告：公司擬使用本次募集資金4000萬(wàn)元，開(kāi)啟近20筆整合并購

購買(mǎi)公司部分股權或全部股權或與其共同設立子公司，業(yè)務(wù)涉及：婚禮道具租賃，設計類(lèi)；花藝設計類(lèi)；婚慶服務(wù)類(lèi)。

技術(shù)創(chuàng )新，婚嫁產(chǎn)業(yè)

突破口：服務(wù)電商的發(fā)展；婚品采購；道具共享等B2B的交流；全國性品牌消費升級；消費、供應鏈金融服務(wù)。短視頻；直播，以及VR、AR技術(shù)引入；大數據提高個(gè)性化服務(wù)。

4年沉淀，中國結婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺

婚嫁同窗，定位為中國結婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，總結起來(lái)有三個(gè)標簽：“產(chǎn)業(yè)研究”、“企業(yè)家社群”和“投資孵化”。

婚嫁同窗旗下有內容平臺“婚嫁風(fēng)向標”，下設研究機構“風(fēng)向研究院”和短視頻項目“視野”；有企業(yè)家社群“同窗會(huì )”，當然還有投資孵化平臺“掌柜會(huì )客廳”。未來(lái)還將上線(xiàn)人才解決方案，我們所有的著(zhù)力點(diǎn)都在都是為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的創(chuàng )新升級服務(wù)。

一個(gè)大膽猜想：到2020年，婚嫁產(chǎn)業(yè)至少會(huì )出現1家主板上市公司？他會(huì )是誰(shuí)？

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