用企業(yè)模式形成鏈條，單一競爭必然會(huì )導致沉沒(méi) | 婚嫁100人

兩年前，婚嫁行業(yè)還是一片欣欣向榮，婚慶公司普遍都還“吃得飽”，從2015年開(kāi)始，婚慶市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬”，嚴重的時(shí)候，不少公司一個(gè)月才能接三四場(chǎng)婚禮。為度過(guò)“寒冬”，有的婚慶公司早早就開(kāi)始布局市場(chǎng)。

婚慶公司從忙得要命到閑得夠嗆

“我們的設備一個(gè)半月就要更新一次”

作為河南婚慶行業(yè)最早的從業(yè)者，艾唯國際婚禮集團董事長(cháng)陳志忠目睹了婚慶公司這些年的起起伏伏。

競爭越來(lái)越激烈，婚慶公司不斷增加，尤其是2015年，全國各地的酒店、酒樓也開(kāi)始開(kāi)拓婚慶市場(chǎng)，試圖從中賺錢(qián)。阿里巴巴也推出婚慶平臺，主推本地婚紗攝影和旅游婚紗攝影服務(wù)。

除此之外，主營(yíng)業(yè)務(wù)在不斷減少。艾唯做了一個(gè)統計，最近兩年，結婚的人不斷下降。以鄭州為例，“過(guò)去每年結婚的都有10萬(wàn)對，現在每年9萬(wàn)對不到?！标愔局艺f(shuō)，“不少婚慶公司經(jīng)歷了從忙得要命到閑得夠嗆的歷程?！?/p>

而整體婚慶市場(chǎng)也進(jìn)入微利時(shí)代。新人們越來(lái)越理性對待婚慶花銷(xiāo)，開(kāi)始對婚禮的細節在意起來(lái)，純粹的熱鬧或者感動(dòng)都難以滿(mǎn)足越來(lái)越挑剔的新人，“過(guò)去講究婚禮哭得稀里嘩啦，現在你敢讓人家婚禮不喜慶，人家就不結賬?！标愔局倚ρ?。

這些變化越來(lái)越考驗婚慶公司的實(shí)力。陳志忠說(shuō)，這些年來(lái)，艾唯僅從硬件上來(lái)說(shuō)，一個(gè)半月就要更新一次，比如基礎設備、喜亭、道具等要時(shí)常更新。而對于新人來(lái)說(shuō)，婚禮不僅僅是一場(chǎng)結婚儀式，更是自我展示的一場(chǎng)秀。所以，3D全息投影技術(shù)、旋轉舞臺、LED大屏等一系列制造浪漫的設備成了婚慶公司的必備。

他說(shuō)：“最好的婚禮不是給來(lái)賓看的，而是多年之后，兩人回想起來(lái)，還是難忘的?！?/p>

這些婚禮策劃的理念也需要婚慶公司能夠沉下心來(lái)琢磨新人需求?！昂玫幕閼c公司會(huì )形成良性循環(huán)，發(fā)展越好越能滿(mǎn)足新人需求，在嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)?！标愔局艺f(shuō)。

單品牌的競爭必然會(huì )導致沉沒(méi)

“用企業(yè)模式連接起婚慶行業(yè)鏈條”

鄭州是國內婚慶較早發(fā)展的地區，但風(fēng)光一陣后，陳志忠說(shuō)，最早那批公司現在剩下10家都不到，做得好的也就那三四家。他分析，原因是不能提前把握市場(chǎng)，被當時(shí)的收益沖昏了頭腦。而在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，艾唯還能快速良性發(fā)展，其實(shí)來(lái)自于幾年前對市場(chǎng)的預判和布局。

目前艾唯旗下有6個(gè)品牌公司，全國有57家店面，鄭州有11家店面?！盎閼c市場(chǎng)不適合進(jìn)行單店面、單品牌之間的競爭，導致的結果必然是沉沒(méi)?！标愔局艺f(shuō)?，F在婚慶市場(chǎng)活越來(lái)越少，高端婚慶公司都開(kāi)始搶中端市場(chǎng)，如果只有一招鮮，怎么能生存。市場(chǎng)不是不細分，而是需要在細分的基礎上更多占據份額，才能應對惡劣的市場(chǎng)環(huán)境。

經(jīng)過(guò)近幾年的調整，艾唯已經(jīng)不是一個(gè)單純的婚慶公司，而是一個(gè)婚慶行業(yè)平臺，用完整的企業(yè)模式連接起整個(gè)婚慶行業(yè)的鏈條。陳志忠介紹，目前艾唯有自己的影視團隊、拍攝團隊、化妝造型團隊、工程團隊、服裝舞美，全省的主持人團隊超過(guò)了700人。

“延伸發(fā)展是婚慶公司應對市場(chǎng)的方式之一，婚慶公司不能一招鮮?！标愔局艺f(shuō)。相比較別的城市，河南的婚慶公司在這些方面做得遠遠不夠。他說(shuō)，以沈陽(yáng)為例，沈陽(yáng)大型婚慶企業(yè)開(kāi)始籌建婚慶會(huì )所，反過(guò)來(lái)?yè)屪吒叨司频甑纳?，其中還有9家公司在上海股權交易中心掛牌上市。所謂“婚慶會(huì )所”，就是提供一站式婚慶服務(wù)，除了婚紗照，從婚紗禮服到婚宴菜品，一應俱全，把以前酒店做的婚宴搬到會(huì )所里來(lái)。

為了加強這種平臺功能，艾唯現在取消加盟店，全部變成直營(yíng)店，用綜合性的資源平臺代替加盟?！艾F在婚慶市場(chǎng)整體上活都變少了。但是，以主持人為例，在這種資源平臺上，他在艾唯可干的事情不僅僅是過(guò)去傳統意義上的婚慶公司的事，變成了多面手，彌補了部分收入，艾唯在河南一天可以做近百場(chǎng)婚禮，不少主持人在我這兒一個(gè)月收入能拿到十五六萬(wàn)元，這樣的業(yè)績(jì)他肯離開(kāi)嗎？”他說(shuō)。

他分析，婚慶市場(chǎng)會(huì )繼續將小規模、無(wú)優(yōu)勢的婚慶公司擠出去，品牌婚慶公司在今后有極大的競爭力和優(yōu)勢?，F在艾唯在全國共有57家店面，都變成了直營(yíng)店，取消加盟，用綜合型的資源平臺代替加盟?！傲夹匝h(huán)才能存活?！标愔局覐娬{。

不能只干傳統意義上的活兒

成為全國辦婚禮秀最多的婚慶公司“這個(gè)行業(yè)只有整合才能生存?！标愔局艺f(shuō)，談到整合，不能不提艾唯的“婚禮秀”。這種婚慶公司常見(jiàn)的婚禮展示被艾唯辦成了品牌，辦出了規模。

艾唯是全國做婚禮秀最多的婚慶公司，別的婚慶公司一年做兩三場(chǎng)，艾唯一個(gè)月做22場(chǎng)。而一場(chǎng)婚禮秀下來(lái)最多能接40多個(gè)訂單。

艾唯在河南之所以發(fā)展這么迅速，也是得益于“婚禮秀”。陳志忠說(shuō)，正是通過(guò)這一場(chǎng)場(chǎng)的婚禮秀，讓不少酒店主動(dòng)上門(mén)談合作。在不同的場(chǎng)地做，吸引不同的企業(yè)加入。

談到婚禮秀的成本，他說(shuō)：“也就是三箱礦泉水的成本。畢竟，人力、物力都是整合而來(lái)，這就體現出了資源平臺的優(yōu)勢?！?/p>

陳志忠說(shuō)，艾唯前期花了不少錢(qián)做婚禮秀，現在婚禮秀越辦越多，每一場(chǎng)婚禮秀都會(huì )與一些有影響力的品牌合作。不斷和不同的合作伙伴推出婚禮秀，也是拓展更多的合作伙伴。

“我們的資源越來(lái)越多，就能帶給新人更高品質(zhì)的婚禮?！彼f(shuō)，比如，花幾百萬(wàn)元，那是錢(qián)堆出來(lái)的婚禮，品質(zhì)自然不會(huì )差。關(guān)鍵是8000元的婚禮怎么做，色彩、布景能做成什么樣的，那才考驗功力。一樣要考慮來(lái)賓的舒適度，考慮這個(gè)婚禮各個(gè)環(huán)節的溫馨感，也要力求有不少亮點(diǎn)。艾唯擁有這么多的資源，不管新人提出什么樣的要求，都盡可能去實(shí)現?！斑@也體現出我們這個(gè)婚慶平臺的優(yōu)勢，所以艾唯才能發(fā)展到今天?！标愔局艺f(shuō)。

不久前，艾唯用12天的時(shí)間在全省12個(gè)地市成立了12個(gè)主持團隊?！拔磥?lái)這種合并的速度會(huì )加快?！标愔局覐娬{，“這個(gè)行業(yè)只能整合才能生存下來(lái)，反之必敗?！?/p>

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來(lái)源：河南商報；責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多