視野|3年過(guò)千萬(wàn)規模，婚禮+互聯(lián)網(wǎng)如何產(chǎn)生化學(xué)反應

我們現在談的產(chǎn)業(yè)升級、消費升級，那確實(shí)是大勢。我們首先要做的事情是思維升級，如果你還是原樣的思路在做事情，即使消費升級了，我相信跟你沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。

各位同學(xué)，大家好。秦總說(shuō)他做了十年的婚禮，兩年的互聯(lián)網(wǎng)。我剛好相反，做了十年互聯(lián)網(wǎng)，兩年的婚禮。下面就來(lái)闡述一下：互聯(lián)網(wǎng)怎么樣在婚禮場(chǎng)景里發(fā)揮最大的價(jià)值。

我們蜜堂來(lái)自于云南，每一個(gè)來(lái)演講的人都有目的，我的目的很簡(jiǎn)單：就是分享?；槎Y對于產(chǎn)品很重要，很感謝蜜堂有非常好的策劃合伙人，分享一下我們的成長(cháng)數據：2010年，1個(gè)人10場(chǎng)婚禮；2014年，20個(gè)人240場(chǎng)婚禮。2015年的數據，我們是50個(gè)人承擔了700多場(chǎng)婚禮。2016年截止到今天，在云南昆明這樣的城市，我們超過(guò)了2200萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

婚禮+如何產(chǎn)生化學(xué)反應

因為我做互聯(lián)網(wǎng)很長(cháng)了，互聯(lián)網(wǎng)+和互聯(lián)網(wǎng)是不同的，互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具也是不同的。

我們現在談的產(chǎn)業(yè)升級、消費升級，那確實(shí)是大勢。我們首先要做的事情是思維升級，如果你還是原樣的思路在做事情，即使消費升級了，我相信跟你沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。你的思維能改變了，用什么樣的工具都很好的。

我們講一下互聯(lián)網(wǎng)。我把互聯(lián)網(wǎng)分成兩個(gè)，一個(gè)是面子，一個(gè)是里子。

先看一下互聯(lián)網(wǎng)的面子。

互聯(lián)網(wǎng)渠道。渠道很簡(jiǎn)單，跟我們線(xiàn)下做婚禮一樣的，酒店渠道、異業(yè)渠道，只是一個(gè)渠道，渠道是所有人公開(kāi)的，你可以做，他也可以做。

互聯(lián)網(wǎng)工具。類(lèi)似于釘釘、CRM，都是一個(gè)系統，方便大家去做執行，去做婚禮策劃和所有事情，我認為它是一個(gè)工具。

互聯(lián)網(wǎng)解決方案。我們也有一個(gè)昆明的云倉，也是全部用條碼化在處理的，所以我們一年才能承接1500場(chǎng)婚禮，我們客單價(jià)在2萬(wàn)多。如果沒(méi)有解決方案的支持，你不可能一天做到二三十場(chǎng)，你的供應鏈體系會(huì )出問(wèn)題的，你的客戶(hù)口碑也會(huì )差的。

我們講一下互聯(lián)網(wǎng)的里子。

互聯(lián)網(wǎng)思維。我們認為產(chǎn)品一定要極致化，第二個(gè)就是要快。比如今天聽(tīng)到的很多東西你回去不改變，你沒(méi)有變化你的思維，那這個(gè)事情別人學(xué)到了，別人就比你快。第三個(gè)是變化，一定要擁抱變化。不管我們的公司制度也好，還是所有的事情，不要怕變化。因為互聯(lián)網(wǎng)里面做產(chǎn)品是疊加的，不可能出現完美的板塊。最后就是順勢，昨天有人講到順勢而為。

互聯(lián)網(wǎng)布局。平臺化跟一個(gè)地區有關(guān)系，但是關(guān)系并不大，你必須把這個(gè)地方做好。那些投資人、大平臺，他一定會(huì )找當地最好的公司合作，如果你不是最好的，趕快回去想辦法做成最好的公司。不管你的財務(wù)報表好看還是美譽(yù)度好，任何一個(gè)指標你一定要在當地做成最好的。

互聯(lián)網(wǎng)金融。消費金融大家都有一些了解，也有很多平臺在嘗試。這里特別加了一個(gè)微商，我認為微商的模式可以變成咱們這個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融。因為咱們本來(lái)就是口碑傳播的行業(yè)，具備了微商的特點(diǎn)。

婚禮+，結合了互聯(lián)網(wǎng)思維

關(guān)于產(chǎn)品。產(chǎn)品有兩種，一種是品牌型產(chǎn)品，你打口碑的非常漂亮，但是我相信做婚禮的人都知道大單都不掙錢(qián)。還有一種是利潤型產(chǎn)品，你要知道自己利潤產(chǎn)品的渠道，品牌產(chǎn)品跟利潤產(chǎn)品是要分開(kāi)的。

關(guān)于渠道。能否找到自己適合的渠道。有的人跟酒店很好，五星級酒店的人都認識，都會(huì )把單子給過(guò)來(lái)；有的跟政府很好；有的人圈子很好，可能身邊的圈子都是富二代；有的可能是皇室成員，接一場(chǎng)婚禮就是四五百萬(wàn)，那是圈子。所以找到適合自己的渠道很重要。

關(guān)于運營(yíng)。其實(shí)婚禮里面大家都很知道，毛利率多少，自己的凈利潤在多少，管理好成本，管理好風(fēng)險我認為是很重要的。

如果你覺(jué)得現在挺好的，就想拿個(gè)投資人的錢(qián)，那投資人為什么會(huì )選擇你？別人做不到的事情你做到了，投資人就會(huì )給你錢(qián)！很多婚慶公司我知道一年下來(lái)銷(xiāo)售額挺高的，但最后根本剩不下錢(qián)。自己需要拉一個(gè)百分比，成本占多少，你剩下20%的稅前利潤，有沒(méi)有辦法把稅規避掉，都是大家要想的事情。

投資人一定要看財務(wù)報表的。傳統行業(yè)的估值跟互聯(lián)網(wǎng)公司還不太一樣，可能互聯(lián)網(wǎng)公司講一下他的理念，就可以算全國的市場(chǎng)。但是投資人會(huì )去看市場(chǎng)行情，他們也分析到了婚禮這個(gè)事情，很難做成全國的連鎖品牌。我覺(jué)得沒(méi)關(guān)系，做好一個(gè)地區就夠了，昆明地區可能是四五千萬(wàn)的天花板，你做到的時(shí)候再做別的。

營(yíng)銷(xiāo)變了，玩法變了。

第一個(gè)用戶(hù)變了，九零后的用戶(hù)是獨立的，有想法的，有品質(zhì)的，這一定是大家能感受到的。渠道變了，新媒體、APP，網(wǎng)絡(luò )、口碑和直播。如果我們在三四線(xiàn)城市可以成功，我相信在二線(xiàn)城市或者一線(xiàn)城市也應該可以成功。

營(yíng)銷(xiāo)渠道應該是怎樣一個(gè)合理的分配。移動(dòng)端我認為是占據30%，酒店傳統渠道占30%，PC端占20%，轉介紹占20%。如果你的酒店占到了婚禮公司的60%以上，我認為你必須去轉型，因為酒店一定會(huì )變。

婚禮運營(yíng)，大家都講到數據，所有的公司都必須要內部數據節點(diǎn)化，然后可預測、可評估。其實(shí)運營(yíng)就是靠制度，看數據，然后就是堅持堅持再堅持！謝謝大家。

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