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視野|婚嫁產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度整合，下半場(chǎng)怎么落地？
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2017-01-07 00:00
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2017-01-07 00:00
3953 結婚行業(yè)的落地屬性還是太重，如果不能把自己的思路調整到輕裝上陣的節奏來(lái)，一定會(huì )受到行業(yè)的制約，無(wú)法規?；?jīng)濟。
結婚行業(yè)的落地屬性還是太重，如果不能把自己的思路調整到輕裝上陣的節奏來(lái)，一定會(huì )受到行業(yè)的制約，無(wú)法規?；?jīng)濟。
中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，婚嫁產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)深度整合，下半場(chǎng)到底該怎么玩？走近資深玩家婚禮紀，聽(tīng)聽(tīng)他們團隊的思考。
結婚看起來(lái)很肥美，真要做起來(lái)，卻很骨感，水深得很。這塊大蛋糕多少人看著(zhù)流口水，可上面全是牙印，真正啃得動(dòng)的能有幾個(gè)？
目前拿到融資的婚嫁平臺企業(yè)有幾十家，其中走到B輪的不過(guò)三家。新的玩家在何處觀(guān)望？老的玩家留力爆發(fā)還是存錢(qián)過(guò)冬？這些不得而知。
壹
下半場(chǎng)怎么落地
結婚行業(yè)的落地屬性還是太重，如果不能把自己的思路調整到輕裝上陣的節奏來(lái)，一定會(huì )受到行業(yè)的制約，無(wú)法規?；?jīng)濟。
婚禮紀的優(yōu)勢在于流量，app store的排行上，婚禮紀長(cháng)期占據總榜前400，和京東到家排名相仿。
相比傳統大力布局線(xiàn)下而言，婚禮紀會(huì )做的更輕一些，對于成本的控制和輕模式的探尋是企業(yè)文化之一。
現在婚禮紀整個(gè)團隊在200人左右，今年下半年也已經(jīng)開(kāi)始了城市合伙人計劃。除了已列入計劃的百城需要自營(yíng)拓展之外，其他地區皆由城市合伙人來(lái)運營(yíng)。
貳
一橫一縱的產(chǎn)業(yè)鏈
很顯然，輕模式是為了跑得快，加速全國的布局?；槎Y紀CEO俞哲表示：我們開(kāi)拓合伙人，不僅是跑得快，更想跑的遠。
其實(shí)，在正式推出這個(gè)計劃之前，團隊就一直在構思如何構建合伙人體系。如何通過(guò)合伙人將婚禮紀的流量真正的創(chuàng )造出價(jià)值，提高結婚行業(yè)的效率是團隊需要思考的問(wèn)題。
而關(guān)于SaaS的推進(jìn)，對于婚禮紀而言，就是要更深的了解商家。我們的c端平臺為商家帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)線(xiàn)索和訂單，同時(shí)通過(guò)我們的SaaS系統，可以幫助商家更好的管理企業(yè)和訂單，提高他們的效率。
所以，對于婚禮紀而言，一定是要把這個(gè)行業(yè)真正做透。通過(guò)生態(tài)布局，完成產(chǎn)業(yè)鏈的構建，“一橫”加速推進(jìn)服務(wù)全國各地婚禮商家，“一縱”深入婚禮商家日常管理。
叁
低頻創(chuàng )業(yè)的邏輯
對于低頻產(chǎn)品，我們要考慮的是其市場(chǎng)是否足夠大，是否有足夠的擴充性；
其次，其創(chuàng )新模式帶給用戶(hù)的吸引力價(jià)值是否足夠高；
再者，其盈利模式是否足夠強，也就是每單收入與獲客成本差額是否足夠大；還有它能否建立有效壁壘。
沒(méi)有絕對的高頻還是低頻之分，判斷好壞的關(guān)鍵還是看商業(yè)模式是否具備持續的高盈利能力。
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