2020年，婚禮行業(yè)可能會(huì )怎么樣？

2020是定未來(lái)5年勝負的一年，勝負的關(guān)鍵就是規模。

本文作者：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人 老李

在2018年的年初，我寫(xiě)了一篇文章，里面說(shuō)的是2018年肯定都會(huì )過(guò)的不錯，但是千萬(wàn)別去擴充團隊，因為到了2019年大概率養不活。

2019年的年初，我又寫(xiě)了幾篇短文，里面說(shuō)的是2019年可能是行業(yè)真正的谷底年，這一年只有兩種人會(huì )過(guò)的比較自在：在2019年入行的人和趴著(zhù)不動(dòng)的人。

從宏觀(guān)上看，好像都說(shuō)中了。

這給了我繼續嘚瑟下去的原力，所以今年也得寫(xiě)一篇關(guān)于2020年的看法。

如果照樣被我“烏鴉嘴”說(shuō)中，那我就繼續嘚瑟下去，考慮一下是不是開(kāi)展個(gè)算命業(yè)務(wù)。

如果現實(shí)讓我啪啪啪打臉，那我就再接再厲，把算命業(yè)務(wù)推遲一點(diǎn)點(diǎn)。

我們就這么說(shuō)定了。好嗎？

關(guān)于2020年，我有且只有一個(gè)結論：婚慶會(huì )普遍覺(jué)得2020年比2019年會(huì )過(guò)的更好一點(diǎn)。

結婚人口總數開(kāi)始橫盤(pán)，不跌就是穩定

2020開(kāi)始，不再會(huì )有大規模的降幅

我一直說(shuō)，結婚人口對數，一直是我們婚禮行業(yè)的基本盤(pán)?；颈P(pán)好，怎么樣都能做好，基本盤(pán)差，再努力也只是維持。

微觀(guān)層面，你可以不管基本盤(pán)，就好像炒股一樣，如果你只炒1,2支個(gè)股，那么大盤(pán)指數是起飛了還是尿崩了，并不會(huì )直接影響你持有的那兩支股票。

但是炒股的人都知道，大盤(pán)指數是一個(gè)很重要的參考指標，因為它反應了市場(chǎng)整體的信心。經(jīng)?？匆幌?，可以讓自己下一步操作不至于拍腦袋。

雖然還是有人對信息的理解和處理方式不一樣，導致依然會(huì )大概率做出錯誤判斷。

但這是個(gè)人能力的問(wèn)題，信息本身是沒(méi)有責任的。

所以，在宏觀(guān)層面，結婚人口對數的基本盤(pán)，還是一個(gè)比較好的行業(yè)晴雨表。

事實(shí)上，如果自2000年開(kāi)始，把每年的結婚總人口對數，連成一條曲線(xiàn)的話(huà)，大部分婚禮人的收入和經(jīng)營(yíng)狀況，是完美符合這條曲線(xiàn)的。

2010年-2014年，這五年，是婚慶行業(yè)收入和利潤高速增長(cháng)的五年。2015年-2019年，這五年，是婚慶行業(yè)收入和利潤增長(cháng)下降的五年。注意，我這里說(shuō)的是增長(cháng)的上升和下降。

看行業(yè)趨勢，就要先看基本盤(pán)這條大腿會(huì )怎么走，相反微觀(guān)的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)情況都是可調的，都在你手上?；颈P(pán)是腿，微觀(guān)經(jīng)營(yíng)是胳膊。但……..胳膊扭不過(guò)大腿。

為什么2020年之后會(huì )止跌橫盤(pán)呢？

神奇的大數據告訴我的…….好吧，我在吹牛逼，是歷年出生人口數據告訴我的。

自1988年到1998年，中國每年的新生人口數量，一路拉稀，1998年正式跌破2000萬(wàn)人。（1987年是出生人口頂峰，勤奮的中國人民這一年干出了2500多萬(wàn)人口）

之后一直是下跌，2001年直到2015年，出生人口突然就穩定了，在1500-1600萬(wàn)人之間靈活彈跳。

問(wèn)：出生人口和結婚人口，有什么奇妙的關(guān)系？

答：過(guò)去的出生人口數量基本決定現在結婚人口數量。

因為2001年開(kāi)始出生人口穩定了，不增長(cháng)了。所以，2020年開(kāi)始結婚人口會(huì )進(jìn)入橫盤(pán)期，再跌也跌不到哪里去。

了解婚姻法的朋友，馬上會(huì )覺(jué)得：不對，你在吹牛逼。按照中國法定結婚年齡，男的22周歲，女的20周歲。按照20周歲來(lái)算，進(jìn)入橫盤(pán)期應該是在2021年，不是2020年。

結婚年齡是延后趨勢的，朋友！

晚婚懂嗎？一到適婚年齡就登記結婚的人口已經(jīng)越來(lái)越少了。年輕時(shí)不多試幾個(gè)，你怎么對得起青春？

所以事實(shí)上，20年前的出生人口，會(huì )影響第20到26年的結婚人口，總體是5-6年的滯后。（比如，1998年出生的10個(gè)人，到了2018年這10個(gè)人都到了適婚年齡，其中有5個(gè)2018年結婚了，還有2個(gè)在2019年才結婚，還有3個(gè)人到現在還沒(méi)結婚，但是他們總要結婚的。）

你也可以理解為過(guò)去的出生人口對現在結婚人口有額外的加成BUFF。至于這個(gè)加成百分比是多少，那屬于運氣范疇。存在，可誰(shuí)都說(shuō)不準。

還有一個(gè)數據，叫人口結婚率，也是逐年下降，聽(tīng)說(shuō)今年都降到7.2‰了，最高好像是2013年9.9‰，但是我一般不看這個(gè)數據，這是一個(gè)對我們行業(yè)沒(méi)啥意義的數據。

原因是他的計算方式：同一時(shí)期內，結婚人口占總人口的比率。

問(wèn)題就在總人口上面，也就是所有活著(zhù)的人。

那這個(gè)結婚率數據一定會(huì )是下降的，因為人口壽命的增加，導致每年活著(zhù)的人在累積?？側丝谑欠帜?，結婚人口是分子；分母增加，分子不變，結果還是下降嘛。很簡(jiǎn)單一個(gè)道理。

所以這個(gè)數據是一個(gè)對行業(yè)沒(méi)有意義的數據。

搞清楚結婚人口會(huì )橫盤(pán)的邏輯后，那么大概率2020年開(kāi)始，結婚人口將會(huì )每年穩定下來(lái)，趨勢一旦穩定，很多事情就都穩定了。包括生意，包括收入，包括利潤。

那些本來(lái)在傷害你的，都沒(méi)工夫管你了，比如：婚禮堂

我特別想講婚禮堂，之前說(shuō)不關(guān)心婚禮堂，不關(guān)心不關(guān)心，最后還是被這股大潮卷進(jìn)去了。

年尾的幾個(gè)月集中跑了幾個(gè)婚禮堂，看了一圈。有新興市場(chǎng)的項目，也有一些婚禮堂大行其道十年之久的市場(chǎng)上的項目。而且還都算的上是各地的頭部項目。

總體給我的感受是三個(gè)字：大泡沫。如果破掉，必將一地雞毛，而且大概率沒(méi)有軟著(zhù)陸的可能。

因為這篇文章是給婚慶看的，我就不談婚禮堂的那些細節了，只講和婚慶有關(guān)的東西。

2019年是路有凍死骨的一年，也是婚慶被婚禮堂暴擊的一年，暴擊的原因是很多婚慶覺(jué)得自己的客戶(hù)被婚禮堂搶掉了。但這只是婚慶的角度。

站在婚禮堂的角度看，又是另一番場(chǎng)景，他們覺(jué)得市場(chǎng)上看不到客戶(hù)。

不知道有幾個(gè)人能明白其中的滋味，其實(shí)很悲壯的。

帶著(zhù)幾千萬(wàn)上億的資金，興高采烈地沖進(jìn)來(lái)，興奮過(guò)后一眼看不到客戶(hù)的感覺(jué)，怎么是一家婚慶能理解的。

你沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)婚禮堂老板，抱怨另一個(gè)婚禮堂不要臉，就知道打價(jià)格戰，破壞行業(yè)穩定的魔幻景象。像極了婚慶之間互相罵娘。

我只是想告訴你，2019年不是婚慶的生意被婚禮堂搶了，而是整個(gè)2019年市場(chǎng)上就沒(méi)幾個(gè)客戶(hù)。

另外，這些在2019年遭受過(guò)社會(huì )毒打的婚禮堂，在未來(lái)的一年會(huì )轉變很多重心。其他不多說(shuō)，至少有一樣是確定的，在全國范圍內，會(huì )有很多婚禮堂以開(kāi)放的姿態(tài)主動(dòng)去和婚慶合作。特別是那些同類(lèi)婚禮堂項目超過(guò)一定數量的城市。

當然這只是個(gè)基于我獲取到的信息，分析出來(lái)的預言。

說(shuō)幾個(gè)關(guān)鍵信息供你參考：

1、大部分婚禮堂項目，是貸款項目，并不是自有閑置資金。貸款項目有個(gè)問(wèn)題，利息。比婚慶好的地方在于，很多婚慶的資金來(lái)源是網(wǎng)貸，都是高利貸，利息很高。而婚禮堂不是，大多是銀行正規的貸款，利息還算是正常。

但是婚禮堂的貸款金額高啊，百萬(wàn)起步。所以利息總額就很高，加上運營(yíng)開(kāi)支極大，這就造成很多項目的盈虧平衡點(diǎn)，接近自己的接待極限。

什么意思呢？打個(gè)不太嚴謹的比方，比如一個(gè)廳，一年接了100場(chǎng)，到第101場(chǎng)就是沒(méi)地方擺了，檔期重復，你接不了就是接不了。那這100場(chǎng)就是他的接待上限了?？墒钦麄€(gè)團隊的員工開(kāi)支，水電消耗亂七八糟的全算上，至少要40場(chǎng)的收入，才能發(fā)的出工資，保證能天天有人上班做接待。那這40場(chǎng)就是他的盈虧平衡點(diǎn)。

接近接待極限的意思就是，實(shí)際上一個(gè)項目一年只能接待100場(chǎng)，可是他需要至少接到80場(chǎng)才能保證自己不虧錢(qián)。

2、大部分婚禮堂項目的利潤率和一家做得還不錯的婚慶是差不多的。

宴會(huì )+婚慶的模式并沒(méi)有出現1+1＞2的情況，現在連等于2都做不到，只能做到1+1=1。前面說(shuō)的悲壯，其實(shí)就悲壯在這里，這點(diǎn)我不能細說(shuō)，細說(shuō)了容易得罪人，你知道就行了。

3、結合以上兩點(diǎn)，大部分婚禮堂項目的利潤在實(shí)際的運營(yíng)層面，是很難把運營(yíng)成本打平的。多數項目自身的天花板太低，成本又太高。

婚禮堂可不是開(kāi)婚慶，開(kāi)個(gè)婚慶說(shuō)關(guān)就能關(guān)，大不了把房子賣(mài)了，還能重新來(lái)過(guò)?；槎Y堂不行，因為金額太大，負債也太高，有些還牽涉到土地，政府各種復雜的關(guān)系………賣(mài)套房子解決不了問(wèn)題。

那剩下的幾種選擇中，最好的辦法就是完全開(kāi)放的心態(tài)去和婚慶合作，保證自己的客源。

事實(shí)上他都不用主動(dòng)找婚慶去談什么合作，直接允許客戶(hù)自帶婚慶，不收取進(jìn)場(chǎng)費或者少收進(jìn)場(chǎng)費，就能極大增加自己的簽單率。

在很多婚禮堂是新興事物的城市，客戶(hù)不能帶婚慶進(jìn)場(chǎng)布置是導致客資流失的重要原因之一。

如果被我說(shuō)中，選擇這樣做的婚禮堂對婚慶來(lái)說(shuō)，無(wú)非是另一種酒店罷了。

當然還有的婚禮堂，會(huì )集中精力進(jìn)行更深層次的肉搏戰。

會(huì )影響婚慶嗎？肯定還是會(huì )影響的，但在2020年你感覺(jué)不到，因為2019年你已經(jīng)被虐了一年，差不多也麻木了。

習慣了，就是最好的心靈解藥。最關(guān)鍵的是，很多被婚禮堂按在地上摩擦的婚慶，到現在還沒(méi)死，是自己也調整了很多的策略，包括減員，調整價(jià)格等等，也已經(jīng)總結出自己的生存法則，在面對2020年的回暖年，很難再有像2019那么難過(guò)的時(shí)候了。

經(jīng)濟會(huì )開(kāi)始往上走，人們又愿意花錢(qián)了

19年消失了的百萬(wàn)婚禮，又會(huì )重現

這個(gè)部分我一直很難下筆去寫(xiě)，因為里面牽涉到的部分太多了，非要一句話(huà)說(shuō)清楚呢，就是客戶(hù)會(huì )比19年的時(shí)候手頭更寬裕了。

但是我論證這個(gè)結論的過(guò)程，99%都和婚禮行業(yè)無(wú)關(guān)。全寫(xiě)出來(lái)，你會(huì )完全看不懂，不寫(xiě)其中的邏輯又缺少必要的說(shuō)服力。所以我試著(zhù)簡(jiǎn)單的寫(xiě)，點(diǎn)到為止；你呢試著(zhù)努力的理解，別去糾錯，大家一起使使勁。

我曾經(jīng)在2018年的時(shí)候說(shuō)過(guò)一個(gè)核心觀(guān)點(diǎn)：2019年客戶(hù)沒(méi)錢(qián)了。無(wú)論是有錢(qián)的客戶(hù)還是掙死工資的客戶(hù)。（具體怎么說(shuō)的，你可以去我的微博上去找 @把婚慶開(kāi)倒閉的老李）

掙死工資的客戶(hù)沒(méi)錢(qián)了是因為裁員潮，這個(gè)官方?jīng)]有說(shuō)，但事實(shí)上2019年上半年是比較有規模的失業(yè)潮和減薪潮（本質(zhì)是到手收入降低，這里不能展開(kāi)討論了）

有錢(qián)的客戶(hù)沒(méi)錢(qián)了，是因為錢(qián)在固定資產(chǎn)里（比如房產(chǎn)）和股票里被鎖死了，還有就是錢(qián)被對沖掉了。

這個(gè)對沖就比較有意思，其實(shí)回看整個(gè)2019年，國內經(jīng)濟是盤(pán)整的一年。

牽涉到有錢(qián)人或者中產(chǎn)以上的人，發(fā)生了這么幾件事：

1、國家出手干預，導致大量的P2P暴雷，也就是所謂的網(wǎng)貸平臺。很多婚慶都問(wèn)網(wǎng)貸借過(guò)錢(qián)，但是你想過(guò)這些錢(qián)是誰(shuí)的嗎？其實(shí)不是平臺自己的錢(qián)，平臺本質(zhì)上是撮合，真正的錢(qián)是那些有錢(qián)人的。這些平臺在2019年大規模暴雷，也就是跑路，把這些有錢(qián)人的錢(qián)都卷走了。

2、人民幣兌美元破7，也就是人民幣貶值。在貶值剛開(kāi)始的時(shí)候，會(huì )促使有錢(qián)人把錢(qián)兌換成美元避險。等差不多匯率見(jiàn)頂了，再會(huì )重新把美元換成人民幣賺取差價(jià)。

看上去這中間的差價(jià)很低，低于國內其他的理財產(chǎn)品，最高的時(shí)候也只有2.25%左右的匯率差價(jià)。

但事實(shí)上這不能這么算，正常的理財產(chǎn)品，比如支付寶的余額寶，微信錢(qián)包的零錢(qián)通，利率3-4%之間，這里的利率是年化利率，你可以簡(jiǎn)單的理解為放著(zhù)一年不動(dòng)才能給你4%不到的利息。

而這次人民幣兌美元的是短時(shí)間發(fā)生的，沒(méi)記錯的話(huà)達到最高2.25%的匯差也就不到一個(gè)月。如果非要把這個(gè)2.25%按照年化算，年化利率達到了27%以上。

所以其實(shí)2019年的人民幣貶值是一次難得的投機機會(huì )。有路子的人都會(huì )把錢(qián)換成美元，再擇機換回來(lái)。

我當時(shí)都在后悔沒(méi)有把現金換成美元，因為路子不夠野，更何況那些比我有錢(qián)的多的人呢。

不過(guò)這只是匯率變動(dòng)帶來(lái)的其中一小部分影響。真正比較受沖擊的是進(jìn)出口貿易行業(yè)的人，這里就不展開(kāi)了，有人在這波中血賺，有人賠了，你只要知道總體上都是把人民幣換成了美金或商品，暫時(shí)無(wú)法在你婚慶上消費就行了。

3、2019年是國家稅制改革落地的第一年。短期內增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，但是這個(gè)是為了更加美好未來(lái)的短痛，長(cháng)期來(lái)看國家的稅務(wù)改革目標是減稅，而且是持續性的減稅。只不過(guò)在實(shí)操層面選擇了先增后減。

這影響的還是那些企業(yè)背后的有錢(qián)人。其實(shí)還有更多，我就不一一羅列，總之這些事疊加在一起就導致了在2019年投資市場(chǎng)缺錢(qián)，而且缺的要死。

企業(yè)因為缺乏投資資金，也缺錢(qián)缺的要死；因為企業(yè)收緊了，所以員工拿到的錢(qián)也少了。

加上往年網(wǎng)貸作惡，過(guò)度透支年輕人消費力，年輕人的收入只能勉強將將夠打平負債的，而年輕人又是市場(chǎng)的消費主力，導致整個(gè)市場(chǎng)消費的錢(qián)都不怎么寬裕。

特別是面對婚禮這種非剛需消費，所以發(fā)生了比較大的開(kāi)支縮減。

但不知道你發(fā)現了沒(méi)有，無(wú)論是我列出來(lái)的，還是沒(méi)列出來(lái)的，都已經(jīng)成為過(guò)去式，P2P國家整頓的差不多了，該爆的都爆完了，嗅覺(jué)靈敏的人也都在平臺爆雷前把錢(qián)提出來(lái)了。那些真的被卷走了的，也大多認栽了，對他們來(lái)說(shuō)，生活還得繼續。

把錢(qián)換成美元的，隨著(zhù)中美貿易戰進(jìn)入尾聲，大家也會(huì )陸陸續續把美元換回人民幣，不少還是帶著(zhù)利潤回來(lái)的。

國家稅務(wù)改革落地一年，哪怕后續沒(méi)有減稅的配套出來(lái)，企業(yè)也做完了相應調整，那些沒(méi)法調整的，該關(guān)也就關(guān)了，關(guān)掉后原來(lái)的企業(yè)主依然會(huì )去找新的路子開(kāi)疆擴土，特別是現在遍地都是很便宜的資產(chǎn)（甚至是帶血的），收了坐等發(fā)財都可以。

所以2020年開(kāi)始，經(jīng)濟會(huì )不會(huì )回暖不知道，這個(gè)事太大，我一個(gè)破婚禮人預測不了。但是至少人們會(huì )比19年的時(shí)候更愿意花錢(qián)一些，消費的信心會(huì )慢慢回升。

2019一年沒(méi)見(jiàn)的百萬(wàn)婚禮，八十萬(wàn)婚禮也會(huì )重新多起來(lái)?？嗔艘荒甑亩ㄖ苹閼c，應該又能慢慢感受到來(lái)自客戶(hù)的愛(ài)，預算也會(huì )相比2019年更充裕一些。

最后的一盆冷水：馬太效應來(lái)了，2020年可能是最后的機會(huì )

越來(lái)越多的跡象表明，行業(yè)會(huì )進(jìn)入馬太效應。

這在行業(yè)里是一個(gè)從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)的現象，但這也是一個(gè)行業(yè)跨入成熟期的必然發(fā)展趨勢。

2020年，未來(lái)某天我們回看的時(shí)候，可能會(huì )發(fā)現它是行業(yè)成熟的元年。

我個(gè)人預判是這樣的，到2020年底，在國內二線(xiàn)城市（省會(huì )級城市或者是經(jīng)濟發(fā)達的類(lèi)省會(huì )城市）率先形成馬太效應，每個(gè)城市誕生2-3家具有絕對領(lǐng)導地位的大型公司，剩下那些5-10人團隊的中等規模，都會(huì )一年比一年慘。

也就是區域市場(chǎng)頭部公司會(huì )越做越大，中間的公司會(huì )越來(lái)越慘，倒是那些沒(méi)什么成本的小工作室還能混個(gè)溫飽。

可能會(huì )有的幾個(gè)方面的表現，如果你所在的城市已經(jīng)發(fā)生，請做好心理準備，如果還沒(méi)有發(fā)生，希望你想想你有沒(méi)有機會(huì )：（注意！以下均為我毫無(wú)根據的推測）

1、一些全國知名的品牌會(huì )開(kāi)始進(jìn)入二線(xiàn)城市，和本土的龍頭公司開(kāi)始臉貼臉爭奪市場(chǎng)，或者是跨區域的合作。

2、想要爭奪頭部地位的公司會(huì )開(kāi)始挖墻腳，以便迅速擴充團隊，拋棄傳統帶小白的思路。

3、價(jià)格戰，妥妥的價(jià)格戰。但是這個(gè)價(jià)格戰和之前的價(jià)格戰是不一樣的，之前的價(jià)格戰是為了簽單更方便，現在的價(jià)格戰是為了讓競爭對手做不下去。

4、新開(kāi)婚慶再也不像以前那樣，租個(gè)門(mén)面就算成功創(chuàng )業(yè)了，開(kāi)婚慶的門(mén)檻會(huì )高到看不見(jiàn)的地步。這其中包括：客戶(hù)渠道關(guān)系，獲客能力，成本控制能力，供應商管理能力以及最重要的資金儲備。

5、對于需要搶占頭部的公司來(lái)說(shuō)，傳統的客戶(hù)轉介紹模式效率過(guò)低，開(kāi)始用投放來(lái)覆蓋盡可能多的潛在客戶(hù)，代替老客戶(hù)轉介紹。

這五條，背后就仨字：搶規模。誰(shuí)有規模，誰(shuí)就牛逼，所以大家都去搶。

國內的婚禮行業(yè)在過(guò)去，一直享受的是所謂“技術(shù)帶來(lái)的發(fā)展”，具體表現就是設計能力，誰(shuí)的作品牛逼，誰(shuí)就有市場(chǎng)，因為別人沒(méi)能力做出來(lái)。

2014年后，技術(shù)的障礙，也就是設計能力已經(jīng)被抹平的差不多了，就開(kāi)始拼先發(fā)優(yōu)勢，也就是速度了，誰(shuí)第一個(gè)用某一種材質(zhì)，某一個(gè)做法，誰(shuí)就能有市場(chǎng)。比如泡雕的流行，紙藝的流行，各種小道具什么飛紗啊空爆啊之類(lèi)的。

但是現在也已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，速度并不能帶來(lái)太多的先發(fā)優(yōu)勢,或者說(shuō)速度帶來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢越來(lái)越短了。

這點(diǎn)從某一樣東西流行時(shí)間逐步縮短就能看出來(lái)：

泡雕從有人用到現在，至少4-5年了，也可能更長(cháng)。

鐵藝從有人用到現在，流行了大概3年多。

紙藝只流行了2年，飛紗和空爆這種小品級的道具只流行了1年…….

這說(shuō)明，現在再牛逼的東西，只要世界上存在，就能瞬間讓全國都用上，并迅速淘汰。這背后不是婚禮人喜歡抄襲，這背后是中國可怕的工業(yè)能力和物流能力。

所以速度帶來(lái)的優(yōu)勢也被抵消，代表著(zhù)純粹的技術(shù)已經(jīng)無(wú)法再推動(dòng)行業(yè)繼續的發(fā)展，行業(yè)需要下一個(gè)引擎。

這個(gè)引擎一定是“規?！?。

在我看來(lái)，2020是定未來(lái)5年勝負的一年，勝負的關(guān)鍵就是規模，誰(shuí)能在這一年沖上規模，誰(shuí)就能在一個(gè)區域市場(chǎng)站穩腳跟，然后才有機會(huì )在未來(lái)的競爭過(guò)程中，發(fā)展為一個(gè)龐然大物，吸附盡可能多的資源為己所用。

而那些放棄規?；娜?，則會(huì )享受市場(chǎng)最后一波溫柔，但長(cháng)遠來(lái)看會(huì )逐漸失去發(fā)展力。

綜上，對于大部分婚慶來(lái)說(shuō)，2020年雖然會(huì )顯得比2019年更溫暖一些，但是很有可能2020年是回光返照的一年。

大家且行且珍惜，新年快樂(lè )！

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