VPhoto召開(kāi)的全球影像傳播峰會(huì )上，對話(huà)投資人李豐、董占斌、黃國強，了解他們對于即時(shí)攝影市場(chǎng)以及VPhoto的看法。
文章轉自：36氪，劉旌；原文：http://36kr.com/p/5104228.html
2017年的阿里巴巴年會(huì )，4萬(wàn)多名員工和演出人員的現場(chǎng)照片，即刻上傳到云相冊后，6個(gè)小時(shí)內就實(shí)現了490萬(wàn)次的瀏覽量——這就是即時(shí)影像的神奇。
承擔此次拍攝任務(wù)的正是即時(shí)影像共享服務(wù)平臺VPhoto。
11月21日，VPhoto創(chuàng )始人兼CEO曹玉敏宣布，過(guò)去一年里新增完成4輪融資，累計融資額達近億元。四輪融資將用于產(chǎn)品升級，擴大品牌影響力和逐步發(fā)力C端市場(chǎng)的婚慶和旅行場(chǎng)景。
四輪融資領(lǐng)投方包括峰瑞資本、青松基金、東方富海以及天和文化產(chǎn)業(yè)基金和磐石資本。VPhoto曾于2016年5月獲得千萬(wàn)元人民幣天使輪融資，由峰瑞資本領(lǐng)投，黑馬基金和冪秘資本跟投。
VPhoto于2015年9月正式上線(xiàn)，它構建了一個(gè)以云技術(shù)為驅動(dòng)的即時(shí)攝影平臺，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)＋行業(yè)”的融合實(shí)現了專(zhuān)業(yè)圖片的“現場(chǎng)直播”。VPhoto還宣布將攜手上海宋慶齡基金會(huì )成立中國首支影像公益基金，倡導“用鏡頭做公益”。
發(fā)布會(huì )間隙，峰瑞資本創(chuàng )始合伙人李豐、青松基金創(chuàng )始合伙人董占斌和東方富海合伙人黃國強作為投資方代表，接受了36氪等媒體的專(zhuān)訪(fǎng)。他們提供了以下核心觀(guān)點(diǎn)：
- 即時(shí)影像行業(yè)剛剛啟幕，未來(lái)的市場(chǎng)規模將達千億；
- 短時(shí)間內不會(huì )出現“一家通吃”的局面，但未來(lái)可能會(huì )有平臺級公司一家獨大；
- 對于后入場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)者，從面向B端市場(chǎng)切入，塑造品牌影響力亦極其重要。
以下對話(huà)源自專(zhuān)訪(fǎng)及嘉賓圓桌對談環(huán)節，36氪略經(jīng)摘編：
36氪：市場(chǎng)上做即時(shí)影像服務(wù)的公司不止一家，為什么選VPhoto？
李豐：我們投的它的原因之一是，照片作為一種表達方式，跟文字一樣，都是內容表現形式，這跟PC時(shí)代發(fā)生過(guò)的事情一樣，會(huì )變得越來(lái)越重要和越來(lái)越主流，好處是照片能及時(shí)呈現。
從當時(shí)來(lái)看，我們看過(guò)很多做照片相關(guān)服務(wù)的，VPhoto和其他家不一樣，率先做了閉環(huán)系統，做了智能硬件。這不僅是純粹的服務(wù)模式本身，還有自己的軟硬件結合的技術(shù)創(chuàng )新。
此外，他們團隊之前還做過(guò)一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，那是跟小孩照片有關(guān)的項目，所以這個(gè)團隊很偏創(chuàng )業(yè)CEO的特性，有更好的銷(xiāo)售，也更樂(lè )觀(guān)，更堅持，同時(shí)有創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，對這個(gè)行業(yè)的需求和攝影師都比較了解。創(chuàng )始團隊中，他們一個(gè)偏商業(yè)和偏運營(yíng)管理，一個(gè)偏技術(shù)，包括存儲和處理，他們兩個(gè)人加起來(lái)把這個(gè)圈繞起來(lái)。
黃國強：一個(gè)企業(yè)走向成功有很多要素的，最重要的三點(diǎn)，我們自己說(shuō)三個(gè)靠譜：人靠譜、行業(yè)靠譜、做事方式靠譜。放在VPhoto上，創(chuàng )始人曹玉敏作為一個(gè)媽媽?zhuān)瑥膬和聵I(yè)需求深刻了解到行業(yè)痛點(diǎn)和作為消費者的想法，敏銳觀(guān)察到消費者的變化的趨勢。
其次，曹玉敏的執行力很強，東方富海在李豐總和董總后面進(jìn)來(lái)的，我們看到自從投資人進(jìn)來(lái)之后，VPhoto變化很大，特別體現在數據層面，每個(gè)月都有大量客戶(hù)進(jìn)來(lái)，這也能說(shuō)明他們落地執行力很強。
數字化影像，特別是即時(shí)影像上剛剛開(kāi)啟，消費者也在發(fā)生很大的變化。原來(lái)消費者的需求，我能把我所見(jiàn)即所得能拍下來(lái)，現在需求是不但能拍下來(lái)，而且能夠分享出去?，F在有提升，不但能分享出去，還能夠高質(zhì)量分享，把我的情緒、感情，對美好的看法、態(tài)度分享出去。所以，VPhoto確實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)啟了一個(gè)新的品類(lèi)。
36氪：即時(shí)影像的行業(yè)規模有多大？有10億美金級公司的機會(huì )嗎？
董占斌：市場(chǎng)并不窄。以前可能大家覺(jué)得沒(méi)有充分體現出來(lái)的，因為原來(lái)沒(méi)有很好的解決方案，但企業(yè)的需求是一直存在的。原來(lái)看重照片展示，現在更重要的是傳播，企業(yè)愿意花錢(qián)在這方面。我們覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)規模在千億以上，這是解決了To B的方向。但到現在來(lái)看，其實(shí)也只是剛開(kāi)始。
黃國強：很多市場(chǎng)是會(huì )被激發(fā)出來(lái)的，像原來(lái)的美團、餓了么，很多需求隨著(zhù)進(jìn)入者越來(lái)越多人進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)有可能起來(lái)。
我覺(jué)得現在在整個(gè)影像服務(wù)這一塊，線(xiàn)下市場(chǎng)其實(shí)不小了。影像服務(wù)每年有幾千億的規模，而且還只是純線(xiàn)下這一塊。我們放在一個(gè)場(chǎng)景里面，VPhoto服務(wù)的To B場(chǎng)景里，這個(gè)市場(chǎng)比我們想像當中要大，在什么地方呢？我們現在大量的企業(yè)需要傳播，需要做活動(dòng)，當它原來(lái)的沒(méi)有技術(shù)手段去支撐它，如果有了VPhoto解決方案，不但能夠拍出高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且我還能把我的東西實(shí)時(shí)分享，而且分享得更有美感，或者更體現我這個(gè)手藝人，我把攝影師叫新手藝人，這些手藝人價(jià)值觀(guān)、審美的情趣傳播給企業(yè)，最終影響到我們C端。
VPhoto還有可能到對C端的服務(wù)。B端算得出來(lái)，每一場(chǎng)公關(guān)的活動(dòng)配上VPhoto這樣的服務(wù)，配多少人，每一場(chǎng)服務(wù)需要多少的價(jià)格，這個(gè)市場(chǎng)算得出來(lái)。至于對B端的服務(wù)之后延展到什么樣，是否向C端延展，假設把攝影師當做新手藝人來(lái)看，圍繞手藝人做一些支持，或者內容的一些方向給C端，有可能產(chǎn)生新的模式出來(lái)。所以我覺(jué)得我們投資人不要被目前的模式所局限，我們要想更遠一點(diǎn)。
36氪：在一些電商平臺里，很容易找到比VPhoto更便宜的攝影服務(wù)提供者，VPhoto的護城河在哪里？
黃國強：VPhoto做的事看上去比較苦，也比較累，也比較低端，需要大量的人鋪到線(xiàn)下，幫做好每一場(chǎng)活動(dòng)、每一次傳播。VPhoto是一個(gè)需要人堆積、強內容、強管理的公司。如果在全國同時(shí)組織多少場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的內容分享，本身也是對公司管理能力的挑戰。VPhoto在即時(shí)影像品類(lèi)走得比較靠前，無(wú)論融資的速度，還是從市場(chǎng)的占有率，傳播的人群，給大家的體驗，我覺(jué)得都是現在我們看到最棒的。因為我們跑在前面，拿到大量的B端、C端，形成更多正向循環(huán)的傳播，我們有可能比別的團隊走得更快一些。
36氪：傳統的攝影師還有生存空間嗎？即時(shí)影像行業(yè)的終局將如何，一家獨大還是百家爭鳴？
董占斌：這個(gè)行業(yè)短時(shí)間不會(huì )形成一家通吃的局面，有些公司可能缺少一些優(yōu)勢，但也能生存，不過(guò)我覺(jué)得整個(gè)局面會(huì )是向少數玩家集中的局面。現在來(lái)看，模仿VPhoto的公司已經(jīng)有一些了，別人用更低的價(jià)格也許可以拿下一些市場(chǎng)。但總體的市場(chǎng)占有率方面還是不能比的?？傂袠I(yè)來(lái)看，我覺(jué)得還是一個(gè)處于前期、采用自營(yíng)服務(wù)推廣的階段。到后面可能存在一個(gè)平臺，把所有的攝影師吸引進(jìn)來(lái)，成為一家獨大的局面，這需要一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程。
我們能看到的，修圖這端有一種新的技術(shù)，人工智能帶來(lái)的變化，一些從業(yè)者開(kāi)始嘗試，他們有很多之前的數據，從記錄到修圖，有很多歷史的數據。但是隨著(zhù)他們的研發(fā)在不斷完善，這塊有可能是用人工智能來(lái)替代的，能夠把整個(gè)修圖成本變得更低，傳播的效率能夠變得更高。
我們投資VPhoto，也是因為它充滿(mǎn)了各種可能性，它可能是一個(gè)To B的平臺，最后也可能形成一個(gè)To C的平臺，還有可能通過(guò)內容沉淀，又成了一個(gè)商業(yè)內容平臺，這些可能性都有?，F在只是剛開(kāi)始，但我覺(jué)得他們團隊具有把想象力變成現實(shí)的可能性，最后有可能變成一個(gè)，或者是幾個(gè)平臺，都有可能。
李豐：我們從四年前開(kāi)始投了非常多重塑服務(wù)行業(yè)的商業(yè)模式，不管教育、金融、交通等等，都算其中一類(lèi)。初衷是什么？服務(wù)行業(yè)最值錢(qián)的是品牌，因為服務(wù)行業(yè)都通過(guò)人來(lái)提供最終的體驗、服務(wù)或過(guò)程，但人是如此不好管理，質(zhì)量不好控制。一旦做起了品牌，就表明了質(zhì)量的穩定性，所以他選擇了你這個(gè)品牌。
在越來(lái)越多的行業(yè)方向，由于有非常多的交易和過(guò)程都發(fā)生在了數字化上，所以有更大量的數據供需關(guān)系、歷時(shí)過(guò)程、服務(wù)評價(jià)等信息可以被留存、被對接。導致的結果是，每一個(gè)個(gè)體提供服務(wù)有差異化，體驗上對于其他個(gè)體也各不相同。這種情況下最終就會(huì )把這些所謂手藝人，或者服務(wù)提供者提供過(guò)程這件事，變成是一個(gè)真正更合理、價(jià)值更回歸，和更確定能夠讓他以這種方式找到他適合的受眾，并且靠這個(gè)方式和技能賺到合理的錢(qián)。這件事情是絕大多數服務(wù)行業(yè)最終會(huì )走向的方向。
要問(wèn)我說(shuō)影像和我們攝影師，包括修片這些技能提供者最后會(huì )變成什么樣？不管五年、十年、十五年，最后希望VPhoto能做成這樣的平臺，使得這些人的價(jià)值得到最好最大的體現，然后對消費者還提供了最好的消費選擇，還是最容易和正確的消費選擇。
36氪：對于即時(shí)影像的后來(lái)者，有什么建議？
李豐：我覺(jué)得VPhoto有一個(gè)事情做得比較突出。在大的事情上，他們做的商業(yè)方向叫做企業(yè)服務(wù)，都是對B提供服務(wù)的。在我自己經(jīng)歷過(guò)的投資案例當中，他們做的商業(yè)方向叫做企業(yè)服務(wù)，都是對B提供服務(wù)的。我自己見(jiàn)過(guò)絕大多數提供企業(yè)服務(wù)的商業(yè)模式中，品牌感受力是極其有用的。
舉一個(gè)例子。我們聽(tīng)了差不多有十年的Inter Inside，每一個(gè)電腦廣告后面，最早英特爾都贊助了放那個(gè)聲音，這件事如此普遍。雖然本質(zhì)上做的純對B端生意（給主機廠(chǎng)商們提供芯片），但以至于到了后來(lái)，你買(mǎi)電腦的時(shí)候，如果不是Inter Inside，你可能覺(jué)得這個(gè)電腦沒(méi)那么好，雖然它跟消費者其實(shí)沒(méi)有直接的聯(lián)系，并且即便是你知道Inter Inside，可能都不知道它到底是什么東西或者是什么配置。這件事情被英特爾做成這樣，是非常了不起的。
本質(zhì)上，VPhoto提供服務(wù)，還是服務(wù)行業(yè)。不管To B還是To C，不管金融還是醫療還是教育，或者是餐飲，或者是攝影服務(wù)，只要是通過(guò)人來(lái)進(jìn)行的服務(wù)行業(yè)，最重要的一件事情是到底你的品牌影響是什么樣的、品牌背后意味著(zhù)的服務(wù)，以及它所代表的質(zhì)量是什么樣的。這是最長(cháng)期和最難被超過(guò)的競爭力，不管誰(shuí)擁有，都具有了最大的能力。
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