經(jīng)過(guò)最初的紅利期后，風(fēng)口不再、豬如何繼續起飛則成為了020平臺下半場(chǎng)所有“玩家”都需要迎戰的難題。其中，宴會(huì )平臺將如何打破僵局？

幾年前，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)，各類(lèi)020網(wǎng)站層出不窮。旅游商務(wù)出行有攜程、去哪兒；美食有大眾點(diǎn)評、美團；回到婚嫁市場(chǎng)則是以產(chǎn)業(yè)劃分有平臺婚禮紀、到喜啦，以品類(lèi)劃分則有團宴網(wǎng)、喜9酒網(wǎng)等平臺。

然而，在經(jīng)過(guò)最初的紅利期后，風(fēng)口不再、豬如何繼續起飛則成為了020平臺下半場(chǎng)所有“玩家”都需要迎戰的難題。其中，宴會(huì )平臺將如何打破僵局？

團宴網(wǎng)正在尋找“答案”。

升級數據系統 ?提升服務(wù)體驗

團宴網(wǎng)成立于2014年，主要提供提供婚宴、生日宴、會(huì )員、年會(huì )等宴會(huì )一站式預定服務(wù)。一直以來(lái)，其最大的優(yōu)勢在于強大的數據庫，其中包含以成都為主體的多個(gè)城市市場(chǎng)數據。公司背后的數據分析團隊，在宴會(huì )與預定整合行業(yè)，一百多項環(huán)節，利用人力、以及物力整理對城市酒店資源進(jìn)行整合，同時(shí)收集宴會(huì )相關(guān)資源。經(jīng)過(guò)后臺分析后，上傳網(wǎng)絡(luò )供客戶(hù)了解使用。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現產(chǎn)品和的服務(wù)的細化，最后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現產(chǎn)品和服務(wù)的細化。

2017年在完成Pre-A輪融資后，公司對于其數據系統進(jìn)行升級。研發(fā)“宴會(huì )客戶(hù)畫(huà)像匹配系統”，根據客戶(hù)的需求，如宴會(huì )舉辦日期、大廳需求、菜品以及價(jià)格等，由系統智能匹配出最符合客戶(hù)需求的6-8家酒店，再由客服人員進(jìn)行服務(wù)推薦，進(jìn)一步提升服務(wù)體驗。

此外，團宴網(wǎng)還增加了宴會(huì )酒店陪同個(gè)服務(wù)，提供具有保障的衍生品專(zhuān)屬服務(wù)，以及婚慶執行、喜酒禮服等一站式服務(wù)。新人可以通過(guò)網(wǎng)上預約，在預定婚宴的同時(shí)享受這一系服務(wù)。截止2016年，其平臺整合超過(guò)500家酒店資源，托管酒店宴會(huì )廳達60個(gè)。以成都市場(chǎng)為例，團宴網(wǎng)B端覆蓋率超過(guò)70%，幾乎涵蓋當地各個(gè)地區的酒店資源。且在酒店的多樣性上，包含高端豪華五星級酒店，以及具有當地特色酒店，滿(mǎn)足不同群體的消費需求。

城市擴張 ?運營(yíng)線(xiàn)下宴會(huì )中心

據團宴網(wǎng)創(chuàng )始人廖國昌表示：團宴網(wǎng)本質(zhì)是重模式，打造020服務(wù)閉環(huán)提高酒店宴會(huì )廳產(chǎn)能，幫助用戶(hù)找到心儀的宴會(huì )舉辦場(chǎng)地，推動(dòng)宴會(huì )預定行業(yè)消費升級。

自運營(yíng)以來(lái)，團宴網(wǎng)一直著(zhù)重耕耘成都市場(chǎng)。在成功驗證商業(yè)模式之后，陸續開(kāi)拓重慶、杭州、西安、武漢、長(cháng)沙等核心城市，布局全國宴會(huì )預定市場(chǎng)。并且，以宴會(huì )酒店托管運營(yíng)模式為核心，開(kāi)通線(xiàn)上、線(xiàn)下兩條不同產(chǎn)業(yè)規劃道路。

在線(xiàn)上，其定位是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，呈現給消費者完整的信息，讓顧客通過(guò)網(wǎng)站可以充分了解網(wǎng)站資源信息，且配有專(zhuān)業(yè)的客服以及婚禮管家隨時(shí)恭候，解答顧客疑問(wèn)。

線(xiàn)下，其定位則是宴會(huì )預定企業(yè)，通過(guò)嚴格把控酒店資源，篩選出標酒店從而使消費瀏覽到的每一家酒店都具有極高性?xún)r(jià)比。并且，在部分運營(yíng)了宴會(huì )體驗中心，最早在西南地區踐行一站式服務(wù)的載體。

今年，團宴網(wǎng)爆料：其訂單數超過(guò)同行的綜合，市場(chǎng)覆蓋率高達70%。營(yíng)業(yè)額上漲了40個(gè)百分點(diǎn)。尤其在企業(yè)會(huì )務(wù)一塊，僅上半年，其已為超過(guò)3500家企業(yè)提供企業(yè)會(huì )議服務(wù)。

整合資源 ?全面展開(kāi)戰略合作

目前，團宴網(wǎng)已經(jīng)完成3次業(yè)務(wù)轉型，利潤也由最初營(yíng)業(yè)額8%上漲至40%。這與其致力于優(yōu)化酒店宴會(huì )預定產(chǎn)業(yè)結構，構建完善的生態(tài)閉關(guān)分不開(kāi)關(guān)系。在線(xiàn)上獲客到線(xiàn)下執行中，其于酒店、婚慶服務(wù)公司深度合作打造020閉環(huán)，衍生出婚企策劃、宴會(huì )酒水、婚紗攝影、蜜月游、酒店資產(chǎn)重組等多個(gè)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。

而在資本市場(chǎng)，其也早已獲得青睞。2016年初，團宴網(wǎng)獲得數百萬(wàn)天使投資；在2016年12月再次完成了千萬(wàn)級人民幣的Pre-A輪融資。2017年8月團宴網(wǎng)獲得國內知名分類(lèi)網(wǎng)站“百姓網(wǎng)”A輪戰略融資，在本輪融資估值已經(jīng)為1.3億元。出色的數據整合分析能力與對資本市場(chǎng)把握，讓其在資本市場(chǎng)格局不斷擴大的同時(shí)，與行業(yè)內外的合作更加緊密。

除了上述提到的與酒店、婚慶服務(wù)公司深度合作之外，其以現金形式進(jìn)入了團宴網(wǎng)所屬的線(xiàn)上運營(yíng)公司-成都尼恩網(wǎng)絡(luò )科技有限公司；以資源作價(jià)的形式，團宴網(wǎng)將取得百姓網(wǎng)大生態(tài)布局市場(chǎng)之一的婚嫁頻道的代理運營(yíng)權。并且，在2017年3月20日，與智投新媒集團正式簽署了戰略合作協(xié)議。以“新媒體傳播矩陣+O2O宴會(huì )預訂巨頭”的模式，通過(guò)融合各自資源、優(yōu)勢互補，重磅登陸互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)風(fēng)口。掌控互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)輿論話(huà)語(yǔ)權，將進(jìn)一步鞏固這家西南地區細分行業(yè)首屈一指的宴會(huì )預訂品牌在O2O細分領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

在其看來(lái)，2017年對團宴網(wǎng)來(lái)說(shuō)是具有里程碑意義的一年。這一年中，團宴網(wǎng)先后與金鼎財富、智投新媒集團、四川著(zhù)名門(mén)戶(hù)第四城、百度糯米、wed114等知名企業(yè)交流合作；緊接著(zhù)團宴網(wǎng)高層為實(shí)現異地擴張赴北京上海作前期準備；之后團宴網(wǎng)又舉辦參加成都婚嫁市場(chǎng)同窗班會(huì )、酒店產(chǎn)業(yè)研討會(huì )；下半年更獲得了中國最大的信息分類(lèi)網(wǎng)站——百姓網(wǎng)千萬(wàn)級的投資。

就像攜程繼續深化機票酒店業(yè)務(wù)實(shí)現全球化戰略，美團依靠外賣(mài)業(yè)務(wù)找到“又一春”，020平臺的大佬們都在不斷轉型升級迎接下半場(chǎng)的競爭。身處行業(yè)細分領(lǐng)域的團宴網(wǎng)也在一步步突破地域限制，擁抱線(xiàn)下、升級服務(wù)，撬開(kāi)資本市場(chǎng)，繼續發(fā)展自有品牌，做好成為擁有下半場(chǎng)主導權玩家的準備。

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