“結婚”從來(lái)都是熱門(mén)話(huà)題，熱愛(ài)“紀念”的新人可是為結婚做足了功夫。如今，追求新鮮時(shí)尚的85后和90后已經(jīng)成為結婚行業(yè)消費群體的領(lǐng)軍，尤其對于婚紗照更是有了個(gè)性化定制的需求。
近年來(lái)，面對消費者對于攝影師無(wú)法自由選擇、服務(wù)態(tài)度差；拍攝場(chǎng)景雷同、姿勢單調等指責，“私人定制”風(fēng)席卷了婚紗攝影行業(yè)，“私人定制”幾乎成為每個(gè)影樓的“標配”。與此同時(shí)，通過(guò)App服務(wù)平臺讓消費者選擇中意的攝影師等形式成為該行業(yè)探索的新出路。
而早在2015年，婚禮貓就洞悉了這一趨勢，首創(chuàng )了自選攝影師模式，用互聯(lián)網(wǎng)+思維改造傳統的婚紗攝影行業(yè)，解決了傳統行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中凸顯的隱形消費、服務(wù)質(zhì)量差、攝影師水平參差不齊等痛點(diǎn)，開(kāi)啟行業(yè)變革。
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婚禮貓開(kāi)啟婚紗攝影“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式
互聯(lián)網(wǎng)全面滲透的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一種單純的商業(yè)模式，而是所有服務(wù)行業(yè)都必須具備的一個(gè)能力，沒(méi)有單純的互聯(lián)網(wǎng)公司，也沒(méi)有單純的線(xiàn)下體驗店，唯有高效有機地打通線(xiàn)上線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)模式，才能找到新出路。
相比于傳統影樓的實(shí)體店遍布，婚禮貓婚紗攝影采用的是線(xiàn)上預訂+線(xiàn)下門(mén)店體驗的模式，一個(gè)城市只開(kāi)設一個(gè)線(xiàn)下體驗店，承擔婚紗試裝、化妝、進(jìn)店體驗的功能。目前，婚禮貓已在廣州、深圳、廈門(mén)、三亞、麗江、上海、東莞、佛山建立了8家線(xiàn)下體驗店。由此省去了傳統影樓高額的店租、水電、裝修等費用，在同等套餐質(zhì)量下，價(jià)格比傳統影樓便宜了40%。
打造攝影師品牌行業(yè)首創(chuàng )自選攝影師
前有河貍家的“解放手藝師”的互聯(lián)網(wǎng)+美業(yè)創(chuàng )業(yè)思路，現有婚禮貓“解放攝影師”的互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影的經(jīng)營(yíng)模式。傳統的影樓不注重品牌的塑造，依靠多開(kāi)門(mén)店來(lái)覆蓋更多消費群體，而婚禮貓則是注重打造攝影師品牌，婚紗攝影師是以第三方入駐的形式與婚禮貓合作，想要入駐平臺的攝影師首先要經(jīng)過(guò)水平驗證，包括考核和試拍等多層的篩選，精挑細選保證攝影師水平都是過(guò)硬的。
日前，許多傳統影樓都打出了“首創(chuàng )攝影師自選平臺”，“全國首家自選攝影師服務(wù)”的名號，其實(shí)早在2015年，婚禮貓就創(chuàng )新推出了自選攝影師模式。通過(guò)婚禮貓的官網(wǎng)和官方APP，用戶(hù)就能提前看到攝影師的真實(shí)作品，根據照片的風(fēng)格自主選擇喜歡的攝影師。
提供定制化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)比盈利更重要
在消費升級時(shí)代，消費者更注重的是消費體驗?，F在拍婚紗照的消費主體是80、90后的年輕人，他們強調個(gè)性追求獨特的心理訴求非常強烈，線(xiàn)上平臺可以更好地提供私人定制。
除了自選攝影團隊外，禮服、景點(diǎn)、婚件均可自選，還能量身定制拍攝腳本，匠心打造故事婚紗照，重現新人愛(ài)情的點(diǎn)滴，把他們的愛(ài)情故事拍進(jìn)婚紗照。選定好攝影師后，攝影師團隊會(huì )與用戶(hù)進(jìn)行拍攝前的溝通，溝通內容包括拍攝場(chǎng)地、主題，情節設置等，盡最大可能地凸顯用戶(hù)的個(gè)性。
從線(xiàn)上咨詢(xún)、預訂到拍攝，婚禮貓的顧問(wèn)也會(huì )介入，幫助消費者和攝影師雙方更好地溝通。包括消費者的各種訴求，比如拍攝風(fēng)格、地點(diǎn)以及產(chǎn)生的費用和拍攝過(guò)程中需要準備什么等。
直擊痛點(diǎn)拒絕隱形消費
在傳統影樓拍攝婚紗照，必須拍攝前付清全款，萬(wàn)一拍得不好，維權困難，沒(méi)有保障。另外，消費者普遍反映，傳統影樓存在許多隱形消費，例如禮服分區要加錢(qián)，化妝品要加錢(qián)，景點(diǎn)門(mén)票、交通車(chē)輛要加錢(qián)，拍完后選片時(shí)，銷(xiāo)售也會(huì )一直在旁邊推薦你加錢(qián)購買(mǎi)各種婚件，各種消費陷阱防不勝防，到最后拿到成品，消費者往往要付出比預算多許多的費用。
婚禮貓借助互聯(lián)網(wǎng)平臺擔保，首創(chuàng )先拍照后付款模式，不滿(mǎn)意重拍到滿(mǎn)意為止。并且沒(méi)有任何隱形消費，攝影團隊、禮服、景點(diǎn)、婚件價(jià)格全透明，消費者可以自由組合搭配?；槎Y貓流程快捷，是行業(yè)內首家APP系統管控流程平臺，只需到店一次。另外拍完72小時(shí)后即可在線(xiàn)選片，省時(shí)省心。消費者普遍反映：婚禮貓網(wǎng)上選片模式非常方便，最重要是不會(huì )像傳統影樓那樣，有銷(xiāo)售一直在旁邊一直推薦你加精修。
這種靈活并且透明的O2O婚紗攝影模式確實(shí)是大大受益于消費者，解決了以往的信息不對稱(chēng)、隱形消費、價(jià)格昂貴和無(wú)保障的問(wèn)題。這將會(huì )是婚紗攝影行業(yè)的一大突破和轉型。
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