一邊是結婚人數下滑的市場(chǎng)乏力，一邊是婚禮花費的逐節抬高，呈現“量減價(jià)升”發(fā)展態(tài)勢的婚慶行業(yè)，有何新發(fā)展趨勢？

文章轉載自：一視財經(jīng)，已獲授權

文章作者：邱邱

婚禮自古以來(lái)就是極為隆重的典禮，為了“歡慶此日成佳偶，且喜今朝結良緣”，人們“牲酒賽秋社，簫鼓迎新婚”。

邁入現代社會(huì )以來(lái)，婚禮更是承載了無(wú)數少男少女對愛(ài)情的終極幻想：那日你一襲白紗，踏著(zhù)紅毯，緩緩走來(lái)，他對你深情說(shuō)出誓言，帶上戒指，你們十指相扣，昭告天下，我愿意。

婚禮，被冠以“一生只有一次”的標簽，辦得再盛大、再浮華似乎都不為過(guò)，使得婚慶服務(wù)價(jià)格更是逐年攀升。

然而，越來(lái)越多的年輕男女不把結婚當作“必答題”，恐婚族、不婚族的人數在逐年壯大，根據10月13日，民政部發(fā)布的《2022 年民政事業(yè)發(fā)展統計公報》顯示，2022 年，全年依法辦理結婚登記683.5 萬(wàn)對，比上年下降 10.6%，結婚人數已經(jīng)連續9年出現下滑。

一邊是結婚人數下滑的市場(chǎng)乏力，一邊是婚禮花費的逐節抬高，呈現“量減價(jià)升”發(fā)展態(tài)勢的婚慶行業(yè)，有何新發(fā)展趨勢，給年輕人辦婚禮究竟還是不是一門(mén)好生意？

“個(gè) 性”

婚慶經(jīng)濟在“量減”壓力下，還能逆勢“價(jià)增”，有賴(lài)于這屆年輕人對個(gè)性彰顯與儀式感的高追求。

置辦婚禮花費的大頭主要這幾個(gè)方面：婚禮策劃、婚攝旅拍、婚宴酒店、三金鉆石、“四大金剛”和婚禮車(chē)隊。不同于過(guò)去對婚禮排場(chǎng)的追求主要體現在婚宴酒店和三金鉆石上，當代年輕人在最初的策劃環(huán)節上，就力求彰顯出個(gè)性與新意。

在當前這個(gè)短視頻時(shí)代，絕大多數的年輕人在置辦自己“一生一次”的婚禮之前，都會(huì )刷遍各大平臺種草推薦和創(chuàng )意分享，借此每對新人可以快速了解到各類(lèi)婚禮形式，加上自己戀愛(ài)中的故事、一些小情節、小創(chuàng )意，很快一個(gè)全新的、個(gè)性化的策劃方案就會(huì )浮現出來(lái)。

心中有了標桿，自然就不會(huì )滿(mǎn)足于傳統婚慶公司千篇一律的服務(wù)，專(zhuān)門(mén)的婚禮定制就有了需求。

而且，存在這么一批新人，他們不但是短視頻app的用戶(hù)，同樣也是創(chuàng )作者，參與并記錄婚禮全流程成為他們的訴求，這就要求定制的婚禮除了要滿(mǎn)足新人的小創(chuàng )新，還要能提供參與感。

于是“獨立婚禮策劃師”受到追捧，獨立策劃師不同于傳統的婚慶公司，他們是真的“獨立”，通常只有一個(gè)人。選擇他們的主要是對婚禮品質(zhì)有較高追求的新人，基于投緣、基于以往的作品、基于信任，這些新人希望通過(guò)獨立策劃師能完成自己獨一無(wú)二的別致婚禮。

獨立策劃師提供策劃服務(wù)的同時(shí)，還會(huì )推薦一些第三方資源，任由新人自主選擇，參與感瞬間“拉滿(mǎn)”。

關(guān)于獨立策劃師口碑分化比較嚴重：?jiǎn)为氁蝗伺c新人對接，省下大量溝通成本，最容易將婚禮辦出新意。但同時(shí)信任問(wèn)題、報價(jià)問(wèn)題也伴隨其中，獨立策劃師基于風(fēng)格契合、投緣接單，只負責設計對接，給其勞動(dòng)合理定價(jià)就有困難，加之其報價(jià)在幾千至大幾萬(wàn)不等，網(wǎng)絡(luò )上有不少對其干活少、收費高的吐槽。

與這批“愛(ài)折騰”新人不同，還有一部分新人對婚禮完全采取“躺平佛系”的態(tài)度，針對他們的需求，一站式包辦所有流程的“婚禮堂”應運而生。

所謂的婚禮堂就是提供婚禮宴會(huì )、策劃、主持、化妝、影像、婚紗禮服、婚禮用品等一站式服務(wù)的婚禮服務(wù)機構，可以說(shuō)婚禮堂售賣(mài)的就是婚禮本身，新人點(diǎn)擊購買(mǎi)，準點(diǎn)到達，即可享受服務(wù)。

婚禮堂相較于傳統酒店，由于其宴會(huì )廳專(zhuān)門(mén)為婚禮打造，在主題更豐富、能帶來(lái)更好的婚禮效果的同時(shí)，還能剩下大筆場(chǎng)地布置費。而且婚禮堂配套更完整，可以為新人省去找策劃、找攝影、甚至找伴娘的一系列環(huán)節，對不愛(ài)麻煩的這批年輕人來(lái)說(shuō)，誘惑不小。

“理 性”

從整個(gè)行業(yè)角度來(lái)看，年輕人的個(gè)性化需求確實(shí)給行業(yè)，帶來(lái)了新的增長(cháng)點(diǎn)，但是縱觀(guān)整個(gè)婚慶行業(yè)，在策劃上的消費升級，要傳導到整個(gè)婚禮全流程似乎不太容易。

比如，在傳統觀(guān)念里，婚禮的宴席顯然是彰顯婚禮排場(chǎng)的重點(diǎn)，但這屆年輕人對此似乎“不太感冒”。

根據艾媒咨詢(xún)的數據，對于婚宴酒席行業(yè)消費態(tài)度，有37.50%的新人想要擺酒席慶祝；41.90%的新人則傾向于親友之間的小范圍慶祝；另18.50%的新人選擇旅行結婚。在宴席的價(jià)格上，45.32%以上的新人可接受的婚宴價(jià)格在每桌三千元到六千元，33.50%的新人每桌婚宴的預算價(jià)格在3000元以下。

也就是說(shuō)，現在的年輕人更傾向于小規模親友參加、價(jià)格適中的婚禮宴席。

再比如，大家對婚禮用的三金、鉆石等珠寶的態(tài)度也在趨于理性。根據婚禮紀和結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察聯(lián)合發(fā)布的《2023結婚全品類(lèi)消費趨勢洞察報告》中指出，珠寶的價(jià)值感、實(shí)用性成為選購時(shí)的首要考慮因素。

不同于過(guò)去追求浮夸的噱頭，現在年輕人選購婚禮珠寶時(shí)，更加注重平日的實(shí)用性、保值性，不愿再為簡(jiǎn)單的婚慶溢價(jià)買(mǎi)單。

“韌 性”

全鏈條上的消費升級之路走不通，婚禮需求量上有文章可作嗎？

根據民政局公布的數據，今年上半年全國結婚登記392.8萬(wàn)對，同比上漲5.3%。在剛剛過(guò)去的國慶節，不少朋友也能明顯感覺(jué)到身邊的婚禮數明顯抬升，儼然一個(gè)國慶“嫁”期，難道是婚慶經(jīng)濟量減趨勢已經(jīng)見(jiàn)底？

現實(shí)情況恐怕沒(méi)有那么樂(lè )觀(guān)。

今年婚禮數量的上升的一項重要原因是疫情三年的婚慶需求集中爆發(fā)，三年的延期婚禮，加上民間盛傳的2024年“無(wú)春日”不宜結婚，形成“前狼后虎”將婚慶典禮“驅趕”到今年集中舉辦。

登記結婚人數方面，也同樣受疫情和“無(wú)春日”影響，今年上半年的小幅增長(cháng)，也是在連續8年登記人數下降的低基數環(huán)境下實(shí)現的。想想在網(wǎng)絡(luò )上、年輕人中普遍蔓延的“恐婚”思潮，結婚登記人數要想快速扭轉跌勢，強勢“V”型反彈，恐怕不太現實(shí)。

當然這也不是說(shuō)婚慶行業(yè)未來(lái)只剩黯淡，答案或許是下沉市場(chǎng)。

下沉的打法有兩種，第一種是在城郊農村，下大手筆建婚禮堂，比如天津墅外桃源婚禮主題公園，借助當地政府支持，改造小鎮，打造專(zhuān)門(mén)的婚禮堂基地，依托農村的地價(jià)優(yōu)勢和山清水秀，吸引新人慕名前來(lái)舉辦婚禮，這條路本質(zhì)還是用更高的性?xún)r(jià)比，搶奪大城市的存量市場(chǎng)。

第二種則是瞄準四五線(xiàn)小城，圍繞這里的價(jià)值“洼地”，將一線(xiàn)市場(chǎng)的消費理念、婚禮玩法輸出至縣城區域，利用小城居民普片存在的攀比心里，打開(kāi)市場(chǎng)。利用小城的地價(jià)人工優(yōu)勢，在場(chǎng)地、策劃、拍攝等環(huán)節進(jìn)一步尋找利潤空間。

我們不難看出，給年輕人辦婚禮似乎依然“有利可圖”，追求個(gè)性化和精簡(jiǎn)化的雙重趨勢下，年輕人婚禮的支出也逐漸趨于理性。

在整體結婚人數持續下降的狀態(tài)之下，婚禮經(jīng)濟究竟還是不是一門(mén)好生意？我們不妨拭目以待。

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