目前婚禮堂行業(yè)的發(fā)展明顯變緩，內卷化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)、重疊的市場(chǎng)……如何破局行業(yè)發(fā)展困境，成為首要問(wèn)題！

婚禮堂市場(chǎng)競爭日益激烈，有挑戰更有新機遇。但隨著(zhù)這個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的城市進(jìn)入婚禮堂紅海。

不少業(yè)內人士發(fā)現婚禮堂行業(yè)的發(fā)展明顯變緩，市場(chǎng)上更是可以說(shuō)是危機重重：內卷化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)、重疊的市場(chǎng)……

如何尋找行業(yè)的新發(fā)展，成為當下從業(yè)者的思考題。

01

當下婚禮堂發(fā)展困境

當市場(chǎng)中供大于求，便出現僧多粥少，客源分散等情況，因此獲客成本也隨著(zhù)客戶(hù)的減少和競爭對手的增多，而不斷的上升。同時(shí)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的需求越來(lái)越高，這又使得產(chǎn)品質(zhì)量成為了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

在市場(chǎng)同質(zhì)化現象比較嚴重的時(shí)候，市場(chǎng)競爭的激烈程度便逐步加大，擁有稀缺資源的公司占了少數，因此在同行業(yè)，競爭關(guān)系隨著(zhù)產(chǎn)品的特點(diǎn)而加劇。為了能生存下來(lái)，企業(yè)就要提高市場(chǎng)占有率。而獲客成本高、低頻、非標、人才匱乏，是婚嫁行業(yè)共同面臨的問(wèn)題。

在這種環(huán)境下，如何提升使用者體驗，吸引客戶(hù)眼球成為商家必須思考和解決的問(wèn)題。高額獲客成本在增加行業(yè)進(jìn)入壁壘，競爭優(yōu)勢不足的企業(yè)，就會(huì )在市場(chǎng)上逐步“淘汰”。

02

如何破局困境？

1.找準定位打造品牌效應

大部分的婚禮堂企業(yè)并沒(méi)有重視過(guò)品牌這件事。目前市場(chǎng)上的婚禮堂可能都是從考慮先起個(gè)什么樣的名字比較好的思考開(kāi)始進(jìn)行品牌規劃，當然大多數也就只做了一步而已。

而對于真正想做婚禮堂的企業(yè)，想把婚禮堂做好的企業(yè)，從這一刻開(kāi)始，就得把品牌塑造重視起來(lái)。

在未來(lái)的五年，品牌的競爭就是對顧客心智的爭奪。所有的消費行為一開(kāi)始都基于顧客對品牌的認知，或初次認知，或熟悉認知?；槎Y堂企業(yè)更應找準定位，打造自身的核心競爭力，在市場(chǎng)上脫穎而出。

你的品牌有沒(méi)有被顧客記??？有沒(méi)有在顧客的心智中建立認知，從而達到占領(lǐng)顧客心智的目的？這是每個(gè)婚禮堂品牌需要深思的事情。

2.“婚禮堂+”的深度融合

婚禮堂在當代其實(shí)是消費升級的一種升級，文化產(chǎn)業(yè)園、傳統餐飲、婚慶公司、地產(chǎn)增項等等，都是升級的一種表現，所以「融合」才是最終的發(fā)展方向。

【婚禮堂+商業(yè)地產(chǎn)】

越來(lái)越多開(kāi)發(fā)商將婚禮堂作為地產(chǎn)項目的重要配套設施來(lái)規劃，為消費者提供更全面的生活服務(wù)。

大量在建和今年即將開(kāi)業(yè)的大型商業(yè)體，都在調整招商和運營(yíng)規劃，甚至有些在建項目“砍掉”電影院的空間，來(lái)加大婚禮堂的空間。

知名結婚觀(guān)察家鄭榮翔認為，未來(lái)新建大型商業(yè)綜合體里，婚禮堂會(huì )像電影院、超市一樣，成為標配。

目前，市場(chǎng)上商業(yè)項目供過(guò)于求，需要新型的招商和運營(yíng)解決方案，婚禮產(chǎn)業(yè)規模巨大、增長(cháng)迅猛，兩者結合是最好的選擇。這不僅為婚禮堂行業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機會(huì )，也為地產(chǎn)項目增加了附加值。

【婚禮堂+文旅】

“婚禮堂+文旅”是一個(gè)隨著(zhù)消費升級，市場(chǎng)變化而產(chǎn)生的業(yè)態(tài)，創(chuàng )新和完善的“婚禮堂+文旅”產(chǎn)品體系，不僅可以深化產(chǎn)業(yè)融合度，同時(shí)助力目的地發(fā)展。

婚禮堂+文旅，作為傳統婚禮堂的創(chuàng )新升級模式，不僅作為婚禮場(chǎng)地，同時(shí)承接多樣性的活動(dòng)類(lèi)型，包括品牌發(fā)布、媒體活動(dòng)、明星藝人拍攝等，為文旅目的地帶來(lái)巨大的流量?jì)r(jià)值。

同時(shí)，文旅目的地通過(guò)景觀(guān)打造可以滿(mǎn)足婚禮外景拍攝需求，延長(cháng)婚嫁產(chǎn)業(yè)與文旅結合的產(chǎn)業(yè)鏈，增加空間利用價(jià)值。

未來(lái)，婚禮堂+文旅的產(chǎn)業(yè)融合將構建一個(gè)豐富業(yè)態(tài)、相互融合，協(xié)同作用的可持續經(jīng)營(yíng)生態(tài)，依托婚禮堂產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，豐富文旅目的地產(chǎn)業(yè)鏈內容，提高產(chǎn)業(yè)園區服務(wù)質(zhì)量，打造“婚禮堂+文旅”全產(chǎn)業(yè)目的地將是未來(lái)產(chǎn)業(yè)融合新的方向。

3.下沉市場(chǎng)潛力巨大

根據研究報告顯示，除去一二線(xiàn)城市的3.9億人，三線(xiàn)以下城市、縣鎮與農村的人口規模將近10億——這是一個(gè)比美國總人口三倍還要多的數字。

巨人集團CEO史玉柱曾說(shuō)過(guò)：“真正的最大市場(chǎng)是在下面，不是在上面，中國的市場(chǎng)是金字塔形的，越往下市場(chǎng)越大?！?/p>

隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展水平持續提升、城鎮化進(jìn)程不斷推進(jìn)、基礎設施建設和物流體系不斷完善、居民可支配收入增加，下沉市場(chǎng)展現出前所未有的消費潛力。

與已經(jīng)飽和的一二線(xiàn)城市相比，在三四線(xiàn)城市的婚禮堂行業(yè)還處于較為初級的發(fā)展階段，體量龐大的下沉市場(chǎng)更像待掘金地。

這些城市的婚禮堂市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，特別是長(cháng)三角，在全國百強縣“下沉”市場(chǎng)的機會(huì )特別多。

但是，隨著(zhù)更多婚禮堂企業(yè)的觸角延伸，這塊寶地逐漸被發(fā)現并開(kāi)墾。群雄逐鹿，下沉市場(chǎng)的角逐必將愈演愈烈，婚禮堂企業(yè)必須要學(xué)會(huì )審時(shí)度勢，相時(shí)而動(dòng)！

4.加速數字化轉型

婚禮堂企業(yè)必須轉變原有的管理思維，依靠“拍腦袋”決定各項政策必然會(huì )吃虧，需要在數字化思維的運營(yíng)支撐下，實(shí)現真正的以用戶(hù)為中心的管理決定。

用戶(hù)運營(yíng)的有效性有賴(lài)于可靠的消費者數據洞察，這意味著(zhù)企業(yè)需要對用戶(hù)信息、行為偏好、運營(yíng)過(guò)程等海量數據進(jìn)行持續、全面、精準的收集與分析。

在客戶(hù)體驗變得尤為重要的今天，婚禮堂企業(yè)要積極建立用戶(hù)運營(yíng)戰略思維，全局部署規劃散落在各部門(mén)的相關(guān)碎片化業(yè)務(wù)。

需求變化，適者生存，市場(chǎng)環(huán)境的高度不確定性，婚禮堂品牌同質(zhì)化競爭，知名品牌被快速模仿。品牌差異化發(fā)展戰略是趨勢，把相同做到不同，堅持品牌高質(zhì)量的差異化發(fā)展，為用戶(hù)創(chuàng )造獨一無(wú)二的品牌價(jià)值。

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