分享一些國外婚慶O2O案例，看看人家怎么玩的。
目前婚慶O2O領(lǐng)域，巨頭們已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手布局?；閼cO2O創(chuàng )業(yè)公司想要在巨頭的壓力下生存，唯有靠創(chuàng )新和服務(wù)突出重圍。國外的O2O案例能給我們帶來(lái)很大的啟發(fā)，推動(dòng)國內O2O商業(yè)模式的進(jìn)展。
根據百合婚禮研究院的調查，目前國內的大多數婚慶O2O創(chuàng )業(yè)公司是以婚宴攝影為切入點(diǎn)；稍微成熟的一些婚慶公司例如：到喜啦等都是以婚宴作為切入；阿里曾在2014年重磅推出的“婚伴”則是以婚紗攝影以及旅拍作為切入點(diǎn)。
國外的婚慶O2O玩法則較為成熟一些，我們跟大家分享一些國外婚慶O2O案例，看看人家怎么玩的。
01 ?WedPics：提供婚禮照片聚合服務(wù)
2012年8月上線(xiàn)的WedPics是一個(gè)覆蓋婚禮攝影師的應用。目前WedPics引入B2B2C模式。
WedPics對于商家而言，他們將和商家以聯(lián)合品牌的形式露出，為婚策商家、婚禮攝影機構等提供貼牌，提高品牌的曝光。對于用戶(hù)而言，提高婚禮照片的美化程度，并且簡(jiǎn)化拍攝過(guò)程。用戶(hù)在WedPics里輸入婚禮標識碼后，在其中可拍攝照片或者視頻并用濾鏡美化，最后所有這些由不同賓客在婚禮上拍攝的照片都會(huì )被歸結到統一的照片流中。
WedPics的照片聚合服務(wù)可用作它們常規項目的附加服務(wù)，目前該網(wǎng)站是免費，它的獨特之處其特點(diǎn)在于其作品的拍攝者來(lái)源于參加婚禮的觀(guān)眾，將拍攝任務(wù)分散給各個(gè)觀(guān)眾。
WedPics創(chuàng )立初期已有60萬(wàn)用戶(hù)，月增長(cháng)率為20%，平臺上的婚禮數達12萬(wàn)場(chǎng)，每月新增照片數量為一百萬(wàn)。2013年5月WedPics獲得百萬(wàn)美元投資。
02??lover.ly：通過(guò)照片幫助新人構思創(chuàng )意婚禮
lover.ly成立于2011年，其創(chuàng )始人凱莉·卡里爾（KelleeKhalil）是在她姐姐的婚禮操辦過(guò)程中找到的靈感?？ɡ餇栒J為，婚禮中最讓人困惑和不知所措的一幕就是不知道該使用些什么，去哪里可以搜索、保存、組織，甚至分享這些創(chuàng )意和靈感。
從創(chuàng )意上來(lái)看，Lover.ly與Pinterest極為相似，用戶(hù)通過(guò)照片在該網(wǎng)站分享意見(jiàn)，相對于lover.ly而言，則是分享與結婚相關(guān)的一切。
lover.ly的核心在于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )照片流以及碎片化表達的方式幫助準新娘們構思屬于自己的創(chuàng )意婚禮，同時(shí)可為最終籌辦婚禮的顧客以及籌辦婚禮所需的婚禮用品提供具有參考性的方案。此外，該網(wǎng)站設有普通用戶(hù)社區以及編輯專(zhuān)欄，多角度增加婚禮創(chuàng )意。
截止今日，Lover.ly網(wǎng)站已擁有超過(guò)13萬(wàn)幅婚禮照片，這些照片由作者及社區網(wǎng)友共同維護管理。
03??Appy Couple：把新人的愛(ài)情故事等制成APP
Appy Couple發(fā)布于2013年，是一款婚禮運用類(lèi)型的APP，創(chuàng )始人兼CEO Sharmeen 。這個(gè)app的主要功能把新人的婚禮日程、照片、愛(ài)情故事、邀請等做成App。
這個(gè)App的特點(diǎn)在于在于幫助正在準備婚禮的新人定制個(gè)性化的婚禮。你可以在A(yíng)pp上選擇模板，顏色主題，賓客，參加婚禮的客人等，同時(shí)可以將婚禮日期、婚紗照、相戀故事等填進(jìn)APP中，甚至可以可以用App來(lái)邀請親朋好友參加婚禮。
Appy Couple主要盈利模式通過(guò)采取應用內購買(mǎi)的方式以及一些裝飾應用的高級主題，Appy Couple未來(lái)也會(huì )為新人提供聯(lián)系婚車(chē)、賓客用車(chē)，賓客住的賓館等這些服務(wù)。
04??Wedding Party：讓來(lái)賓成為你的特邀攝影師
Wedding Party是一款關(guān)注婚禮的免費APP，主要功能用自己獨特的方式收集婚禮上各位賓客拍的照片。
它以一種獨特的方式讓在場(chǎng)的來(lái)賓都成為你的攝影師！新人需要先在Wedding Party建一個(gè)婚禮事件主頁(yè),賓客們在這款App里輸入婚禮事件的名字以及代碼，就和婚禮產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
這樣新人們就能把賓客們在Wedding Party這個(gè)APP里拍的婚禮現場(chǎng)照片集結起來(lái)。無(wú)論式婚禮現場(chǎng)還是挑選禮服只要是已經(jīng)創(chuàng )建一個(gè)婚禮事件頁(yè)面，任何場(chǎng)景下的照片都會(huì )被收錄進(jìn)來(lái)。
2013年Wedding Party獲得由NEA和Felicis Ventures領(lǐng)投的100萬(wàn)美元種子投資。
05??Carats&Cake：用UGC形式將婚禮服務(wù)商信息結構化
Carats&Cake建立了一個(gè)以照片分享為主要形式的婚禮交流社區，更是用UGC的形式將婚禮服務(wù)商信息規整化。
通俗的講，在Carats&Cake這個(gè)平臺用戶(hù)可以上傳一系列的婚禮照片，但需要標記婚禮相關(guān)的婚紗服飾、攝影、婚禮場(chǎng)地等的品牌和服務(wù)商，該平臺便于那些正籌劃婚禮的人們尋找婚禮創(chuàng )意靈感，并能直接讓有需求的人們了解到服務(wù)商。
其他新人們可以按地區和類(lèi)目分類(lèi)瀏覽婚禮照片，并方便快捷的找到當地的服務(wù)商。
06??Zola：讓你講一個(gè)更棒的婚禮故事
Zola成立于2013年，是一家在線(xiàn)選購婚禮禮物的網(wǎng)站。
與市面上大部分婚禮領(lǐng)域的電商平臺不同，Zola在品類(lèi)上并沒(méi)有選擇從高客單的首飾、珠寶等來(lái)切入，而是選擇了一些適合新婚夫妻又比較特別的商品，例如料理機、紅酒杯，甚至還有自行車(chē)旅行、生鮮配送到家服務(wù)等等。相對來(lái)說(shuō)，這些商品更加生活化，使用頻次也比較高。
Zola對于商家而言，采用了消費者客服中心模式，不儲存商品，選擇與制造商合作，發(fā)貨是由廠(chǎng)商直銷(xiāo)到用戶(hù)手中，這一系列操作大大的節約了成本和物流。
在節約成本的同時(shí)，Zola也有自己的盈利模式，Zola的利潤來(lái)源主要分三塊：第一將會(huì )在平臺上購買(mǎi)的商品收取40%的費用；第二體驗類(lèi)服務(wù)的抽成則在20%左右；第三當來(lái)賓贈以現金時(shí)，Zola將會(huì )收取2.7%的費用。
而對用戶(hù)而言，Zola可以幫助他們以一種更有趣的方式講出一個(gè)更動(dòng)人的婚禮故事，在Zola上，用戶(hù)可以創(chuàng )建個(gè)性化的網(wǎng)站，添加照片和文字，或者羅列希望收到的婚禮禮物，然后受邀賓客就可以為新人買(mǎi)下這些禮物。這樣，一個(gè)不一樣的婚禮故事就孕育而生了。
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
