在供給側改革以及消費升級的大趨勢下，適應新的時(shí)代趨勢，轉型為一站式的系統化解決方案的服務(wù)商或將成為當下市場(chǎng)環(huán)境下的新需求。

據中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )調查研究，全國共有婚慶策劃服務(wù)企業(yè)30萬(wàn)余家，普遍存在企業(yè)規模過(guò)小，抗風(fēng)險能力弱，市場(chǎng)競爭力不足等劣勢。而傳統婚慶策劃行業(yè)，歷來(lái)以規范化差、報價(jià)虛高、服務(wù)欠佳、流程冗長(cháng)、策劃品質(zhì)難保證被準新人所詬病。

如何在其中突圍而出，是每家傳統婚慶策劃公司所面臨的機遇與挑戰?？v觀(guān)婚慶行業(yè)20年，從游擊隊小作坊到傳統婚慶的發(fā)展，在當下消費升級的新消費群體的時(shí)代下，擁抱互聯(lián)網(wǎng)共生才是值得轉型的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)婚慶策劃是這個(gè)時(shí)代不可逆轉的發(fā)展趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)婚慶策劃可以從互聯(lián)網(wǎng)思維方式、營(yíng)銷(xiāo)渠道、商業(yè)模式規劃、品牌影響力、運營(yíng)體系、互聯(lián)網(wǎng)工具等多個(gè)方面改造傳統婚慶公司的弊病。

在互聯(lián)網(wǎng)婚慶策劃對傳統婚慶改造的進(jìn)程中，有一些優(yōu)秀的企業(yè)涌現出來(lái)，成為行業(yè)新的領(lǐng)軍者，其中就包括以“輕奢平價(jià)一站式婚慶服務(wù)”為特色的互聯(lián)網(wǎng)婚慶策劃平臺—禮成。2016年，互聯(lián)網(wǎng)婚慶模式理念越來(lái)越引發(fā)創(chuàng )業(yè)者的興趣。據統計，禮成自從2月中旬啟動(dòng)平臺第一批全國城市落地服務(wù)商招募工作，一個(gè)月內就收到全國各地14867位意向落地服務(wù)商的申請。根據禮成的數據樣本分析，婚慶行業(yè)萬(wàn)億的存量市場(chǎng)，讓四類(lèi)玩家紛紛想要換個(gè)身份重新入局。

1)傳統會(huì )議及宴會(huì )服務(wù)商轉型：受到國家宏觀(guān)市場(chǎng)的影響，如今的會(huì )議市場(chǎng)并不景氣，而且會(huì )議企業(yè)多數面臨著(zhù)墊資多、回款慢的資金壓力，相比而言，轉型到同樣剛需大額消費的婚慶行業(yè)是轉型趨勢，從會(huì )務(wù)市場(chǎng)轉型到婚慶市場(chǎng)，更是一條光明之路。

2)中小規?；閼c公司轉型：近幾年內，中小型婚慶公司的死亡率一直很高，他們多數采用半包形式，賺取場(chǎng)布執行的錢(qián)，無(wú)品牌，無(wú)供應鏈優(yōu)勢。在市場(chǎng)上競爭不過(guò)排名靠前的婚慶公司，又不如游擊隊靈活，夾縫中生存，日子艱難，迫切需要轉型。

3)下游行業(yè)渠道商轉型：一些婚宴、婚紗、喜品的經(jīng)銷(xiāo)商，也有迫切的意愿要加入到互聯(lián)網(wǎng)婚慶這個(gè)領(lǐng)域內，想要賺錢(qián)和賣(mài)貨是他們的訴求，從單一品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)到婚慶全鏈條的介入，實(shí)現產(chǎn)值和事業(yè)的突破，再次證明互聯(lián)網(wǎng)婚慶市場(chǎng)的前景光明。

4)傳統大型婚慶公司轉型：傳統婚慶公司沒(méi)有一家獨大，近幾年市場(chǎng)存量減少，一方面受到互聯(lián)網(wǎng)婚慶的時(shí)代沖擊，另一方面自身公司存在痛點(diǎn)，需要轉型?；旧细鞯厍皫酌墓靖偁幖ち?，都想吃對方的市場(chǎng)份額，互聯(lián)網(wǎng)轉型是趨勢，轉型可以增量，增加市場(chǎng)份額，增加客單價(jià)，通過(guò)借力轉型有希望完成當地市場(chǎng)品牌陣營(yíng)至少10%的份額，形成區域競爭性?xún)?yōu)勢。

在禮成全國落地服務(wù)商的意向者中，不乏年產(chǎn)值過(guò)億的大型婚企，也有想在婚慶領(lǐng)域一試身手的創(chuàng )業(yè)者，最終經(jīng)過(guò)層層遴選，350個(gè)全國重點(diǎn)及優(yōu)先布局城市成功簽約開(kāi)通。那么，為什么他們都會(huì )選擇禮成這個(gè)平臺合作呢?仔細分析，禮成的優(yōu)勢十分明顯：

優(yōu)勢一：供應鏈資源和產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢

禮成基于對產(chǎn)業(yè)鏈的深耕和再造，整合了國內外優(yōu)質(zhì)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈及供應鏈資源。從產(chǎn)品價(jià)格上，禮成供應鏈模式是 F2B2C，拿到的是工廠(chǎng)價(jià)，通過(guò)平行經(jīng)銷(xiāo)，輸送給各城市落地服務(wù)商。還是那句話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)婚慶沒(méi)有模式之爭，比拼得是供應鏈優(yōu)勢，只有拿到最具競爭力的產(chǎn)品，才能實(shí)現B端的共享經(jīng)濟模型。

優(yōu)勢二：品牌價(jià)值和投資人品牌背書(shū)

自2016年9月18日上線(xiàn)以來(lái)，禮成實(shí)現突飛猛進(jìn)的發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)婚慶領(lǐng)軍企業(yè)，發(fā)展速度迅猛;禮成已獲得多家國際頂級資本的風(fēng)險投資及美團大眾點(diǎn)評數千萬(wàn)元戰略投資，商業(yè)模式獲得了頂級大佬的認可;2017年2月，禮成打造全民婚慶節，覆蓋全國各大主要城市地鐵站，品牌知名度和影響力持續升溫。在互聯(lián)網(wǎng)婚慶陣營(yíng)中，無(wú)論是知名度還是資源整合能力，禮成都已牢牢占據第一陣營(yíng)，尤其明星資本的背書(shū)，更是讓禮成的發(fā)展如虎添翼。

優(yōu)勢三：四大平臺體系全線(xiàn)布局，線(xiàn)上全渠道推廣

禮成除了布局自己的官網(wǎng)、APP平臺外，也在積極布局美團大眾點(diǎn)評、阿里口碑、百度糯米等用戶(hù)流量平臺。禮成是美團大眾點(diǎn)評的戰略合作伙伴，亦是阿里口碑最高級的技術(shù)服務(wù)商及戰略合作伙伴，同時(shí)是百度糯米結婚業(yè)務(wù)的最高級合作伙伴，足以印證品牌在行業(yè)的知名度和江湖地位。據記者了解，禮成全面布局傳統線(xiàn)上渠道，除美團大眾點(diǎn)評等平臺外，走精品化差異化品牌路線(xiàn)的各大行業(yè)平臺，禮成也已作為核心商家入駐。

優(yōu)勢四：ERP、VR等互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景提高運營(yíng)效率

任何行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，基礎都是從信息層開(kāi)始，簡(jiǎn)言之，就是從工具提升效率開(kāi)始，泛婚慶行業(yè)也不例外。禮成運用了三大互聯(lián)網(wǎng)工具，ERP、VR，以及即將應用的BIM,來(lái)提高運營(yíng)效率。ERP系統能夠處理用戶(hù)訂單，查找道具庫存信息、物流信息、工程施工進(jìn)度，VR系統的應用，讓婚慶場(chǎng)景前置，讓用戶(hù)能夠更立體直接看到自己婚禮場(chǎng)景之后的設計效果，輔助簽單。BIM主要應用于執行工程核算。這些都會(huì )改變中小型婚慶公司的業(yè)務(wù)模式。

禮成目前已在北京、上海、深圳、重慶、廣州、天津等近四百個(gè)中國主要城市做了戰略布局，用戶(hù)簽單積累過(guò)千，均單值可達4萬(wàn)以上，簽單總產(chǎn)值上億元。禮成在線(xiàn)訂單交易系統，上線(xiàn)僅僅一個(gè)月，實(shí)現在線(xiàn)交易額一千兩百萬(wàn)元，成為國內婚慶行業(yè)無(wú)可置疑的領(lǐng)導者。

在供給側改革以及消費升級的大趨勢下，適應新的時(shí)代趨勢，轉型為一站式的系統化解決方案的服務(wù)商或將成為當下市場(chǎng)環(huán)境下的新需求，禮成以供應鏈見(jiàn)長(cháng)，以底層邏輯運營(yíng)，以品牌進(jìn)行封裝，無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)婚慶里最好的選手。對于入局者來(lái)說(shuō)，重建供應鏈，是表象，重構利益鏈，恐怕才是讓人無(wú)法拒絕的原因。

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