婚禮顧問(wèn)公司美薇亭已于今年 2 月完成 3000萬(wàn)元A+輪融資，資方為峰瑞資本。本輪融資將主要用于前期的人才儲備，以及優(yōu)化和固化互聯(lián)網(wǎng)團隊。

據了解，美薇亭在2014年已達到 1000 萬(wàn)元凈利潤，此番采用新模式后，預計今年的營(yíng)收達到7000-8000萬(wàn)元能夠盈虧平衡。

在萬(wàn)億婚慶市場(chǎng)，著(zhù)眼于效率

中國的婚慶行業(yè)是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，據不完全統計，中國每年結婚新人約1300萬(wàn)對，其中 70% 會(huì )選擇專(zhuān)業(yè)婚禮機構辦婚禮。相比起日韓以婚禮堂式婚禮為主，歐美以 DIY 婚禮為主的情況，中國的新人更傾向于一站式婚慶服務(wù)。

而縱觀(guān)目前國內的一站式婚慶服務(wù)行業(yè)，有這樣幾個(gè)痛點(diǎn)：

公司分散，多以個(gè)人和小規模作業(yè)形式存在，缺乏行業(yè)統一標準規范，流程不透明；

以策劃師為主導，專(zhuān)業(yè)細分度不夠；

價(jià)格存在兩極分化，要么是客單價(jià) 20 萬(wàn)元以上的高端消費，要么是 2 萬(wàn)元左右的批量同質(zhì)化服務(wù)，3萬(wàn)-8萬(wàn)元檔位存在空白。

美薇亭希望能夠解決這些行業(yè)痛點(diǎn)，通過(guò)結合互聯(lián)網(wǎng)管理方式提升效率，并形成“平臺模式自營(yíng)管理”的模式。

建立創(chuàng )新的業(yè)務(wù)和管理模式

采訪(fǎng)中創(chuàng )始人韓碩多次提到鏈家，他欣賞鏈家創(chuàng )始人左暉的經(jīng)營(yíng)思路，希望美薇亭能在婚禮服務(wù)行業(yè)建立創(chuàng )新的業(yè)務(wù)和管理模式。和房產(chǎn)行業(yè)類(lèi)似，婚慶行業(yè)高價(jià)低頻，服務(wù)周期長(cháng)（三到六個(gè)月），涉及的環(huán)節和人員比房產(chǎn)行業(yè)更多。

美薇亭通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)管理和服務(wù)體系，用更標準化的服務(wù)提升效率。

比如，在專(zhuān)業(yè)細分方面，國內 95%的婚慶公司只有婚禮策劃師一個(gè)職位，而美薇亭從2011年起，參照歐美成熟國家標準，把職能拆分成婚禮顧問(wèn)（wedding planner，主要負責統籌和流程創(chuàng )意）和宴會(huì )設計師（主要負責場(chǎng)地布置和設計）。

還比如，在服務(wù)標準化方面，韓碩設計了備婚9個(gè)流程共41項服務(wù)，把原本模糊的環(huán)節清晰化，工作人員和用戶(hù)都能通過(guò)系統隨時(shí)查看、管理各事項的進(jìn)度。

平臺模式，自營(yíng)管理

”平臺“一方面指信息聚合平臺，用戶(hù)可查看婚慶相關(guān)的訊息；二是指交易平臺，只是這里的交易雙方不是其他婚慶公司和用戶(hù)，而是美薇亭自己的婚禮顧問(wèn)（Wedding Planner）、宴會(huì )設計師和用戶(hù)。三是指通過(guò)服務(wù)流程和婚禮經(jīng)驗的沉淀和積累，平臺能形成婚禮知識庫，美薇亭員工能在此快速學(xué)習，提升自身水準。

”自營(yíng)“則是指類(lèi)似鏈家的房產(chǎn)中介，美薇亭對婚禮服務(wù)人員和場(chǎng)地策劃方面自營(yíng)（主持人、攝影、物料制作等另由公司專(zhuān)門(mén)人員對接第三方），能較好把控人員招募、培訓、服務(wù)標準。

在這種模式中，關(guān)鍵的一點(diǎn)是，美薇亭和婚禮顧問(wèn)、宴會(huì )設計師、花藝師這些一線(xiàn)手藝人形成了一種新的關(guān)系。

韓碩介紹說(shuō)，在傳統婚慶公司，這些一線(xiàn)工作者拿的是固定工資以及整單流水的固定抽成（約為3%-5%）。而現在美薇亭要做的是，盡可能多的吸引行業(yè)人才，按照能力和每場(chǎng)婚禮中實(shí)際的工作價(jià)值，獲得分成比例（公司占小頭）。通過(guò)這種模式，美薇亭希望未來(lái)三、四年在北京把婚禮顧問(wèn)從30人增加到400人。

這樣做對一線(xiàn)從業(yè)者，消費者以及美薇亭自身分別有什么好處呢？

首先對于婚禮顧問(wèn)和宴會(huì )設計師來(lái)說(shuō)，收入能大幅提升，培訓和知識庫能幫他們提升業(yè)務(wù)水平。從消費者角度，由于平臺讓利，服務(wù)的性?xún)r(jià)比提高。

而對于美薇亭來(lái)說(shuō)，這種模式能帶來(lái)三方面的提升。

一是平臺能更好的培訓、監督員工，擴充團隊，形成規模效應。

二是能去占領(lǐng)切3萬(wàn)-8萬(wàn)元這個(gè)客群，這部分客人屬于消費升級人群，也是未來(lái)主流消費群體。

三是能增加單量和用戶(hù)口碑?，F在的模式需要在前期降低利潤，但是累計了口碑和垂直用戶(hù)之后，能通過(guò)廣告等方式增加盈利形式和收益。

據韓碩介紹，從準備結婚到新婚，很多消費決策都在兩年內完成，珠寶、家電等泛婚慶行業(yè)，非常需要垂直平臺進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。

美薇亭擔任熱播劇婚禮顧問(wèn)

“美薇亭”是國內婚慶行業(yè)的領(lǐng)航者，一直努力地在推動(dòng)整個(gè)婚慶行業(yè)的發(fā)展，此前與《北上廣2》合作，正是美薇亭的又一次嘗試。

“美薇亭”作為合作方，并不是《北上廣2》的投資商或者廣告商，而是這部劇的全程婚禮顧問(wèn)。為了推動(dòng)整個(gè)婚慶行業(yè)的發(fā)展，“美薇亭”沿用了此前與《失戀33天》合作時(shí)的模式，放棄了走傳統的全程硬廣植入路線(xiàn)，而是以專(zhuān)業(yè)身份作為劇方的婚禮顧問(wèn)，參與了整部劇的拍攝過(guò)程。

截至目前為止，《北上廣2》中已經(jīng)播出了一場(chǎng)朋克式的特色婚禮，據悉，還有一場(chǎng)古韻十足的中式婚禮和一場(chǎng)美輪美奐的森系婚禮將在后面陸續播出。對此，“美薇亭”也是出動(dòng)了旗下策劃師、設計師、花藝師等各項專(zhuān)業(yè)人才，全程給予劇組指導和把控，也才能使該劇向觀(guān)眾呈現出了一場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的婚禮。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來(lái)源：36氪，鄧痕痕；責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多