婚禮紀，成為結婚細分行業(yè)首家完成C輪融資的領(lǐng)軍企業(yè)，融資規模達6500萬(wàn)美元。

婚嫁風(fēng)向標消息：結婚籌備一站式交易平臺婚禮紀，日前已完成新一輪的C輪融資，融資規模達6500萬(wàn)美元，成為結婚細分行業(yè)首家完成C輪融資的領(lǐng)軍企業(yè)，該輪融資由蘭馨亞洲領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯中國、復星銳正等繼續跟投，廣覺(jué)投資擔任獨家財務(wù)顧問(wèn)。

本輪融資后，婚禮紀在結婚行業(yè)內的領(lǐng)先地位進(jìn)一步擴大，在競爭中的行業(yè)壁壘進(jìn)一步提高。公司將對結婚行業(yè)進(jìn)行持續深耕，為全國籌備婚禮的新人們，以及結婚行業(yè)的商家們提供更具前瞻性的服務(wù)。

此前婚禮紀曾完成多輪融資，多家明星基金匯集：

2013年6月，完成青松基金領(lǐng)投的數百萬(wàn)人民幣的天使輪融資；

2014年9月，完成祥峰投資領(lǐng)投的數百萬(wàn)美元的A輪融資；

2015年7月和2016年1月，完成分別由復星銳正和經(jīng)緯中國領(lǐng)投的總額3000萬(wàn)美元的B輪和B+輪融資。

據婚禮紀CEO俞哲介紹：公司將進(jìn)一步加大平臺產(chǎn)品研發(fā)的投入，吸引互聯(lián)網(wǎng)高端人才和結婚行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才加入，充分運用婚禮紀積累的幾千萬(wàn)用戶(hù)的大數據優(yōu)勢，打造智能的交易平臺系統，讓新人可以更方便地找到適合自己的婚禮服務(wù)；同時(shí)還將加速線(xiàn)上和線(xiàn)下的融合，幫助打通互聯(lián)網(wǎng)與傳統服務(wù)企業(yè)的邊界，為商家提供新的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)手段，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的全面升級。

本輪的領(lǐng)投方蘭馨亞洲是一家專(zhuān)注中國及亞太地區的投資集團，主要投資處于擴張期及中后期的企業(yè)。公開(kāi)資料顯示，其曾投資及協(xié)助上市的企業(yè)超過(guò)30家，代表項目包括攜程網(wǎng)、汽車(chē)之家、智聯(lián)招聘、搜房網(wǎng)等。

經(jīng)緯中國合伙人左凌燁表示：“婚禮紀是經(jīng)緯中國在結婚細分市場(chǎng)的重要布局，作為公司的早期投資人，我們非?？春媒Y婚大市場(chǎng)、公司的業(yè)務(wù)模式及管理團隊?；槎Y紀作為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，從工具切入，一步步成長(cháng)為結婚一站式的綜合性交易平臺，通過(guò)打通籌備婚禮的所有環(huán)節，深度服務(wù)C端消費者，目前已確立很高的競爭優(yōu)勢、良好的用戶(hù)口碑與平臺粘性。創(chuàng )始人俞哲擁有深厚的行業(yè)思考與長(cháng)遠的戰略眼光，核心團隊能力互補、執行力極強。經(jīng)緯中國非?？春没槎Y紀的業(yè)務(wù)發(fā)展，并堅信公司將保持領(lǐng)先勢頭，持續創(chuàng )造更大的用戶(hù)價(jià)值?！?/p>

瞄準的是萬(wàn)億的結婚市場(chǎng)，千億市值公司的機會(huì )

從2013年伊始，選擇踏入這個(gè)行業(yè)，創(chuàng )辦婚禮紀，一開(kāi)始就選擇了一條不尋常的道路，開(kāi)啟的是Hard模式。結婚市場(chǎng)雖然每年有超過(guò)千萬(wàn)對的新人涌入，上萬(wàn)億的消費規模，但結婚行業(yè)是一個(gè)至今還常常會(huì )被人質(zhì)疑的領(lǐng)域，因為結婚太低頻，大多數人一輩子就結一次婚。而且因為低頻和難以獲客，在2013年之前沒(méi)有一個(gè)全國性的平臺存在。在結婚行業(yè)，婚禮紀在產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展路徑上都無(wú)先例可循，所有的路都需要自己去闖。

“但正因為低頻，每個(gè)新人剛開(kāi)始備婚都處于信息空白階段，這導致他們容易輕信，所以需要一個(gè)足夠可靠的平臺幫助他們。我們在持續創(chuàng )造對用戶(hù)有價(jià)值的事，這是我們的一個(gè)基本信念?！?基于這個(gè)信念，俞哲帶領(lǐng)著(zhù)幾個(gè)人的小團隊，從一間不到30平米的小房間里開(kāi)始，打磨產(chǎn)品，發(fā)展用戶(hù)，建立口碑，就憑著(zhù)一股子不服輸的勁。

五年來(lái)，婚禮紀從一家小公司，發(fā)展到現在每年可以服務(wù)覆蓋超過(guò)80%結婚用戶(hù)的結婚垂直領(lǐng)域的全國性交易平臺。

平臺入駐的合作商家超過(guò)80000家，遍布全國100大主要城市，和結婚行業(yè)全國標桿性商家韓國藝匠、金夫人、鉑爵旅拍、摩卡婚禮、匯愛(ài)婚禮、Sunny喜鋪婚禮策劃、LilyGardenBridal等長(cháng)期深度合作，對產(chǎn)品和商業(yè)模式的探尋都走在了行業(yè)前沿。

因為低頻行業(yè)面臨重重困難，但一旦做好了，就自然而然形成了行業(yè)壁壘。目前可以感受到婚禮紀的領(lǐng)先優(yōu)勢在不斷擴大，而且因為基礎底子打得扎實(shí)，累積服務(wù)了幾千萬(wàn)用戶(hù)之后，從量變到質(zhì)變，公司在2017年已經(jīng)實(shí)現了規?；?，并且這個(gè)加速度越來(lái)越快。結婚行業(yè)第一個(gè)C輪融資的公司出現，更預示了結婚垂直領(lǐng)域內已形成了鮮明的分層，婚禮紀成為該領(lǐng)域的代名詞。

婚禮紀是一家服務(wù)公司，也是一家科技公司

走進(jìn)婚禮紀公司的大門(mén)，就可以看到“服務(wù)新人，成就商家”的公司使命，俞哲說(shuō)，這是婚禮紀作為全國性大平臺的責任所在，婚禮紀所有業(yè)務(wù)都圍繞著(zhù)使命的兩個(gè)點(diǎn)展開(kāi)。怎么讓新人得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？怎么幫商家經(jīng)營(yíng)的更好？

婚禮紀一直在不斷的創(chuàng )新，例如公司在2016年6月就結婚行業(yè)內首創(chuàng )開(kāi)始布局線(xiàn)下體驗店嘗試，甚至比阿里喊出新零售的戰略更早，有了線(xiàn)下體驗店，用戶(hù)可以直觀(guān)看到、感受到商家提供的服務(wù)，通過(guò)面對面交流建立信任。平臺的整合優(yōu)勢和線(xiàn)下的體驗優(yōu)勢結合，這是婚禮紀營(yíng)造的又一行業(yè)壁壘。

復星銳正執行總經(jīng)理劉方未表示：“婚禮紀的團隊，五年磨一劍，堅持做對客戶(hù)和商家有價(jià)值的事情，企業(yè)的初心難能可貴?！?在她看來(lái)，在婚慶服務(wù)平臺的雙邊市場(chǎng)上，婚禮紀解決了最核心的服務(wù)端與需求端的效率匹配問(wèn)題，這將與復星以家庭客戶(hù)消費升級為中心的各方面產(chǎn)業(yè)資源，碰撞出新的火花。

正確的事總是不謀而合，不忘初心，行事就不會(huì )偏離軌道。據悉今后，婚禮紀還將加速在北上廣深這樣的一線(xiàn)城市開(kāi)設線(xiàn)下體驗店，借助婚禮紀線(xiàn)上的品牌優(yōu)勢，擴大平臺影響力。

對于結婚行業(yè)的商家來(lái)說(shuō)，最難的是獲客，其次是管理?；槎Y紀通過(guò)大數據，智能匹配婚禮紀用戶(hù)和商家之間的對應選擇關(guān)系，極大降低了商家的獲客成本，提高了營(yíng)銷(xiāo)的效率。

目前通過(guò)婚禮紀平臺每月發(fā)生的交易就超過(guò)10億元。

同時(shí)，公司還研發(fā)了“云蝌”SaaS系統，為結婚行業(yè)不同類(lèi)目的商家量身定制ERP、CRM等管理系統，幫助他們降低經(jīng)營(yíng)管理成本?；槎Y紀還將持續加大技術(shù)研發(fā)的投入，引領(lǐng)結婚行業(yè)商家形成更高效的運營(yíng)模式。

戰略全面升級，著(zhù)眼結婚行業(yè)生態(tài)重構

2018年，是婚禮紀成立的五周年，也將成為婚禮紀戰略全面升級關(guān)鍵性的一年。此前婚禮紀主要依賴(lài)基于平臺價(jià)值的口碑傳播，并已獲得平臺用戶(hù)量的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。在自身已形成行業(yè)品牌輻射效應的同時(shí)，婚禮紀還與希爾頓、國際鉑金協(xié)會(huì )、歌帝梵、上海迪士尼樂(lè )園、周生生、浦發(fā)銀行、羅萊家紡等一線(xiàn)品牌達成了深度合作，集結高精尖，開(kāi)啟了品牌精準營(yíng)銷(xiāo)新模式。

2018年，婚禮紀計劃進(jìn)一步加大對品牌的建設和投入，在各大平臺及線(xiàn)下媒體擴大傳播，與更多高端品牌聯(lián)手，豐富合作模式，實(shí)現互利共贏(yíng)。

俞哲表示，加快人才結構升級，給到優(yōu)秀人才更多的激勵，將成為婚禮紀2018年的重中之重。

同時(shí)，婚禮紀將整合全國各地的婚禮KOL，將分散的小聲音凝聚成行業(yè)的大聲浪。

提高國民婚禮審美，真正改變中國人的婚禮觀(guān)念，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)結婚行業(yè)的良序升級和結婚市場(chǎng)消費升級。

此外，婚禮紀計劃發(fā)起一支2億人民幣規模的產(chǎn)業(yè)投資基金，布局婚禮紀的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，基于大數據，智能化地去深度融合，形成有效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

在去年的公司年會(huì )上，俞哲為婚禮紀的未來(lái)發(fā)展提出了五個(gè)關(guān)鍵詞：精細化、規范化、智能化、規?；?、國際化。婚禮紀在做好國內上萬(wàn)億市場(chǎng)的同時(shí)，目光投向了國際，“我們目前的模式，在國內的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的創(chuàng )新，哪怕放到國際市場(chǎng)，也不輸給任何人，在走出去的同時(shí)我們還可以把國外的一些新的潮流趨勢引入國內，真正形成一個(gè)結婚行業(yè)的新生態(tài)?！?/p>

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