“在中國，每年有超過(guò)1000萬(wàn)新人結婚登記，產(chǎn)生的直接消費超過(guò)6000億RMB”

完美嫁期CEO王琦解釋道，對大部分年輕人來(lái)說(shuō)，婚禮的舉行更是一種負擔般的存在：婚禮模式固定沒(méi)有新意、婚禮過(guò)程像走流程般無(wú)趣、新人沒(méi)有存在感，更多的是滿(mǎn)足老一輩的需求。

而海外婚禮給年輕人提供了一種新的選擇方式，比如在海外拍攝婚紗照、策劃求婚儀式等等，如果1000萬(wàn)人中有0.1%的人選擇海外婚禮，則會(huì )形成一個(gè)年均6億的消費市場(chǎng)。

但國內傳統的婚慶公司產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、信息不對等、不透明，現有的服務(wù)商均為海外公司的國內代理，服務(wù)質(zhì)量及后期的效果無(wú)法自我掌控，價(jià)格虛高。完美嫁期則通過(guò)在海外自建團隊、國內創(chuàng )立后期團隊來(lái)保障服務(wù)質(zhì)量，以跨國直營(yíng)的方式提供一站式的海外婚禮服務(wù)。

據了解，完美嫁期目前正在尋求Pre—A輪融資，用于市場(chǎng)教育、廣告推廣以及建立海外網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道等。

減去中間代理環(huán)節 降低成本

王琦告訴邦哥，目前國內的海外婚禮基本由婚慶公司采取代理運營(yíng)的方式，但單場(chǎng)婚禮的價(jià)格卻達到6～20萬(wàn)不等，大眾消費意愿低，主要歸結為以下幾個(gè)原因：

1、服務(wù)滿(mǎn)意率低。國人對西式教堂婚禮流程不清楚，導致服務(wù)內容有所偏差。

2、婚慶機構良莠不齊。客戶(hù)零散,有需求才去尋找海外的上游資源，服務(wù)質(zhì)量差； 區域化覆蓋，只能服務(wù)于本地客戶(hù)，且集體婚禮騙局頻發(fā)。

3、代理運營(yíng)商，層層利潤疊加，終端售價(jià)偏高

4、后期產(chǎn)品均由國外完成再發(fā)往國內客戶(hù)，有問(wèn)題無(wú)法及時(shí)修改，溝通成本大。

而完美嫁期則通過(guò)跨國直營(yíng)，在巴厘島等東南亞地區自建團隊，聘請當地人來(lái)降低人工成本，并從海外政府及行業(yè)協(xié)會(huì )獲取相應資源，使得單場(chǎng)婚禮的售價(jià)為2～10萬(wàn)元不等，受眾群體大幅度增加，吸引了一批臺灣、日本等地的用戶(hù)。

對于婚禮照片及視頻MV的制作，王琦表示則由國內的后期團隊進(jìn)行制作，用戶(hù)有不滿(mǎn)意需要修改的地方可以直接修改，加強溝通環(huán)節，提高用戶(hù)體驗。

目前，完美嫁期共服務(wù)600+國內新人，微信用戶(hù)2000+、成單率達到60%左右，僅2016全年淘寶店的銷(xiāo)量接近300個(gè)。據了解，公司已于2016年中旬實(shí)現盈利

線(xiàn)上線(xiàn)下結合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

完美嫁期的主要受眾群體是一群標新立異追求時(shí)尚的新婚年輕人，希望獲得不同的婚禮體驗，而婚禮儀式、牧師宣講、場(chǎng)地布置等一站式的服務(wù)更加符合年輕人怕麻煩的心理。同時(shí)，完美嫁期還提供婚禮后的附加服務(wù)，如蜜月游、定制晚宴、機票＋酒店的預定等等。

在服務(wù)上，則根據用戶(hù)需求進(jìn)行線(xiàn)上預定，采用先服務(wù)后付費的模式，保障用戶(hù)體驗。由于聘請當地人來(lái)提供服務(wù)，為保證全程無(wú)障礙溝通，每場(chǎng)婚禮還會(huì )配一至多名翻譯，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

據了解，王琦曾在惠普、戴爾等世界500強公司擁有10年以上售前咨詢(xún)與銷(xiāo)售經(jīng)驗，善于把握市場(chǎng)動(dòng)向；合伙人則為巴厘島本地人，擁有5年以上婚禮團隊管理工作及當地婚禮行業(yè)協(xié)會(huì )資格、政府資源等。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來(lái)源：創(chuàng )業(yè)邦；責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多