大家會(huì )把錢(qián)不僅用在功能上，還要用在情感上，以及情感賦予他更大的體驗價(jià)值上。

婚禮就是一個(gè)最好的、最值得分享的一個(gè)消費體驗場(chǎng)景，是一個(gè)非常好的美好生活的開(kāi)始。

我們通過(guò)以年輕人愿意接受的方式把我們優(yōu)質(zhì)的內容傳播出去，去推動(dòng)消費市場(chǎng)的升級。

2017年4月14日, 2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新沙龍在成都富力麗思卡爾頓酒店成功舉辦，本次沙龍是以一站式婚禮管家為主題的同窗班會(huì )。

在沙龍分享環(huán)節，邀請了時(shí)尚致愛(ài)CEO冷雨璇進(jìn)行主題演講，分享內容如下：

我之前一直做時(shí)尚內容，恰好七年前開(kāi)始做婚禮內容，一直做下來(lái)后發(fā)現這真的是一個(gè)非常美好的產(chǎn)業(yè)。因為大家都說(shuō)婚禮是人生中最美的一天，可能是一個(gè)普通人一輩子能經(jīng)歷的最難忘的時(shí)刻。

所以我們有幸從這一時(shí)刻開(kāi)始，這一場(chǎng)景開(kāi)始，一方面報道大家的婚禮內容，另一方面也是慢慢整合這個(gè)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，可以為大家獲得這樣的美好體驗去提供很多的可能性。

60后們被拖下水了

這是最近很紅的網(wǎng)絡(luò )節目《奇葩說(shuō)》，這個(gè)節目里面大家可以看到，不管是央視的馬東，還是才子高曉松，還是大家覺(jué)得特別有情懷的蔡康永，還是一本正經(jīng)的楊瀾，其實(shí)大家都被拖下水了。

因為大家在娛樂(lè )化的時(shí)代，在做和90后對話(huà)的節目，現在婚禮受眾從85后到90后，甚至以后到95后，那他們在想什么，關(guān)注什么，包括他的價(jià)值觀(guān)是什么？

內容傳播：不僅知道，還要得到

大家都在以?shī)蕵?lè )化的方式體會(huì )生活的時(shí)候，面對這個(gè)婚禮市場(chǎng)，我作為媒體人和內容創(chuàng )作者會(huì )面對什么樣的情況？

比如我的編輯，還有很多優(yōu)秀婚禮人，他們認為婚禮應該是這樣的，非常漂亮，每年我們會(huì )發(fā)布流行趨勢，會(huì )說(shuō)什么顏色最流行，什么場(chǎng)地最流行，什么材料最流行，就是我們除了想賺錢(qián)還想給你最美的體驗。

但是實(shí)際上呢？有可能普通消費者經(jīng)歷的婚禮就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的婚宴，可能就是花一點(diǎn)點(diǎn)精力，就找一個(gè)酒店，鋪上紅色的桌布就OK了，或者是有一點(diǎn)點(diǎn)小創(chuàng )意，但是預算有限，找了一個(gè)普通的團隊做了一個(gè)主題。實(shí)際上他錢(qián)也花了，但是這個(gè)體驗好不好呢？

作為一個(gè)媒體人，我們現在是通過(guò)自己的各種產(chǎn)品讓消費者知道婚禮還能這么辦，這其實(shí)就是剛才講的如何用內容傳播要去完成的一個(gè)職責。再往下是如何讓消費者得到，其實(shí)我覺(jué)得得到主要是通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級，服務(wù)升級，能夠幫助消費者滿(mǎn)足這樣的一個(gè)需求。

剛才說(shuō)到網(wǎng)上很流行的一句話(huà)不知道自己不知道的占95%，知道自己不知道的占4%，現在我們給消費者提供服務(wù)的時(shí)候首先要知道自己知不知道，我也是在摸索過(guò)程中。

一起玩兒，發(fā)現好的最短途徑

有可能消費者不知道他的婚禮會(huì )怎么樣，我們可以通過(guò)傳媒和內容告訴他，消費者不知道怎么得到，我們可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級可以慢慢幫助他獲得。

在這樣的娛樂(lè )大環(huán)境下，實(shí)際上我們是作為時(shí)尚新娘媒體品牌運營(yíng)公司，我們怎么用最短的途徑，最快的速度讓消費者知道什么是好的呢？我們就通過(guò)了一些看上去比較吸引眼球的方法，和大家一起玩兒。

第一個(gè)玩兒法，就是一起來(lái)評價(jià)明星的婚禮。

去年比較好，去年大概有12對明星結婚了，婚禮話(huà)題比較熱鬧。娛樂(lè )圈的婚禮我們都能夠深度參與，可能是策劃性的參與，也可能是報道深入的參與，所以去年我們做了非常多的明星婚禮報道和一部分的策劃和互動(dòng)。

第二個(gè)玩兒法叫一起看，就是明星直播。

之前我們自己的APP沒(méi)有開(kāi)通直播功能，所以我們和一直播，美拍、映客一起做合作，一旦有明星拍攝或者話(huà)題我們就在上面開(kāi)了自己的官方號。我們的直播功能一個(gè)星期之內就會(huì )開(kāi)播了，開(kāi)通以后，不管是明星直播還是優(yōu)質(zhì)的婚禮直播，還是在座各位以及場(chǎng)外的婚禮企業(yè)，你們的優(yōu)質(zhì)婚禮和策劃師的籌備過(guò)程都歡迎大家上來(lái)直播，如果有特別好的內容我們有站內和站外的推薦。

第三個(gè)玩兒法一起秀愛(ài)情故事。

之前我們和國貿大酒店合作了一個(gè)愛(ài)情日的項目，國貿大酒店就拿出了一個(gè)價(jià)值11萬(wàn)的婚宴作為獎勵，就是我們去征集這些素人，他們來(lái)做愛(ài)情故事的各種秀，我們選出得票數、點(diǎn)贊數最多的一對，他們去年真的在國貿大酒店免費完成了自己的婚宴。

現在我們有很多大的趨勢，就是各種各樣的風(fēng)口，但是回過(guò)頭來(lái)我們能做什么呢？

我覺(jué)得第一還是堅持內容和品牌，我們還要把精彩的內容做下去。第二個(gè)是希望業(yè)界有志向，有能力，有愿望，或者愿意付出時(shí)間精力做一個(gè)好的內容創(chuàng )作者，好的婚禮服務(wù)者這樣的朋友和企業(yè)能夠和我們一起玩兒，我們通過(guò)以年輕人愿意接受的方式把我們優(yōu)質(zhì)的內容傳播出去，去推動(dòng)消費市場(chǎng)的升級。

你不懂，聽(tīng)我的。

用匠心精神，做成行業(yè)專(zhuān)家，讓用戶(hù)在自己的知識盲區里放心。

服務(wù)，就是幫用戶(hù)節省時(shí)間，讓他們把節省下來(lái)的時(shí)間浪費在美好的事物上。我們現在都在講消費升級，講中產(chǎn)階級是市場(chǎng)的未來(lái)，講大家會(huì )把錢(qián)不僅用在功能上，還要用在情感上，以及情感賦予他更大的體驗價(jià)值上。我覺(jué)得婚禮就是一個(gè)最好的，最值得分享的一個(gè)消費體驗場(chǎng)景，是一個(gè)非常好的美好生活的開(kāi)始。

以上給大家講了怎么玩兒，今年我們也會(huì )推5-8站城市落地活動(dòng)，其中一站會(huì )在成都。今年時(shí)尚致愛(ài)會(huì )啟動(dòng)一個(gè)資源聯(lián)盟，班長(cháng)鄭榮翔在行業(yè)內深耕了很多年，這件事情我們愿意和婚嫁同窗一起做。

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