拍立享于2017年7月底正式上線(xiàn)，定位為照片直播SaaS系統及服務(wù)提供商，致力于為用戶(hù)提供完整的照片直播軟件系統解決方案。
文章轉載自獵云網(wǎng)（ilieyun）；原文作者：周佳麗
所謂“三分拍，七分后期”，而在科技時(shí)代，身兼拍攝／后期兩職的公關(guān)攝影師分身乏術(shù)，傳統攝影模式已無(wú)法滿(mǎn)足快速消費時(shí)代下用戶(hù)對照片即時(shí)交付的需求，時(shí)效性成為公關(guān)攝影的核心痛點(diǎn)。
瞄準市場(chǎng)上存在的機會(huì )和痛點(diǎn)，“拍立享”秉著(zhù)“立拍立享”的理念，定位為照片直播SaaS系統及服務(wù)提供商，致力于為用戶(hù)提供完整的照片直播軟件系統解決方案。攝影師現場(chǎng)抓拍精彩瞬間，通過(guò)單反智能傳輸設備P-BOX（同時(shí)內嵌自主研發(fā)的拍立享APP），將照片立刻上傳至云端，由后臺數碼修圖師快速進(jìn)行標準化修片，再上傳至網(wǎng)上云相冊，方便活動(dòng)現場(chǎng)的參與者或活動(dòng)關(guān)注者即時(shí)瀏覽，整個(gè)過(guò)程耗時(shí)不超過(guò)5分鐘。
拍立享于2017年7月底正式上線(xiàn)，同年9月，月?tīng)I收即從6萬(wàn)元上漲至近100萬(wàn)元，毛利率超50%。截止到目前，拍立享累計賦能500多位攝影師，已服務(wù)超900家企業(yè)公關(guān)活動(dòng)，其中30%以上屬于頭部企業(yè)，包括騰訊、阿里云、華為等。此外，本月底拍立享團隊將為2018云棲大會(huì )深圳峰會(huì )提供照片直播服務(wù)。
商業(yè)模式上，拍立享以S2B2C模式對外運營(yíng)，不單單只走平臺模式，還為公關(guān)攝影師賦能。既從平臺切入也提供SaaS系統服務(wù)，以配角的定位來(lái)與攝影師合作，從而共同服務(wù)甲方和乙方客戶(hù)。在攝影師達到收入翻番的同時(shí)，拍立享從中分潤，最終實(shí)現規模效益。
除此之外，拍立享還以直銷(xiāo)＋分銷(xiāo)的模式打入市場(chǎng)。一方面，公司規劃渠道共建，與乙方平臺型大佬結盟，手握公關(guān)／團建兩大分銷(xiāo)平臺，如黑貓會(huì )／e團建等；另一方面，拍立享在蘇州總部設立線(xiàn)上直銷(xiāo)中心，集線(xiàn)下業(yè)務(wù)中心和城市合伙人為一體，目前已經(jīng)覆蓋北上廣漢蓉5大城市。張衛彬透露，今年6月拍立享將啟動(dòng)“百城計劃”，重點(diǎn)布局三四線(xiàn)城市，規劃落地100個(gè)城市，強化競爭壁壘。
據介紹，拍立享主打買(mǎi)家DIY、單次全包、年框大客戶(hù)、品牌VIP四種服務(wù)解決方案，分別針對獨立攝影師、攝影機構、甲方客戶(hù)或者乙方公關(guān)公司等不同需求而制定推出，價(jià)格499元－14999元不等。
其中買(mǎi)家DIY套餐，用戶(hù)只需在線(xiàn)注冊，自行購買(mǎi)智能傳輸設備P-BOX及系統使用權限（云相冊等），獨立完成照片直播。單次全包服務(wù)2000元起，即包含攝影師拍攝、云端數碼修圖、云相冊使用等一價(jià)全包照片直播服務(wù)，實(shí)行一單一價(jià)，一單一結機制?？蛻?hù)只需一個(gè)電話(huà)，其他事情都可交由拍立享團隊去完成。拍立享方面透露，公司單次全包服務(wù)日均訂單超50個(gè)。
談及核心競爭力，張衛彬表示，基于10年的會(huì )議公關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)，加上已在全國開(kāi)設了37家分公司，線(xiàn)下資源是拍立享的絕對優(yōu)勢，同時(shí)拍立享活動(dòng)相冊自帶流量，增加獲客。值得一提的是，拍立享將推出自研發(fā)小程序，打造攝影師強關(guān)系生態(tài)圈，包括個(gè)人主站、風(fēng)云榜、人物志、UGC內容分發(fā)等。
2017年拍立享的目標是活著(zhù)，打開(kāi)市場(chǎng)局面，建立口碑知名度。而接下來(lái)，公司將挖掘更多的攝影師入駐并使用拍立享智能傳輸設備。在現有的市場(chǎng)成績(jì)基礎上，預計今年可實(shí)現營(yíng)收4000萬(wàn)元、凈利潤1000萬(wàn)元的目標。
關(guān)于團隊，目前拍立享核心團隊有45人左右。首席執行官／CEO張衛彬，曾任八爪魚(yú)在線(xiàn)旅游網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)總監，全國“會(huì )議行業(yè)40歲以上行業(yè)精英”、蘇州園區“科技領(lǐng)軍人才”；CTO胡懷清，10年以上互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，曾擔任云學(xué)堂技術(shù)總監，擅長(cháng)SaaS系統研發(fā)；首席運營(yíng)官胡化柏，十年項目運營(yíng)管理經(jīng)驗，主要負責項目流程把控和品控管理體系建設。
拍立享已于2016年完成500萬(wàn)元天使輪融資，目前正尋求1000萬(wàn)Pre-A輪融資，擬出讓股權10%，資金主要用于技術(shù)設備研發(fā)、自建修圖中心等。
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